关于选品，这确实是个老话题，但看到仍有朋友在问，那就基于实操经验，再系统地聊一次。
逻辑和以往一脉相承，只是每次复述，都会融入一些新的感悟。
对于一个人做跨境电商，我的建议始终是：先定产品，再看市场。 产品是1，其他都是后面的0，这个顺序不会变。
那么，具体该怎么选？有三个原则供大家参考。
第一个原则：做小不做大，做轻不做重
对于个人或小团队起步，从轻小件产品切入几乎是唯一明智的选择。原因很现实：
成本可控：大件、重货不仅占用更多仓储空间，其高昂的跨境物流费用（按实重或体积重取大计算）会迅速吞噬你微薄的利润。轻小件的物流成本优势显著。
资金压力小：大件产品通常意味着更高的采购成本和备货资金。轻小件则允许你用有限的资金，测试更多样化的产品，试错成本低。
快速反馈：店铺下来后，迅速出单比什么都重要。它能给你最直接的正向反馈和坚持下去的信心，轻小件产品周转快，更容易在短期内实现这一点。
第二个原则：做垂不做宽
这指的是深耕垂直类目，切忌把店铺开成杂货铺，今天卖服饰，明天上家居，后天又搞数码，这种打法在今天已经行不通了。
平台算法不喜欢：杂乱的店铺让系统无法为你打上精准的“标签”，导致分配给你的流量不精准，转化率自然低下。
运营精力分散：每个类目都有不同的规则、资源需求和竞争环境，重新积累的成本极高。
没有竞争优势：你的对手是那些在细分领域里深耕的“专卖店”，用户心智中会有他们的位置。而“杂货铺”除了货多，很难被记住，看似通过广泛关键词能出单，但背后的引流成本会让你得不偿失。
第三个原则：做旧不做新
这里说的“旧”，并非指过时产品，而是 “经过市场验证、但尚未饱和的成熟品类” 。
很多人痴迷于寻找全新产品，认为竞争小、利润高。但推一个市场从未见过的“新品”，肩负的是高昂的 “市场教育成本” ，前期需要花费大量资源和精力告诉消费者：这是什么？有什么用？为什么要买？
这对资源有限的小卖家来说是难以承受之重，我称之为“开荒”，太累，且失败率较高。
而“做旧”则聪明得多，选择一个已被验证存在的需求，在现有产品基础上做 “微创新”或“差异化” ，比如优化功能、改进设计、组合套餐。
消费者一看就明白是什么，你只需在描述和呈现上证明自己更好、更值，下单决策便容易得多。
很多人都说“不想当将军的士兵不是好士兵”，但在跨境电商这个行业，活下来的士兵才有机会当将军。领头羊固然风光，但每个站在金字塔尖的人，背后都是累累伤痕。
对于我们大多数人来说，生存远比名头重要。先慢慢的学习，积累实力；再去尝试啃硬骨头；一步一个脚印，该到位的东西，慢慢都会到位。
