各位外贸小伙伴们，大家一定听过这两个词：
MOQ
MPQ
很多业务员一听，感觉好像差不多嘛？
一个是数量，一个也是数量，不就是下单量的问题吗？
实际上，这俩一字之差，坑却很深！
如果你分不清，很容易在谈单、报价、发货、生产安排上出大问题，
今天，我就来跟你掰开了揉碎了讲一讲，
MOQ vs MPQ，到底有什么区别？实际工作中怎么用？
01 | 什么是MOQ？
MOQ，全称是 Minimum Order Quantity，
中文意思：最低起订量。
它定义的是：
👉 你作为卖家，最少接受客户下单的量是多少。
举个最常见的例子：
某款显示屏，MOQ=100台。
意思是：低于100台，我就不接单，或者要涨价。
为什么要设MOQ？
小批量生产成本高，不划算
材料采购也有起订量
做一小批也要动全套生产线，人工+能耗一样不少
运费分摊后，单价高，客户也未必接受
所以——
MOQ是保护卖家利润的一条底线！
同时也让客户明白：小量要么加价，要么累积量后再下单。
02 | 什么是MPQ？
MPQ，全称是 Minimum Packing Quantity，
中文意思：最小包装单位。
它定义的是：
👉 货物在打包发货时，每箱、每托、每袋里面最小要放多少个。
比如：
某款蓝牙耳机，MPQ=50套/箱。
意思是：每个外箱必须装满50套耳机，不能随意装47套或53套。
为什么要设MPQ？
包装标准化，方便仓储、运输
节省物流成本
便于统计和管理库存
提高装箱效率，减少破损风险
特别是出海运柜、空运大货时，如果每箱数量不标准，
不仅增加物流公司工作量，还容易导致货物丢失、混乱，
严重的甚至可能因为超重、超体积被拒收。
所以——
MPQ是出货标准，是物流操作规范！
03 | MOQ和MPQ，最关键的区别是什么？
简单说：
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04 | 实战场景举例
🔵 场景一：客户下单100台，MOQ=100台，MPQ=20台/箱
客户下单100台，刚好符合MOQ，单子可以接。
但是打包时，100÷20=5箱，刚好装满，不需要散箱操作，完美！
🔵 场景二：客户只要80台，MOQ=100台，MPQ=20台/箱
客户量不够MOQ。
要么劝客户补齐100台，要么提高单价接小单。
🔵 场景三：客户要95台，MOQ=50台，MPQ=20台/箱
95台可以接单，符合MOQ。
但打包呢？95÷20=4箱（80台）+15台。
剩下15台怎么处理？
是散箱打包？要额外收费吗？
还是要求客户补齐到100台？
还是统一重新设计包装方案？
所以你看，MOQ是你能不能接单，MPQ是你怎么打包发货，
两者影响的是两个完全不同的环节！
05 | 在外贸实操中，容易踩的坑有哪些？
客户满足了MOQ，但MPQ不合理，导致出货时需要额外打散、重新包装、加人工费。
报价时只讲了MOQ，忘了跟客户确认MPQ要求，出货时才发现包装不合适。
样品单和正式订单包装规格不统一，正式大货发货出问题。
物流时因为MPQ不规范，导致海运柜装不满或超重，被加收费用。
🔔 小建议：
在PI（形式发票）上，注明MOQ、MPQ要求。
报价时，在产品描述里加一句包装说明，比如"20pcs per carton"。
订单确认时，用邮件再次提醒客户注意包装规格。
06 | 大家要明确
MOQ：是起订量，保护卖家生产利益，决定是否接单。
MPQ：是包装量，规范出货标准，决定装箱方式。
两者一个关乎“销售前”，一个关乎“物流后”。
外贸业务员，真正做到专业，不仅要会谈价格、签单，
更要懂得每一个数量背后的逻辑，提前防止各种坑！
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