黑五期间，TikTok Shop美区多项数据刷新纪录，越来越多头部品牌不再将其视为导流工具，而是确立为核心经营主场。无论是传统跨境商家，还是国内成熟品牌，成功案例均显示：内容、达人与直播正成为品牌建设与销售转化的统一引擎。TikTok Shop不仅带来GMV增长，更助力品牌认知沉淀与用户资产积累。当跨境生意从“卖货效率”转向“内容与品牌能力竞争”，全新的平台逻辑正在形成。
一个值得关注的变化正在发生
2025年黑五期间，TikTok Shop美区电商业绩较年中翻倍，GMV突破百万美元的品牌已达20个。三星等国际品牌、卡戴珊等名人品牌密集入驻，众多已在传统跨境市场站稳脚跟的头部商家加速布局。
更关键的是态度转变：过去品牌多将TikTok作为广告投放和流量导流平台，最终成交依赖亚马逊或独立站；如今，越来越多商家将其定位为“核心主场”——集品牌建设、用户沉淀与内容运营于一体的中心阵地。
这一战略升级背后，是内容电商对传统货架模式的颠覆。我们观察多个实现千万美元GMV的品牌，发现其共性路径。
两类商家的集体涌入
传统跨境商家寻找新增长点
深耕亚马逊等货架电商多年的品牌普遍面临困境：流量成本攀升、利润压缩、转化率见顶，跨平台跳转流失严重。
家纺品牌Bedsure在2024年将TikTok Shop列为重点战场。他们聚焦美国用户偏好的“抽条元素”毛毯，联合生活方式类垂类达人，并自建“家居氛围改造”“解压整理”等内容账号。通过场景化视频呈现产品质感——如人物被毯子包裹的治愈画面、机洗后蓬松状态展示，强化情绪共鸣。
单条视频最高销售额超20万美元，全年销量破千万美元，稳居家纺类目TOP1。此后顺势推出中高端线Double Stitch及宠物品牌Lesure，开启多店铺多爆品模式。
电动工具品牌Fanttik同样在货架平台遇瓶颈，转而通过大量垂直达人合作，在TikTok Shop开店三个月即实现435.61万美元销售额。
这类商家具备优质产品、稳定供应链与用户洞察力，但在货架电商难以充分表达产品价值。TikTok的短视频与直播生态为其提供了更具感染力的内容表达方式，放大产品力。
国内成熟品牌出海找新主场
另一批主力是在国内市场历经锤炼、兼具品牌意识与运营能力的头部品牌。他们出海不仅是渠道拓展，更是品牌全球化重建。
美发工具品牌TYMO BEAUTY依托国内成熟的品牌打法，以TikTok Shop为支点推进品牌渗透。首先搭建由300多位专业发型师组成的社群，作为产品体验者与内容共创者，建立专业信任基础。
鼓励用户与达人产出真实分享内容，月均数千条。一条非裔博主“爆炸头变柔顺”视频带动销售额超10万美元。品牌将爆款内容二次加热用于广告投放，形成“种草—放大—转化”闭环。
同时联动明星Lindsay Lohan与Bebe Rexha参与红毯造型推广，扩大声量。线下广告如纽约地铁、户外大屏、电视综艺均导向TikTok Shop完成流量承接。
黑五期间启动三大主题直播间：“超模分享红毯造型”“专业复刻戛纳发型”“仓库实操教学”，提升品牌调性，强化“TYMO BEAUTY=高端美发工具”的用户认知。半年内搜索量增长300%，年销售额超3000万美元。
智能猫砂盆品牌PetPivot则从零起步，将TikTok Shop作为品牌认知构建的第一阵地，借助垂类达人演示与大场直播，7个月内GMV突破2亿元，登顶宠物类目榜首。
这类品牌的共同目标不是短期销量，而是打造可持续的品牌资产。TikTok Shop提供了一个既能高效增长又能长期经营的综合场域。
从案例中看到的四个共同特征
1. 内容有「品牌感」
成功品牌注重内容的品牌调性塑造。PetPivot曾有一条播放量超千万的达人视频，虽未挂车销售，但因达人将猫砂盆装扮成“梦中情友”，激发用户DIY热情，成功传递家居美学理念。
Bedsure发起“GentleSoft使用体验”话题，引导用户分享触感体验，强化品牌陪伴心智与情绪价值。此类内容虽不直接转化，却持续积累品牌认知。
2. 达人不只是卖货渠道
品牌不再仅视达人为带货工具，而是内容共创者与专业背书方。TYMO BEAUTY的发型师社群提供专业可信度；Fanttik合作评测达人精准触达垂类人群。
优质达人视频不仅能带来10万美元以上销售额，更成为可复用的品牌内容资产。
3. 线上线下联动成为标配
品牌普遍采用“线下曝光、线上承接”策略。TYMO BEAUTY绑定时装周与颁奖礼，通过户外广告引流至直播间。
Fanttik成为NBA休斯顿火箭队官方合作伙伴后，发起“合影赢签名球衣”活动，线下互动与TikTok Shop专属折扣联动，实现全域流量整合。
TikTok Shop在此扮演线上旗舰店角色，承接外部流量并沉淀用户资产。
4. 大场直播建立品牌认知
大场直播已成为品牌进行品效合一的关键阵地。TYMO BEAUTY的主题直播提升品牌调性；Dreame通过实时讲解与答疑，助力核心单品G10 Pro GMV突破160万美元。
直播间让品牌摆脱冰冷卖货形象，展现温度与专业度，实现深度用户沟通。
跨境生意的新逻辑
上述案例揭示三大趋势：
第一，从“纯卖货”向“品牌经营”演进。 随着流量成本上升与同质化竞争加剧，单纯依赖供应链与广告投放的模式效益递减。投入内容建设、塑造品牌认知的企业正获得新优势。
第二，内容与场景成为新竞争力。 货架电商比拼图文详情页，而内容电商通过短视频与直播实现立体化呈现。用户因场景打动、情绪共鸣而决策，善用内容者可实现溢价与高粘性。
第三，平台选择看重品牌沉淀能力。 TikTok Shop提供“内容+转化+品牌”一体化场域，支持内容创作、粉丝积累、口碑沉淀与即时转化，这是传统货架电商或纯内容平台无法替代的独特价值。
当越来越多头部品牌将TikTok Shop视为核心主场而非补充渠道，其生态正重塑跨境生意的底层逻辑。
对跨境商家而言，这标志着新周期的开启：谁能在注意力稀缺时代持续创造有价值的内容，谁就能在这片新主场扎得更深、走得更远。
这场变革，才刚刚开始。
