从地北到天南 一场穿越美洲大陆的贸易之旅
外贸领导力
一直以来都是以欧洲市场为主，这两年在美国市场的开拓取得突破性进展。为了进一步巩固和扩大业务，加深了解对美国市场的了解，我们在客户的盛情邀请下，开始精心计划了这次的行程。10天的时间，我们从上海-纽约-洛杉矶-圣保罗-上海，一共坐了70多个小时的飞机，横跨了整个美洲大陆。
纽约的第五大道
落地第一站纽约，想起那句电视剧台词：“如果你爱一个人，送他去纽约，因为那里是天堂，如果你恨一个人，送他去纽约，因为那里是地狱。”这里对我们来说既不是天堂也不是地狱，因为我们只是一个过客。当我们走过曼哈顿一条又一条的AVE和STREET ,我们不禁感慨：这里的高楼太密集了，见不到阳光，让人顿感压抑。这里居然是世界上最发达的国家中最繁华的城市，一个无数人向往的地方。
在纽约的短短的几天时间里，我们参观了客户位于第五大道上的SHOW ROOM,对客户经营的品种有了更深的了解，也挖掘了一些潜在的品种。
客户坦诚跟我们交流了他们对供应商的想法，对在手订单的质量、交期、跟单、团队方面都提出了要求。接着客户带着我们到附近有名的大卖场考察销售情况，并向我们解释当地居民的消费习惯。我们发现，普通基本款产品的价格竞争已经非常激烈，几乎没有什么利润空间，我们唯有不断开拓新的产品才有立足之地。
洛杉矶老华侨
离开纽约之后，我们前往了另外一个客户所在的城市洛杉矶，美国西部最大的城市。此客户是一位年过60的印度裔老头，从事这个行业已经有三十多年了。据他介绍，他10岁移民美国，以前家里很穷，连睡觉都只能睡在地板上。经过自己的努力，考上了大学，后来又努力工作，创立了自己的公司，娶了一个白人妻子，是美国梦的典型代表。我们问他为什么不退休，他回答说，因为我不知道退休之后我要干什么，我除了工作之外没有别的兴趣，听他这么一说，我们肃然起敬。
跟他相处的两天里，我们真的是见识到了什么叫敬业，他几乎无时不刻不在工作，包括开车的时候也会乘着堵车和红绿灯的间隙，一遍把着方向盘一遍打开电脑找资料，给他的客户回邮件或者打电话。跟着这样的勤劳的客户，让我们非常有安全感。在这个世界上任何一个地方都一样，只有辛勤工作不断付出的人才能成功。
圣保罗的涂鸦
巴西是我们这次行程当中的最后一站。由于俄乌战争的影响，欧洲和美国市场今年以来一直萎靡不振，但是南美市场却欣欣向荣。
来巴西的目的是看望我们去年刚刚结识的一个新客户，希望通过这次来访让他加深对我们的印象和了解，推销我们的产品，通过他尽快深入到南美市场。
坦白说在，计划行程的时候我们错误估计了美洲大陆之间的距离，以为跟欧洲的国家之间的距离差不多，顶多两三个小时就到了。当我们发现其实洛杉矶到圣保罗加上转机时间，要20个小时的时候，几乎是到欧洲的整个来回时间，简直欲哭无泪。
凌晨5点钟，我们抵达巴西圣保罗。这是一座没有太多高楼大厦的城市，气候很好，风景宜人。路边有些陈旧建筑上面到处都是五彩缤纷的涂鸦，号称这是圣保罗的一大特色。等我们拖着疲惫的身躯，千辛万苦折腾到宾馆的时候，却被告知由于未到12点，我们只好窝在大堂的沙发上苦苦捱了五六个小时。
等见到客户的时候，我们欣喜地发现，来的这趟不管再折腾再苦，也是值得的。简直可以说是不虚此行。
我们带去的制作精美的样本，让客户大开眼界，爱不释手，有一些新品种客户很感兴趣，当场就给我们下单了。
客户对我们的之前跟单和服务也表示非常满意，对我们的合作模式大加赞赏，并给了我们他们目前经营的品种的目录，让我们回国之后帮他开发和打样。
有趣的是，客户还请我们到当地一家高级的餐馆里面吃了一顿正宗的BBQ。
由于行程紧凑，我们只在巴西停留了两天，客人一直表示很可惜，没时间带我们去号称有世界上最美的海滩的里约热内卢，那里还有他的海边度假屋和游艇......
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