中国企业拓展巴西市场指南
一、巴西国家概况
巴西联邦共和国（葡萄牙语：República Federativa do Brasil），南美洲最大的国家，位于南美洲东部和中部，东临大西洋。巴西以农业、矿产和制造业为主导产业，积极发展服务业和科技创新，文化多元。
- 首都：巴西利亚（Brasília）
- 货币：巴西雷亚尔（BRL）
- 人口：约2.13亿（2021年估计数据）
- 域名：.br
- 国别号：+55
- 主要宗教：天主教、新教等
重要节日包括圣母日（Festa da Penha）、巴西独立日（Independência do Brasil）、圣诞节（Natal）等。主要城市有圣保罗（São Paulo）、里约热内卢（Rio de Janeiro）、萨尔瓦多（Salvador）、布拉斯利亚（Brasília）。巴西港口涵盖圣保罗港口、里约热内卢港口、圣塔卡塔琳娜港口。
巴西主要进口产品为机械设备、电子产品、汽车、化工产品、塑料制品、纺织品和服装、医药品。
二、巴西市场商机洞察
中国出口到巴西的主要商品领域包括：
- 电子产品
- 机械设备
- 车辆零部件
- 家居与玩具
- 服装鞋类
- 塑料橡胶制品
三、节日与礼仪
* 节日（2023年）
- 新年：1月1日
- 主显节：1月6日
- 狂欢节：2月13日
- 耶稣受难日：4月2日
- 复活节：4月4日
- 蒂拉登特斯日：4月21日
- 劳动节：5月1日
- 圣体节：6月3日
- 独立日：9月7日
- 阿帕雷西达圣母节/儿童节：10月12日
- 国殇纪念日：11月2日
- 共和国宣言日：11月15日
* 社交礼仪与禁忌
- 通用语言为葡萄牙语。
- 巴西人对时间观念较宽松。
- 初次见面需交换名片。
- 忌讳数字“13”。
- 忌用紫色或绛紫红花作为礼物。
- 避免讨论政治、宗教等争议话题。
* 餐饮礼仪与禁忌
- 日常主食为黑豆，国菜为“脍豆”。
- 喜爱烤肉，咖啡消耗量极大。
- 忌吃奇形怪状水产品及两栖动物肉制品。
四、巴西市场特点
1、交易特点
- 回复邮件速度慢，不喜欢催促。
- 喜欢分期付款和赊销。
- 倾向压价。
2、谈判注意事项
- 不守时现象常见。
- 初次介绍时使用“先生”加姓氏更合适。
- 谈判进展较慢，私人关系较重要。
- 重视工业技术准备。
五、巴西出口注意事项
1、清关注意事项
- 基础文件需包含商业发票、提单、装箱单。
- 强制认证：INMETRO认证、ANVISA认证。
- 特殊文件：卫生证书、原产地证。
2、出口巴西相关风险
- 拖欠货款问题突出。
- 无单放货风险较高。
- 企业信息获取受限。
- 预计未来一年违约风险较高。
3、出口建议
- 熟悉通关规则。
- 注意贸易壁垒。
- 重视外汇管理。
- 关注诉讼与仲裁。
- 预防D/P远期风险。
六、巴西市场开发
2025巴西热门展会
- 巴西圣保罗国际鞋类、体育用品及皮革制品展览会 时间：2025年1月14日至16日 行业：鞋类、体育用品及皮革制品
- 巴西圣保罗家庭用品、礼品及家纺展览会 时间：2025年2月2日至5日 行业：家居用品、礼品、家纺
- 巴西圣保罗国际家居、装潢及装饰用品展览会 时间：2025年2月4日至7日 行业：家具、家居装饰
- 巴西国际塑料工业展览会 时间：2025年3月24日至28日 行业：塑料行业
- 圣保罗国际汽车零部件及服务展览会 时间：2025年4月22日至26日 行业：汽车零部件、配件和服务
开发巴西客户的有效方法
以下是针对巴西市场的客户开发指南及风险控制要点：
一、数据资源
1. 巴西海关数据网站可查询200多万笔交易记录。
2. 推荐使用 Guiamais名录网站，支持按关键字或目录搜索，提供部分客户WhatsApp信息。
二、支付与风险控制
推荐付款方式：
- 信用证（L/C）：优先选择Banco do Brasil、Itaú等大行开立。
- 西联汇款/速汇金：适用于小额样品费，到账快但手续费高。
风险点：
- 警惕虚假采购商，避免100%前TT且不验厂的情况。
- 注意外汇管制，巴西企业付款需央行审批，可能导致账期拖延。
三、全球客户开发工具
1. 全球地图搜
- 快速定位区域和行业，批量采集精准买家信息，包括联系方式、邮箱、电话等。
2. 全球海关数据
- 通过产品、HS编码或公司名称查询供应双方详情，分析贸易习惯，判断买家规模。
3. 全球WhatsApp社媒开发
- 支持WhatsApp群组搜索、账号采集、验证和群发等功能。
以上工具和策略将帮助外贸人员更高效地开发巴西及其他国际市场客户。
