德国市场42%占有率，追觅做对了什么？- 大数跨境

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德国市场42%占有率，追觅做对了什么？

欧洲跨境之路

2026-01-19

导读：追觅在德国拿下42%市占率，连续8个月第一，证明中国品牌并非只能靠低价出海。

追觅在德国拿下42%市占率，连续8个月排名第一，证明中国品牌出海无需依赖低价策略。其成功源于高强度研发投入、深度本地化布局以及线上线下协同的品牌建设。核心在于以真实技术差异建立产品力与市场壁垒，为中国高端制造出海提供了可复制路径。

2024年，一个中国品牌在德国扫地机器人市场拿下42%份额，连续8个月位居榜首——这个品牌是成立仅七年的追觅。在对品质要求严苛的欧洲市场，它超越iRobot、戴森等国际老牌，成为行业领军者。

追觅2024年全年营收达150亿元，其中海外收入超80亿元，占比58%，预计三年内将提升至70%。在法国、芬兰、丹麦，市占率分别突破30%、20%和15%。这一系列数据背后，是一条与中国企业传统出海模式截然不同的路径：不从性价比起步，而是直接切入欧美成熟市场，以高端定位打开局面。

这一战略并非盲目冒进，而是基于坚实的技术积累与全球化布局。以下从五大维度拆解追觅的欧洲突围之道。

为什么选择欧洲起步？

追觅创始人俞浩曾为小米生态链代工，积累了清洁电器核心技术，但也深刻认识到代工模式利润低、品牌缺失的局限。2017年转型自主品牌后，面对“先去东南亚试水”还是“直攻高端市场”的选择，追觅选择了后者。

多数中国品牌惯用“低价切入—积累经验—逐步升级”的路径，但一旦在新兴市场形成低价标签，后续向高端跃迁极为困难。追觅反其道而行，2018年即进军德国、法国、日本、韩国等高门槛市场，从一开始就锚定高端定位。

扫地机事业部总裁孟佳指出，这些市场的用户对技术创新接受度高，愿意为优质体验支付溢价。更重要的是，一旦在欧洲建立高端品牌形象，全球其他市场的拓展将更具势能。

支撑这一战略的核心是技术实力。追觅拥有20万转/分钟高速数字马达技术，显著提升吸力与清洁效率。公司1.5万名员工中，研发人员占比高达70%，研发投入占营收7%，远超行业平均水平。截至2025年6月，累计申请专利6379件，授权3155件，其中洗地机相关专利达1226项，居全球首位。

技术优势迅速转化为市场成果。2020年，追觅首款扫地机器人登陆亚马逊即进入类目前列，成功打入德国、日本市场。实践证明，具备真正产品力的中国品牌，完全有能力在高端市场立足。

技术如何转化为市场份额？

拥有技术只是起点，关键在于将其转化为用户可感知的价值。追觅的成功在于精准识别并解决欧洲家庭的真实痛点。

欧美家庭普遍铺设地毯，传统扫地机器人拖布易打湿地毯，需手动拆卸。追觅推出自动抹布拆装功能：机器识别地毯后自动收起拖布，清扫完成后恢复，极大提升使用便利性。该功能推出后，相关机型销量跃居全球第一。

针对欧洲老房户型复杂、边角难清理的问题，追觅研发仿生机械臂，实现100%边角覆盖。这些创新并非炫技，而是切实解决用户需求。

背后是产品开发流程的重构——不再闭门造车，而是依托本地团队深入调研，快速响应用户反馈。这种敏捷研发机制成为中国品牌区别于iRobot等海外厂商的关键优势。

在技术迭代速度上，中国品牌已全面领先。iRobot等企业产品更新周期长达三至五年，功能演进缓慢；而追觅每半年到一年即推出新一代产品，持续拉大技术差距。

技术领先带来产品体验优势，进而支撑高定价能力，形成“技术领先→体验提升→用户认可→研发投入→持续领先”的正向循环。

本地化要做到什么程度？

追觅在欧洲的深度本地化贯穿产品、渠道、团队与供应链四大层面。

在产品端，除自动拖布、机械臂外，还根据各国偏好进行定制优化：德国用户重视耐用性，追觅强化测试标准；法国用户注重设计感，调整配色与外观。

渠道方面，采取线上与线下并重策略。线上以亚马逊和独立站为主，2024年独立站GMV同比增长850%，新增用户超20万。独立站不仅提升利润率，也增强品牌自主掌控力。

线下则积极入驻MediaMarkt、Saturn等主流零售渠道，并在核心城市开设自营旗舰店。门店选址多靠近苹果、戴森门店，既提升品牌形象，又借助高人流降低引流成本。

目前追觅多数线下店已实现盈利，且带来的品牌认知价值远超销售本身。用户常在线上了解产品后前往门店体验，或在线下接触后回家通过电商平台下单，形成良好协同效应。

营销上采用KOL+社媒矩阵策略，合作科技、家居、母婴类博主，内容强调真实测评与性能对比，如YouTube上的戴森竞品测试视频，以数据展现清洁效果差异。

团队本地化方面，总部派驻少量中方人员协调沟通，主要岗位均在当地招聘，确保文化适配与执行效率。同时，在东南亚、南美、欧洲布局生产基地，提升交付效率并规避合规风险。

高端定价能否持续？

追觅扫地机器人平均售价超650美元，洗地机在3000元以上价位段零售量份额达44.7%，零售额份额41.7%，是唯一市占率超40%的品牌，与戴森、iRobot同台竞争。

高定价的背后是三大支撑：

产品力扎实：技术领先、功能创新、用户体验优越，满足欧洲用户对“是否真正好用”的核心诉求；
品牌形象清晰：从旗舰店选址到营销调性，始终传递高端科技品牌定位；
渠道背书有力：进入主流KA渠道，与国际大牌陈列在一起，增强消费者信任。

高端定位非一劳永逸。追觅通过持续研发投入保持技术领先，每半年至一年推出新品，巩固壁垒。相比之下，海外品牌更新周期长、技术跨越小，难以跟上节奏。

哪些经验可被复制？

追觅的成功虽具特殊性，但其方法论对跨境卖家具有广泛借鉴意义：

1. 精准选市，聚焦突破

不盲目铺货百国，而是集中资源打透德国、法国等核心市场，站稳后再向外辐射，效率远高于“撒胡椒面”式扩张。

2. 产品差异化是根本

若产品无独特价值，只能陷入价格战。追觅凭借自动拖布、机械臂等功能实现人无我有，哪怕非“黑科技”，只要解决实际问题即可赢得市场。

3. 本地化必须深入

从产品设计、渠道布局到营销内容、售后服务，均需贴合当地习惯。不做深度本地化，永远只是“外来户”。

4. 线上线下协同作战

欧洲用户仍重视线下体验。仅做线上会错失大量客户；合理布局线下门店，可有效提升转化与品牌认知。

5. 品牌定位需早确立

是走高端还是性价比，应从一开始就明确。追觅坚持高端路线，故敢于投入旗舰店、对标国际品牌。定位不清，策略易混乱。

6. 技术投入是长期竞争力

持续研发投入是构建技术壁垒最有效方式。追觅每年将大量资金投入研发，保持迭代速度与创新能力，这是最难被模仿的核心优势。

结语

追觅在欧洲市场的成功，是一个技术驱动型中国品牌打破高端市场壁垒的典型案例。它证明：中国企业出海不必局限于低价竞争，凭借真实技术创新与深度本地运营，完全可以在成熟市场占据领导地位。

当然，并非所有企业都具备同等条件。若尚处拼成本、拼供应链阶段，应先夯实基础。但对于已有技术积累、志在打造全球品牌的团队而言，欧洲市场无疑值得重点投入。

市场格局始终在变，今日领先不代表永久稳固。但追觅的实践至少说明一点：中国品牌在欧洲高端市场，大有可为。

【声明】内容源于网络

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