评审会
已经到
第四审了
Fashion Design
Review Meeting
S\S 2026 Collection
2026春夏系列
内审会（四审）
参会人
7个部门、32人
时间
2025年*月20日 AM10：00
地点
B栋陈列厅
注意
请勿迟到！
参会人：设计部\生产部\销售部\商品部\市场部\采购部……具体人员各部门通知！
一审\二审\三审\四审\五审
……
这么多评审会
？
01.评审会越多：越做无用功
02.评审会越多：越不出爆款
03.评审会越多：越成甩锅大会
04.评审会越多：开发成本越高
05.评审会越多：产品越平庸
行业观察 Vol.34
東宙时尚研发学院
徐卫东 / 导师
评审会越多，越选不出爆款！
很多服装企业会有好多好多的评审会，一审二审三审四审……但真实的情况是，如果你的评审会越多，就越说明你的产品开发没有“核心决断能力”，评审会越多，爆款越出不来。这已经成为哭笑不得的行业现状。
评审会本身没有问题，但是糟糕的产品研发模式延伸出的高频评审会，对品牌有致命打击！
01
ONE
Fashion Design
评审会越多
越做无用功
不停不停评审！
评审会越多越迷茫！
不是把爆款审死了
就是把滞销款审出来了
没有逻辑的评审会
越评越做无用功
Fashion DesignE
1.视频号“徐卫东”
网友Ele*-恒：
很多公司都不按企划来做，搞笑的是还花大量时间去做企划。我以前的公司，组长审版、设计经理审版，总监再审版，然后老板再审版、再然后终端，销售再审版！再然后面料采购、终端，品牌部，生产等等再一次审版！这就坑了版师，因为每次审版，版师就要修改一次！！！有时候设计师都不知道审版的衣服是哪个版本。
网友戈壁*涵：
企划是一项综合管理学科，执行管理者需要有全局观和战略思维。从市场调研趋势分析到数据采集，到设计打样，到生产把控，到零售管理以及对渠道消费者需求都要有很清晰的认知。和对各部门的协调能力。搭建合理产品层级结构，最后以占位符形式框定产品，审版才能公平公正，心中有底，尽量避免主观偏见。企划才能基本应用落地。能做到以上的并贯彻实施的企业也都是行业楷模了。
2.网友m**kFlash：
很多爆款都给审死了！因为要躲过好几个劫难！
3.网友姚**：
20多年的女装经验证明：越评越糟糕。评到最后终于把滞销款都评出来（都下单生产了）
4.网友点*堂：
内审越多，无效开发越多！精准开发最重要，绝大部分都是三天热度的碎片化开发，一大堆无用功。
徐卫东：
未来产品研发体系的核心不在于产品的多，而在于精与准，且还要保证能有效不断货。
02
TWO
Fashion Design
评审会越多
越出不了爆款
出发点就错了！
爆款从来都不是评出来的
爆款是打磨出来的！
还要有自己的商品需求模型
情报体系和决策机制
Fashion DesignE
1.视频号“徐卫东”
网友T*y汤：
其实爆款是打造出来的，不是评出来的，SA只是下单的手段，有很多的因素决定，不是买手打分就能成SA。
徐卫东：
现在全行业都讲SA，却没有一个能说清楚SA是什么东西。头部爆款是打磨出来的，不是通过评审会评出来。
2.网友咫*天涯：
评审团只是后期“清扫卫生”的，前期企业领导用人，如果他开款作业垃圾和爆款都分不清的话……就算开1000次评审会都是徒劳。服装不是一般的产品。懂的都懂，不懂的慢慢领悟！
徐卫东：
如果一个服装品牌负责评审会的团队
自己都不知道爆款在哪里，希望通过评审会能选出爆款，前提条件就错了！
3.网友张*远：
前端商品需求模型越清晰，爆款池子就越大。爆款不是评出来的。
徐卫东：
是的，关键是自己品牌的需求模型、情报体系和决策机制。
03
THIRD
Fashion Design
评审会越多
越容易成甩锅大会
谁背锅！
一审二审三审四审五审……
评审越多，甩锅越多
老板越参与，老板越背锅
Fashion DesignE
1.视频号“徐卫东”
网友和***衬衫面料：
评审的目的变成了“甩锅会”，评审参与的人多了自己就没责任了，特别如果能拉老板拍板，那锅就算甩到家了。下边人巴不得老板啥都参与，这样自己就没责任了，好坏都是老板的事，对了三呼万岁，错了自己没责任！
徐卫东：
相当一批品牌是这样的，评审越多，甩锅越多。老板越参与，老板越背锅。也有一大批老板干脆躺平，不停换人。
04
fourth
Fashion Design
评审会越多
开发成本越高
大量无效开发！
评审会过多导致大量无效开发
3倍5倍甚至9倍的开发量
浪费大量服装开发成本
Fashion DesignE
1.视频号“徐卫东”
网友T**y汤：
评审太多就会产生太多无效开发，沟通决策成本太大，意见太多等于没意见，这些不是三言两语就能解决，终究还是体系问题。
徐卫东：
过多评审会导致服装品牌生产款式数量的背后是开发3-5倍，甚至9倍的款式，比如一季生产上市300个款，有可能要开发1500个款、2700个款……巨大的无效开发，巨大的开发成本的浪费！
2.网友*雯：
评审会那么多，只会导致开发成本越来越高，改来改去，又急着敲定，都是成本！
徐卫东：
越没标准，越着急！
05
fifth
Fashion Design
评审会越多
口舌越多
产品越平庸
关键不在于谁来评审
而是在于评审人员
组织评审的内容
和评审的逻辑
Fashion DesignE
1.视频号“徐卫东”
网友s**nus：
之前在一家服装公司做，开评审会找车工，辅料工，面料管理来评，一件卖几千的衣服让消费最多100-200元的一群人来评，简直逆天！
2.网友*溪：
参加评审的很多是加盟商老板，他们买单采购的，不按照他们意见改，那个款基本上就死！
徐卫东：
为什么意见不在开发前呢？评审会已经晚了。开发前听需求远远好过自己开完了再评审。
3.网友云*云舒：
让实体店的店长去参加评审，她们了解顾客的需求。
徐卫东：
这个是本意，但为什么不在评审之前开发商品之始请她们来了解需求呢？
4.网友**顾问Jason：
其实评审就不应该让销售说了算，销售只有建议权，决策权应该交给老板和产品开发负责人，销售的身份注定了不愿意冒险创新款式！销售往往不敢定创新款式，因为创新款万一市场反应不好，销售任务无法达成，销售不愿意冒险。
不创新就无法让品牌有长期的发展，要么没利润，要么接收不到新消费者消费！
徐卫东：
理论上是，问题是老板和产品开发负责人的情报和决策能力够强么？这个是研发系统设置的问题。有很多评审不就是太不确定么？
徐卫东导师
带领東宙团队
常年在各大服企内训
东宙时尚内训辅导
在赢家集团
徐卫东导师在
赢家时尚集团授课
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在伊芙丽集团
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在太平鸟集团
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太平鸟集团授课
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更多企业内训不一一呈现
东宙时尚内训辅导的
众多服装&纺织企业
都不同程度摆脱增长困局
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東宙时尚研发学院
创始人/首席学术官 徐卫东
中国唯一百亿规模研发
操盘手导师
• 前美特斯邦威董事研发VP
• 浙江丝绸工学院服装艺术设计专业
• 中欧国际工商学院EMBA硕士学位
• 浙江理工大学服装学院兼职教授
• 美国DDI认证讲师 雅戈尔品牌顾问
• 中国纺织信息中心专家导师
• 中国文化旅游部产业司专家导师
• 亚太授权业协会评委
• 中国服装网专家专栏作者
本篇《服装品牌评审会之痛》（非完整版）来自徐卫东导师，他是中欧国际工商学院历史上第一位服装设计师EMBA。他辅导/培训的企业/品牌包括：雅戈尔时尚、伊芙丽集团、太平鸟集团、骆驼CAMEL、乐町LEDIN、赢家集团（8大女装）、地素集团、日播时尚、森马Semir、水云间、生活在左、茵曼、轻功、郁香菲、龙牙、艺迅、锦泓集团……百亿品牌的超级实战经验加上丰厚的学术背景让他成为合作品牌/企业所信赖的学术灵魂、商业合作伙伴。
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