Observe 17
2024
行业观察 Vol.17
流 x 行 x 色
大x 牌 x 秀
2024秋冬时装周进行中
大众在讨论明星造型
顶级品牌在秀场营销
WGSN刚刚发布2024热词
┏大地溪灰┛
中国专业服装人
如何从流行色和
顶级品牌时装秀中研读
色彩营销&秀场营销
东宙时尚研发学院
行业观察 Vol.17
01
为什么各大奢侈品牌的秀一定要看？
/ / 你看不看时装周？
巴黎、米兰、纽约、伦敦、上海……全世界各大时装周紧锣密鼓的开始了，对于很多年轻的服装从业者来讲，我建议一定要看每季的大牌秀，并且尽可能去看真实的走秀现场或者秀场的影像资料。
在我这些年的服装企业带教经验中，居然发现：很多服装品牌的设计师、产品研发人员并没有真正意义去了解、去研究国际时装周上奢侈品牌的发布动作。这种情况出乎我的意料。
我个人认为所有的服装从业者，包括：产品研发、商品企划、生产供应链、品牌运营、市场营销、销售终端等各层面服装从业者，都有必要去看大牌时装秀。
普通消费者会看：哪些明星出席了时装周？奢侈品发布哪些惊艳的造型？……
专业服装从业者如何去看时装周大牌秀呢？
首先，看秀的渠道。普通大众通常从媒体、自媒体碎片化的报道中去了解大牌秀。而专业服装从业者应该撇弃碎片化，去看真正的秀场影像资料。现在资讯平台如此发达，最直接有效的看秀方式是：拿起手机看各大奢侈品牌的秀场直播。如果没有时间看现场直播，一定要想办法看到顶尖服装品牌的秀场回放。
其次，怎么去影响潮流，去做明星的PR及整个VIP服务，与走秀相关的整个发布体系都是值得我们服装从业者研究、学习的。专业服装从业者看奢侈品牌的发布会要有全盘意识，要撇弃那种这个款可以抄、那个款可以抄的碎片化看秀思路。
奢侈品牌每季的发布会一定要看，不仅要看，而且在看完之后要想办法掌握秀场实际上市的东西，这样你对潮流的把握，对奢侈品牌运作的套路有非常明了的认知。
02
服装设计师持续不断看大牌秀是个必修功课
/ / 你看不看时装周？
在我带教的服装企业中，我经常会问一些服装设计师，你们看大牌的时装秀吗？通过什么渠道看？看那些东西？
﹛什么渠道看？看什么？﹜
很多设计师会提到，通过一些流行趋势资讯公司提供的分析报告去了解大牌秀，这种方式当然可以。
但是看秀最关键的是自己的切身感受。除了去现场看秀，我认为最有效的看秀方式是：完整的看完一场发布会的秀场直播等影像资料。专业服装人看秀也要去看这场时装秀的各种PR方式、种草逻辑……结合秀场来做一个自己总结。对服装专业从业者来讲，看零碎的秀场分析没用，看一手的秀场直播等影像资料才有用。
﹛看秀的真正意义？﹜
看大牌时装秀的真正意义是什么？当你看的足够密集、足够多、时间足够长的时候，就会对趋势判断有所积累，就开始沉淀出很好的分析。
最关键的一点是：如果你持续每年、每季都看大牌时装秀，在这些经验积累中就会慢慢形成自己的趋势判断体系。这种沉淀是没办法在后期去弥补的，因为在这个时间点你通过看秀的输入，会形成你自己的服装流行素材库、会形成你自己的服装历史大局观、以及对潮流起起伏伏运作的一手认知……这些沉淀是所有服装从业者必须要拥有的。
有一句话说师傅领进门、功夫在个人。这些沉淀是靠时间积累的。只要是服装行业从业者，一定要密切重视顶尖服装品牌的时装秀，每季发布会一定要看。
03
流行色的最佳用法：当下用
/ / 怎么用好流行色？
很多服装品牌用流行色的时候通常会有诡异的时间差！
线下服装企业产品开发的周期蛮长，通常是6-9个月。他们通常会通过流行资讯找到一些流行色，像算命一样把它一层一层放进去，然后做出样衣开展订货会，再到市场上去验证。这是一个很诡异的事情。
我经常会提醒服装企业：如果你一定要用流行色，为什么现在不用？当下服装品牌有那么多短线、快返可以尽快用到流行色，而且流行色最适合运用的范畴恰恰是基本款、内搭小件，为什么不在当下用流行色？而是像算命一样在9个月或者一年半载之后，才去验证它到底成不成功。
我们现在就可以在服装产品开发的短线、基本款、经典款、配搭小件中运用流行色，既可以在店铺中体现品牌的创新，又可以提早验证品牌所选择的流行色的成败。一方面，大部分服装品牌都觉得流行色很重要。另一方面在流行色的测试环节，更多考虑的是测无数的款式。
流行色运用在爆款上，往往给品牌的经典款带来微妙的化学反应，带来新一轮销售高潮的可能性非常大。
流行色的运用是用在当下，是标明了下下季流行色当下就能用，这才是流行色真正好用的技巧。
04
流行色选择的省心方法论：借势
/ / 怎么用好流行色？
很多服装品牌对流行色的选择，是参照流行资讯网站的信息。其实流行色的发布是时尚界的一个“阳谋”。某个角度来讲，它PK的是众多发布机构的推广能力及被运用的一个势力能力。简单来讲就是，有多少品牌最后听从了你的推荐用了你们家的颜色。
对流行色的选择有个小窍门，与其花很多精力去研究机构发布的流行色，不如去看奢侈品牌的用色，因为奢侈品牌在趋势、色彩推广上的花费远比我们想象的要多。很多流行色其实就是某些有话语权的品牌造势出来的，那么不如找到你的品牌所对标的奢侈品牌、领先品牌，跟着它们去用流行色，也不用等到下季、下下季去跟，马上就可以开始。
对于大部分服装品牌来讲，你是一个商业性的服装品牌、非原创性的服装品牌，流行色的运用完全可以“借势”。我们也犯不着用比较笨的方法，花费大量金钱去测试流行色的成功率。选择流行色其实有很多方法论。
05
服装品牌流行色选择的大坑
/ / 怎么用好流行色？
现在很多服装品牌在流行色的选择上遇到很大挑战，我通常把它理解为对流行色的胡乱运用。
胡乱运用的表现有三点：
①全盘照收流行色。我见过一些服装品牌恨不得在一季产品开发中，把流行资讯里面能提供的几大风格、几大主题、几大场景全部在产品中展示出来，结果店铺里面一团糟。
②迷信流行色资讯。对流行色的运用通常是过于迷信各种资讯。现在又有一个很大的问题，资讯本身又是非常泛滥的，哪家资讯强？
③缺乏自己的流行色筛选逻辑。这就会导致品牌在产品用色上一通乱开发，一通乱选择。最后的结局就是，流行色没有让品牌形成该有的创新流行的作用，反而把品牌的风格、属性打的稀碎。
这是我目前见过流行色用的最乱的逻辑，其实流行色的选择非常讲究。大家仔细观察，很多奢侈品牌现在对流行色的选用都是单一色彩，每一季大概推一两个颜色。因为奢侈品牌也发现一个问题，把所有的流行色都拿进来，它也没有识别了。在资讯如此发达的时代，品牌集中火力去推一两个流行色，还是能够脱颖而出的。如果眉毛胡子一把抓，那么这个流行色在你的店铺里面是起不到任何作用的。
服装品牌运用流行色，首先要学习奢侈品牌的方法论，精准的、一个色一个色的去推。
06
中国特有的流行色喜好
/ / 怎么用好流行色？
中国服装品牌对流行色的使用要注意到另外一个趋势：中国消费者对色彩的国民性喜好。
中国消费者的色彩国民性喜好，实际上已经逐步沉淀出来了。比如说特定的月份、特定的场合，对红色的运用是无以复加的。这是属于每一个中国人都认可的色彩运用。这点就足以说明中国市场有自己的色彩民族特性。
同时，我认为中国的一些“喜好色”有机会成为中国特色的“流行色”。
中国服装品牌有机会从这个角度去做一些抓取。随着现在汉服、民族服装的大量兴起，我们有大把的空间可以通过色彩来把握自己品牌流行色的运用。我已经看到很多本土服装品牌，特别是我的学员企业在这方面做的非常好。
备注：配图来自网络，侵删。
東宙时尚研发学院
创始人/首席学术官 徐卫东
中国唯一百亿规模研发
操盘手导师
• 前美特斯邦威董事研发VP
• 浙江丝绸工学院服装艺术设计专业
• 中欧国际工商学院EMBA硕士学位
• 浙江理工大学服装学院兼职教授
• 美国DDI认证讲师 雅戈尔品牌顾问
• 中国纺织信息中心专家导师
• 中国文化旅游部产业司专家导师
• 亚太授权业协会评委
• 中国服装网专家专栏作者
本篇《大牌秀&流行色研读》（非完整版）来自徐卫东导师，他是中欧国际工商学院历史上第一位服装设计师EMBA。他辅导/培训的企业/品牌包括：雅戈尔时尚、伊芙丽集团、太平鸟集团、骆驼CAMEL、乐町LEDIN、赢家集团（8大女装）、森马Semir、水云间、生活在左、茵曼……百亿品牌的超级实战经验加上丰厚的学术背景让他成为合作品牌/企业所信赖的学术灵魂、商业合作伙伴。
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