{试衣博主 灵魂试穿}
{各大服装品牌反思
对普通人的版型友好问题}
最近小某书上一位试衣博主
被很多服装品牌老板记住了！
她是出手非常阔绰
每次都连单数件的田田阿姨
靠着开箱展示各大奢侈品牌
JNBY\UOOYAA\ 地素\之禾
摩安珂\lululemon\卓雅\拉飞姆
等各大热门女装品牌
一炮而红、强势出圈……
被称为很多服装品牌老板的噩梦
一位服装品牌老板：
“希望她来，也害怕她来！
她来了可以测试真实消费者
对我们新品版型的穿着效果
但是，她最好不要来啊……”
一场大型的矛盾
正在悄悄上演：
服装品牌心声：
打版费越来越高
服装研发成本越来越高，设计投入、版型开发投入、打版费用……越来越高。
然而，衣服越来越不好卖了！今年春夏季业绩特别差！
服装消费者心声：
买不到衣服
“现在衣服越来越丑了 逛街都买不到衣服，设计师都干啥去了？”
“以前逛街（2010年之前）我总能从一堆衣服中一眼看到那件属于我的衣服，现在再也没有那种感觉了。”
“这两年衣服丑的丧心病狂，满大街都是惊世骇俗的丑衣服。”
“这几年正常的衣服很少，款式都很癫魔。”
“现在衣服都赶不上十几、二十几年前的衣服的面料、材质和设计”
（以上观点取自各大博主作品及评论区）
一方面，行业里面的很多服装品牌说今年可能是有史以来最黯淡的一年、最惨的一年；另一方面，你又会听到很多消费者吐槽说买不到衣服。
消费者想买通勤一点、优雅一点、多场合一点的衣服都很难找到。
为什么消费者会认为今年的衣服没有前两年、甚至十年前的衣服好看？
各位服装企业的老板们，我们确实可以静下心来回头看一看，我们的消费者是不是也在反馈我们品牌的衣服没有十年前好看？甚至很多消费者把十年前的衣服拿出来跟现在的衣服比较，简直是一个天、一个地。
十几年前，我们确实还没有陷入一个不停出款、不停出主题、不停出波段……各种各样追逐潮流迎合市场的陷阱中。
现在消费者走进很多服装品牌感触都差不多，在同一个时间段都在推美拉德、多巴胺、甜辣风、知识分子风……当所有的牌子都一样的时候，消费者当然会怀念十年前安心打磨的那个作品。
最近我也关注到上面提到的试衣博主：田田阿姨。在我的朋友圈里面，这个现象已经成为非常热闹的话题，因为她去穿的都是非常热门的服装品牌。
我的一位好朋友，也是位服装品牌的创始人说了一句非常有意思的话，他说：我们现在是既希望她来，又害怕她来。
目前这位博主在整个服装圈里引起极大轰动，看看评论就知道了。很多人评论说：不是衣服不好，是你人不行、是你气质不行、身材不行…衣服要留下、人要换掉…诸如此类的调侃留言。
但是，评论区也有些清醒的声音，说：其实这位阿姨的身材不就是我们普通人的身材吗？不就是普普通通消费者的身材吗？
这点我非常赞同。
我们可以回看下这位博主的作品，看看她穿所有的衣服是不是都很难看呢？
其实不尽然，有几个牌子她穿上效果非常不错。你也可以看到，有几个在版型上非常下功夫的服装品牌，它们的很多衣服也能够让这些普普通通的消费者穿上好看！
这也是我在服装企业进行内训时，反反复复提到的内容：
⊙我们开发产品是要打磨品类，打磨每一件作品；
⊙而打磨作品中间最关键的核心因素就是“版型”；
⊙而“版型”最核心关键的因素是普通人穿了也好看，而不只是我们漂亮的试衣模特穿了好看。
然而，大部分服装品牌，对外包装、试衣模特也好、拍大片的模特、明星也好……身材都是比较好的。在我之前讲过的服装爆款逻辑里面讲过，退货率70%的原因来自于版型。
什么是好版型？
版型好不是一个人、一类人穿上好看就是版型好，而是普通人穿了好看、优化身材的版型，这才是我们服务消费者的本质，这才是解决我们现在女装退货率高达60、70%问题的核心。
我们做服装的一个本质就是：让普通人穿上我们的衣服显白、显瘦、显身材，这才是每件衣服的根本，才是我们服装品牌需要静下心来去开发衣服、打磨衣服的根本。
而不是像现在这样去海量的出款、海量的打版、海量的上新，这些都是中国服装届的毒瘤。
众所周知，中国女装品牌总是有那么一两件小香风的产品，甚至有些牌子就是以小香风而著称。但是中国的服装品牌做出来的小香风的感觉，总是和原版差别比较大，总是有那么一点点说不出来的感觉。
我们去看看香奈儿的原版、看看它的版型，就会有深刻的感触。
我经常会说奢侈品牌最大的传承，其实传承的是它的版、它的型，以及版型之下那个优美的线条。这些是中国服装品牌、服装设计师、版师最欠缺的部分。
我们到很多服装企业去交流的时候，会发现他们甚至还是依据这个设计师出了多少个款、这个版师一年打了多少个版……作为绩效考核的标准。其实这是大错特错的做法。
一个设计师、一个版师最核心的作用不是出多少款，做多少版。而真正核心的是出了多少个非常好卖的款、出多少个非常适卖的版、出多少个让普通人穿上非常好看的版……而这些无一例外都是需要时间去打磨的。中国的服装设计师、版师对好版的判断能力，目前来讲是一个大的缺陷。
中国服装设计师、版师在版型打造上的缺陷，原因在于他们陷入了“款山款海”之中，所以我们出不了特别好的版，这才是真正的问题。
据我所知，中国一些很厉害的服装品牌，他们的版师一个月也就打十来个版，他打磨版型的时间是充足的、修版的时间是充足的、试穿的时间是充足的。而且，他参考的那些样衣甚至是高达10万、20万的那些奢侈品牌非常好的原样。
这些品牌在版上花费的金钱、精力，以及打磨版型的方法论是无比正确的。
各位服装品牌的老板、高管们，我们对照一下，我们现在的设计师和版房，是不是天天陷入不停出款、不停打版，不停选款……的恶性循环当中？陷入了技术极度退步，只会快速出款和出版的误区中。
每天出很多版，却没有修几次版。没有时间去打磨版，没有时间去研究版型。
我们服装品牌那么多的退货，尤其是电商品牌，很大部分原因是因为消费者穿上身非常难看。
一些年轻的牌子，版型大一点、版型包容度强一点，问题也不大，因为它的目标人群是年轻人，相对来说“天生丽质”，对版型的要求没有那么高。
可是，现在中国最具有消费潜力的是30多岁的这批消费群体。他/她们对美学有要求、对版型的要求越来越高。可是，绝大部分服装品牌却走入了另外一条路径，就是：我可以给你很多款选择，但没有一个款你穿上身是好看的。
一方面服装品牌遍地哀嚎，说业绩好差；但另外一方面消费者说今年夏天真的买不到衣服。原因就在于绝大部分服装品牌走错路了！
{服装从业者对版型重要性
的看法}
“很多服装品牌的版型都有问题，打好一件衣服的版型要有多方面的经验和审美及对人体的了解”
“我曾在国内比较知名的服装品牌做过，每款从设计、面料到版型、工艺细节都会反复推敲很多次，最后产品的上市成功率很高，销量不错！”
“很多服装品牌天天忙着追各种风，就是不打磨品牌。甜酷风、辣妹风、老钱风、静奢风、知识分子风……又怕死又贪心”
“我在深圳做女装的，最高记录一个月打了300多个版，感觉当牛在搞”
“很难保证每个版都爆，但是尽量做到每个版都自己动手全套完成，慢慢就会越来越好。我平均每年都要打版800多个。我见过太多版师都是套用版型，一直套用修修改改这样很难有发展潜力。”
（备注：配图来自田田阿姨作品截图，侵删）
徐卫东导师
带领東宙团队
常年在各大服企内训
東宙时尚也有
公开课
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创始人/首席学术官 徐卫东
中国唯一百亿规模研发
操盘手导师
• 前美特斯邦威董事研发VP
• 浙江丝绸工学院服装艺术设计专业
• 中欧国际工商学院EMBA硕士学位
• 浙江理工大学服装学院兼职教授
• 美国DDI认证讲师 雅戈尔品牌顾问
• 中国纺织信息中心专家导师
• 中国文化旅游部产业司专家导师
• 亚太授权业协会评委
• 中国服装网专家专栏作者
本篇《版型重要性》(非完整版）来自徐卫东导师，他是中欧国际工商学院历史上第一位服装设计师EMBA。他辅导/培训的企业/品牌包括：雅戈尔时尚、伊芙丽集团、太平鸟集团、骆驼CAMEL、乐町LEDIN、赢家集团（8大女装）、森马Semir、水云间、生活在左、茵曼……百亿品牌的超级实战经验加上丰厚的学术背景让他成为合作品牌/企业所信赖的学术灵魂、商业合作伙伴。
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