“得屌丝者得天下”，这句口号应该是从电商刚刚兴起的时代才有的。各大电商为了用低价吸引用户来体验，不得不牺牲利润去获客和教育市场。为了给自己一个堂而皇之的理由，于是编了一句“得屌丝者得天下”的口号。一时间激起广大电商创业者的共鸣，也因此在互联网创业圈盛行。
对于B2B企业来说，虽然面对的不是大众消费者，但是“得屌丝者得天下”，让你永远只能强调性价比，而做不出产品或服务的价格区间，最后也做不出差异化。如当年的电脑厂商神舟，永远都在最低价的位置上做价格屠夫，而屌丝们却未必买单。而在具体将来，大众消费观的改变主要表现在两方面：
第一，需求导向
就拿9.9元包邮这件事来说。虽然是电商导流和关联销售的一种手段，但是屌丝和中产面对它的时候，思维是不一样的。
屌丝思维一定认为，那么便宜，要赶紧抢，需不需要是另外一码事。而中产思维是，这东西是我需要的吗？不是我需要的，就算白送我也不想要。
前者是凑热闹，重点在占便宜，关注的是9.9元，而不是产品，复购率低。后者是需求导向，重点是需求，所以客单价和后续口碑都令人惊喜。
第二，价值回归
人性都是趋好的。就好比，我在学生时代会购买班尼路、以纯。工作十年后，即使那个牌子款式再新，价格再便宜，我也只会一笑置之。每样东西在我们心中都有一个相对的价值认定，比如：义乌的包包就应该卖一两百，而LV就应该是七八千。如果两个价格颠倒一下，你还会买吗？随着社会的发展，人们对产品的品质更加关注，必然导致低价质差的产品没有容身之所。
在价格战中，厂商之间斗得血雨腥风，消费者也买不到品质高的产品。通常什么情况下人们才会打价格战？当产品设计、功能无法大幅度升级的时候，陷入严重同质化的时候，价格战必然会出现。所以，星客觉得避免网络营销价格战有两点：产品和营销渠道。
一是通过技术来更新换代同质化的产品、服务。在同行都一窝蜂乃至业态。而不是降低价格继续做同质化产品的搬运工，无关传统还是互联网。只有屌丝是为价格买单，而中产则是因为价值买单。
在产品、服务已经上升到一定层级的时候，更应该从营销渠道上升级产品乃至企业价值。同样是MO&CO，在淘宝网上的价格比在官网上的价格就低很多。不是说企业不要去做电商平台，而是应该布局多个渠道而非吊死在一颗树上。特别是对于B2B企业来说，建设自己的官网，进一步塑造价值，何乐而不为呢？
阿里巴巴、慧聪？
官网、行业网站？
微店、天猫？
版权说明：感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系，我们将在第一时间删除或支付稿酬，谢谢！联系邮箱：tp@thinkerpr.com，电话：4008-010-504