一个水果店老板营销课
下班路上，突然下起的一阵急雨让我忙躲进路边一家不起眼的水果店，借地躲躲雨。
“老板，这桃子怎么卖？”我心有愧意的问了问水果的价格。
“13块一斤，30块钱3斤。”
“老板真会做生意，那来三斤，你帮我挑就行。”其实我并没有关注桃子，只是因为躲雨不好意思，就买了点水果，反正总是要吃的。
老板将挑好的桃子递给我，说：“做生意嘛，家家有本生意经，不瞒你说，我这个价格里面有门道，不过你放心，我没黑你钱，只是耍了点小聪明。”
我不在乎价格，但因为本身躲雨也是无聊，便顺道问了句为什么。
老板说：“很简单啊，你看这桃子一个都得6、7两，一般没有人买一斤的，都要买3斤左右，我最开始标价是10块钱一斤，但是卖的一般，后来把价格改成这样，生意一下子好起来了。这是人的心理，我没多赚钱，顾客也满意，桃子还卖的非常好。”
老板的话着实让我有些吃惊，没想到一个小小的水果店，居然把很多大企业都没用好的营销手段用的这么如鱼得水。
下雨天也没什么生意，和老板闲聊了几句之后对方也打开了话匣子。
“不仅是这样，同一个品种的桃子我也有不同卖法。新到的桃子，我会做分类，先把一些明显品相不好的，很小个的挑出来放在一边，剩下好的桃子就可以储存起来，先放几天，我先卖差的，而且打折卖，一般桃子卖9块一斤，我就打折卖6块一斤，不是为了赚钱，就是为了赚人气。让大家都知道我桃子便宜，我有促销，卖完这些后，再把正常的桃子拿出来卖，卖30元一3斤，其实也就是比其他人高一点，但是剩下的桃子看起来卖相都很好，而且感觉继续促销，让先买的人觉得赚到了，后买的人觉得桃子本身好，也没有意见，不像其他水果摊都不会卖，好的差的都在一起卖，9块一斤，大家把好的都挑完了，剩下差的桃子，根本卖不出去，全自己赔。”
没想到，今天无意中进来的一家水果摊，居然会给到我这么多的启发，我不禁感叹说：“老板这么会做生意，想必生意应该是不错的吧”
老板点了只烟，说：“其实也不容易，但是我比其他人要乐观，也看的比较开，很多人做生意心态不好，总想着赚钱，我倒是觉得把顾客当做朋友也不错。我没费多大的心思去招揽客户，缺斤少两的事我也不干。”
“生意生意，感觉是做陌生人的生意，其实不是，应该是熟意，我们的一次买卖也是互相的一次信任嘛。很人买东西，都会养成一种习惯，不愿意换店，所以，我把那些老顾客关系弄好，他们长期在我这买，而且因为口碑好，他们会介绍更多新的顾客来，这就足够我这家小店活着很好了。”
“我们这一片好几家水果店，很多关门了，也陆续有新的店开张，就我这家一直活了十几年，生意一直很稳定，而且我也累不着。”
听完老板的一席话，让我有种醍醐灌顶的感觉，很多人整天挂在嘴上的营销，却被一个水果店的老板真正的在实践中领悟到如此地步，实在是让我佩服。
三个卖狗人的故事
一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗的人。
第一个卖狗人说
“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看，如果喜欢呢，付1000块钱就成交了，至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我没关系了。”
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说
“你看这条狗非常好，是英国纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付款我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说
“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带回家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来，如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
这第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光，这位父亲很痛快的买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
现在人人都在说营销，每家公司都在搞营销，但是真真把营销做的好的又有几家？
由于很多错误的理念和操作，甚至让很多人对营销有了错误的理解，认为营销就是嘴巴上哄人的，完全就是骗人的勾当，但真正懂得这一行的人才知道，所有的产品都是离不开营销的，不论一款产品有多好，离开了营销就只能是一个花瓶，自我欣赏。
星客网络——作为一家互联网公司，我们不仅给客户做营销，同样也在给自己做营销。
所以我们深知，做营销的痛点、难点，以及在营销的过程中应该注意什么。
在营销新思维上看到这样3句话
1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入 了解对方的内心对话
2、永远不卖承诺，只卖结果！
3、没有营销，只有人性！
做营销的一定要把心态摆正，不是去欺骗客户，不要为了眼前的一点小利益去坑你的客户，而是和客户做朋友，维系老客户比开拓新客户成本低得多，而且效果还好。一个老客户，带给你的不仅仅是口碑，或许还有他身后庞大的资源，而在一个行业里想要生存下去，口碑也是尤为关键的一点。
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