商鞅变法对企业改革的启发
—以史为鉴 可以知兴替
公元前四世纪，中国正处于战国时代，诸侯争霸、群雄并起，秦国当时还只是中国西部一个弱小的诸侯国，被东部的六个强大诸侯国不断挤压，鲸吞蚕食，面临亡国的危境。此时，22岁的秦孝公嬴渠梁临危受命，即位以后，决心变革图强，下令招贤。商鞅为展平生抱负，来到秦国，深得秦孝公的信任，任他为左庶长，开始变法。经过商鞅二十年的变法，秦国的经济得到了充分发展，出现了“家给人足”的繁荣景象，军队战斗力得到空前加强，发展成为战国后期法治最完备、激励制度最有力的强大的封建国家，为统一六国奠定了根基。那么商鞅变法为什么能够获得成功呢？
一、顺应潮流 乘势而为
春秋战国时期，是中国历史上最自由奔放、波澜壮阔的黄金时代，“诸子齐著说，百家共争鸣”孔子的儒家治国理念，老子的无为而治思想，管仲的以法治国观点等都曾经盛行一时。在这一时期，随着新兴军功地主阶级经济实力的增长，要求获得相应政治权利的呼声也日益高涨，纷纷要求在政治上进行改革，发展封建经济，建立地主阶级统治。同时，随着生产力的向前发展，铁制农具的广泛使用，奴隶相继摆脱了井田的束缚，成为新兴的土地拥有者，各国纷纷掀起变法运动，如魏国的李悝变法、楚国的吴起变法、韩国的申不害变法等。商鞅变法正是在这种大的历史背景下得以提上议事日程，这就是顺势而为，顺应了历史潮流。
二、变法措施 有的放矢
商鞅由魏入秦，虽然饱读典籍、满腹经纶，但到达招贤馆后并没有下车伊始就高谈阔论；虽然有秦孝公亲信大臣景监的推荐、秦国公主的赏识，但并没有钻路子、跑门子。商鞅在提出具体的变法措施之前，踏踏实实地花费了三个多月的时间，风餐露宿跑遍了秦国的二十多个郡县和荒僻山野，接触、了解到社会各阶层大量的实际情况，做了大量的调查研究工作。然后结合自己的平生所学，向秦孝公奉上了《治秦九论》，并提出了废井田、开阡陌、重农桑、奖军功、实行统一度量衡和郡县制等一整套变法求新的发展策略，切中时弊。还在朝会上舌战守旧群臣，描绘出一个洗刷国耻、振兴邦国的美好蓝图，因而在所有的入秦士子中脱颖而出，赢得了秦孝公的信任，坚定了秦孝公的变法决心和信心。充分的调查研究，掌握实际情况，将理论与实际相结合，并提出卓有成效的针对性措施，是商鞅变法具有强大执行力的前提。
三、变法团队 强势有力
商鞅变法具有强大的组织保障。一方面，有秦孝公的鼎力支持。秦孝公是一国之主，也就是第一责任人，特别是在远古的奴隶、封建社会，是一言九鼎的角色。没有他的支持，将寸步难行，有了他的信任，一切皆有可能。他任命“商鞅为左庶长（相当于丞相），总领国政，推行变法”，并赐“穆公剑”，即尚方宝剑。另外，文官方面，任命坚定的追随者景监为“领书，总领属官书吏”；武将方面，任命年轻干练的车英为“执法都尉”，“带领甲士三千执法护法”。他们这个变法团队是有领袖、有中枢、有坚定的执行者，所谓文能安邦、武能定国，莫过于此！
秦孝公、商鞅、景监和车英的关系，用现代管理的眼光来看就是一个优秀的执行团队。他们之间具有共同的愿景――变法，有高层领导者、中层执行者、基层实施者几个层面优势互补的成员。他们团队目标清晰、团队成员协作性强、成员的责任感强、团队之间沟通良好并有优秀的领导者。领导者对中层和基层都进行了有效授权，这种授权对领导者、员工和整个企业经营团队都很有利，能够充分调动各方面的积极性和责任心，使执行力呈几何级数增强。
四、城门立柱 取信于民
商鞅变法中有个很有名的城门立柱、徙木为信的故事。商鞅经过反复的思考、酝酿，将主要的法令准备好了后，并没有马上公布实施。因为自古以来，秦国基本上都是由公族和领主说了算，没有什么法治的概念，他担心老百姓不相信他的法令。于是他就在国都栎阳的南门外竖起一根三尺高的木头，告示：有谁能把这根木头搬到北门，就给他十金。百姓们感到很奇怪，并且根本就不相信这么容易做的事能得到这样多的金子，以为又是当官的忽悠他们，虽然议论纷纷，但没有人去搬。商鞅又出布告说：“有能搬动的给他五十金。”有个人实在是穷怕了，并且父亲有病，抱着试一试的心理，大着胆子把木头搬到了北门，商鞅立刻命令给他五十金，以表明他说到做到，说明这个政府是负责任的政府，是一个具有公信力的团队。接着商鞅下令变法，新法很快就在全国推行开了。
公信力对一个企业的生产经营非常重要，是企业生存的重要保证，企业的管理者必须充分认识到这一点。公信力，即企业员工对企业、对企业经营层的信任力量。我们在企业的日常生产经营活动中，所有的经营决策、管理制度、任用干部、职工调动、奖惩员工等必须要有一种彰显公平、正义、效率、人道、民主、责任的信任力。它是一种企业、企业经营管理团队权威的真实表达。如果企业的员工对领导层没有最基本的信任，就会对企业的规章制度产生漠视，褪化参与热情，最终导致企业的整个决策无效，没有任何执行力。
五、不畏权贵 奖惩并举
历史上任何一次变法维新，都不仅是一种治国方略的重新选择，更是一种利益关系的重新调整，一些人会因为调整而失去既得利益，一些人虽然将有长期利益的获得，但会要舍弃一些近期利益，这便是改革会遭到阻力的真正原因。由于商鞅废除井田、奖励耕战等改革措施触犯了贵族阶层对土地和官职所一向具有的垄断特权，因而便遭到了以辅政几十年的太师老甘龙为首的既得利益集团的强烈反对，但是商鞅并没有被这些有权有势的人所吓倒。
一方面他行使处罚：认为自古“法之不行，自上犯之”，不仅惩处了以孟、西、白将军为首挑动氏族械斗的三个老世族头领，将他们判了苦役（即短期劳教），使他们颜面大损；而且把对新法执行不力、任由械斗发生的县令赵亢处死。太子违反新法任意杀死34人，由于太子没有及冠（即未成年，无行为能力），就惩办那两位没有教导好太子的老师公孙贾和公子虔，公孙贾的脸上被刻上了墨字，公子虔则被割掉了鼻子；在渭水之滨，一次公开处决700名人犯……商鞅此举，确实起到了“杀鸡儆猴”的作用。人们看到，各级官吏、老世族、就连太子的老师都逃脱不了法律的制裁，于是再也不敢对变法抱有任何侥幸的心理了。
另一方面他采用了奖励手段：对遵纪守法的新白里的“新国人”依法赏赐“勤耕守法”的匾额，并免去粮赋三年；对打仗有功的不管是公族还是原先的隶民都赏以爵位，使其在战场上个个争先……
奖惩并举的激励方法是加强执行力的关键。奖励是正激励，惩罚是负激励，通过实行胡萝卜加大棒、奖优罚劣的管理制度，硬起手腕抓管理，不仅要敢奖，更要敢罚。不断树立正反两方面的典型，用考核促落实，用激励来提升执行力。奖励是引导，是榜样；处罚是原则，同样也是榜样。对于不能按时按质完成任务、违反规章制度的一定要按章处罚，俗话说得好：慈不掌兵！正负激励要一起到位！大量事实告诉我们：很多执行之所以不力，往往跟没有考核或激励不到位有关。商鞅做到了，所以他的变法成功了。
六、总结
综观整个商鞅变法的基础、过程、结果，都能发现执行力的身影。顺应历史潮流，是执行力；针对性强的措施，是执行力；强有力的团队，是执行力；员工的信任，是执行力；坚持奖惩并举，更是执行力！因为有执行力，商鞅的变法使秦国后来居上，成为战国七雄之一；因为有执行力，即使在商鞅成了“烈士”后，秦孝公以后的几代国君都坚持推行、完善、深化变法，直至秦始皇统一全中国后都在强力推行，可以说是惠及万民，泽被后世，不仅功在当代，而且持续有效。
管中窥豹，一叶知秋，“以史为鉴，可以知兴替”，愿“商鞅变法”对我们企业经营有所启迪。
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