13岁的那年，父亲有一天突然递给他一件旧衣服。“这件衣服能值多少钱?”“大概一美元。”他回答。“你能将它卖到两美元吗?”父亲的目光真诚中透着渴求：“你为什么不试一试呢？你知道的，家里日子并不好过，要是你卖掉了，也算帮了我和你的妈妈。”他这才点了点头。他很小心地把衣服洗净。第二天，他带着这件衣服来到一个人流密集的地铁站，经过六个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。他紧紧攥着两美元，一路奔回了家。以后，每天他都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服，打理好后，去闹市里卖。
如此过了十多天，父亲突然又递给他一件旧衣服：“你想想，这件衣服怎样才能卖到20美元？”“怎么可能？这么一件旧衣服怎么能卖到20美元，它至多值两美元。”“你为什么不试一试呢?”父亲启发他，“好好想想，总会有办法的。”终于，他想到了一个好办法。他请自己学画画的表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。不一会儿，一个管家为他的小少爷买下了这件衣服，那个十来岁的孩子十分喜爱衣服上的图案，一高兴，又给了他5美元的小费。25美元，这无疑是一笔巨款!相当于他父亲一个月的工资。回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：“你能把它卖到200美元吗？”父亲目光深邃。这一回，他没有犹疑，他沉静地接过了衣服，开始了思索。两个月后，机会终于来了。当红电影《霹雳娇娃》的女主角拉佛西来到纽约做宣传。记者招待会结束后，他猛地推开身边的保安，扑到了拉佛西身边，举着旧衣服请她签名。拉佛西先是一愣，但是马上就笑了，没有人会拒绝一个纯真的孩子。拉佛西流畅地签完名。他笑着说：“拉佛西女士，我能把这件衣服卖掉吗?”“当然，这是你的衣服，怎么处理完全是你的自由!”他“哈”的一声欢呼起来：“拉佛西小姐亲笔签名的运动衫，售价200美元!”经过现场竞价，一名石油商人以1200美元的高价买了这件运动衫。回到家里，他和父亲，还有一家人陷入了狂欢。父亲感动得泪水横流，不断地亲吻着他的额头：“我原本打算，你要是卖不掉，我就叫人买下这件衣服。没想到你真的做到了!你真棒我的孩子，你真的很棒……”
读而思一
duersi
打破固定思维模式
生活中每个人都会有自己一个舒适区域，在那里无论是生活还是工作都会得心应手。而这种固定的思维模式也往往将个人封闭在一个空间里，没有寻求突破的动力，没有更上层楼的渴求。事物的发展往往又是“逆水行舟、不进则退”，随着周围事物的不断变化、行业的不断发展，固步自封的人要么被淘汰，要么沦为行业底层。如果故事中的小男孩只是把注意力放在衣服本身，那么故事的结局他也将困顿的度过一生。
读而思二
duersi
坚定信念支撑理想
故事中主人公难能可贵的是，他突破了身处环境的种种局限,利用有限的资源一次又一次的超越了极限。在略微的迟疑之后，小男孩凭借父亲的鼓励取得了一次成功，坚定了对于成功的信念和渴求。之后便完全以开放的态度，去面对一次又一次的挑战。他用理想支撑起了对成功的渴求，并利用有限的资源，实现了商品价值的突破；最终也凭借自己所创造的机会，取得了对于他一生来说成功的开始。
小男孩三次买衣服的经历，实际是一次为商品不断添加附加值的过程。首先是保证衣服的基本要求，干净平整；之后是在衣服上画图案，增添美观度；最后获得明星签名，利用明星的效益，使商品获利最大化。总得来说，小男孩所做的致使他可以成功高价卖出产品的关键，正是品牌建设、管理的核心之一：确立品牌差异化。一美元到两美元可以靠运气，而卖出25美元和1200美元这样的高价就需要商品的与众不同，甚至是标新立异。并且当品牌差异化恰好对应到了有相应需求的人群时，商品便因为无与伦比的附加值而成为“品牌”。
