农业品牌化智库——农本咨询首席专家，全国范围内八十余个区域公用品牌战略咨询项目经历，受聘为多个行业组织品牌专家或战略顾问。
上周末，一位好友来访，聊到了经营之道。朋友问我过去近两年的作业理念。我说“做好生意，交好朋友。”
做生意得为客户提供合格的产品或服务。
人家觉得你的东西有用，下单购买。合作后，你就得提供让人满意的产品（服务）。对农本而言，我们给地方做区域公用品牌战略规划，为区域资源的价值增值与变现提供品牌化解决方案，就是和地方“做生意”。我们的战略规划方案，首先得专业，更要符合实际，让地方易操作，最终实现区域资源的价值释放。因此，做好品牌战略规划方案，是农本咨询的职责，也是地方选择农本团队合作的基本目标和要求。
做生意得有“回头客”或“好口碑”。
“回头客”是客户的认可，“好口碑”能带来更多合作。就农本来说，为一地提供的方案好，落地效果好，合作方满意，就会继续合作。久而久之，也会形成口碑，带来更多项目。
农本咨询自成立后，两年没有打过广告，也很少做宣传。一方面是我们忙。另一方面我始终觉得，只要有好的案例和优秀作品问世，不用自己找，客户会自己找上门。比如“烟台福山大樱桃”项目完成后，邻近的威海荣成市就找到我们做“荣成苹果”品牌项目。又比如“蒲城椽头馍”品牌合作后，蒲城又委托我们做“蒲城西瓜”项目。加上早些年做过的“蒲城酥梨”，我们和蒲城已经“三次牵手”。当然，通过老客户或熟悉农本团队的人的介绍，我们和山西隰县、辽宁朝阳、河北承德、陕西绥德等地陆续合作。因此，做好自己的分内事，做好每一个项目，赢得客户赞誉，生意就会源源不断。
当然，打铁还得自身硬。为了能给客户提供高水平的服务，就必须提高自身业务水平。同时，要想客户之所想，急客户之所急。这也就是农本提倡专业素养，即“业务要三专”，“对人要三真”。
在业务上，我们要求“专注、专心，做专业人”。
我始终以为，如果不够专注、专心，再聪明的人，也不会很专业。对农本团队而言，光有品牌、广告或营销的知识还不够，还得深入行业，了解农业产业，掌握行业动态资讯。农产品区域公用品牌建设有其规律性，是一门科学。但是，区域公用品牌战略决策是一门艺术，需要多磨练。记得有一次，一个地方征求我当地产业协会会长的任职资格。我说“同等条件下，本地人优先”。奇巧的是，当地的确有一位优秀的企业家，但不是本地人，是地方原本选择的两个会长候选人之一。事后地方领导问我选择本地人做会长的原因。我说“本地人对产业通常会有更深的感情”。要成为一个“专业人”，只要专注、专心，假以时日，一定会很专业。有人曾说过，五年专注做一件事情，必是内行；专注十年，肯定是专家；倘若专注二十年，必定是大师级人物。对此，我深以为然。
和人交往，我们必须“真心、真情，有真本事”。
和地方合作，免不了和人打交道。客户购买方案不假，提供好方案是合作的内容也不假。但很多时候，还得提供一些额外的帮助。这就是“待人之道”。
农本咨询在与地方的合作中，在确保提供好的方案的基础上，我们也尽可能提供一些力所能及的帮助或“增值服务”。比如为地方引荐战略实施中所需的合作平台或专业机构，帮助政府和企业、合作社交流，激发其对区域公用品牌建设的热情，打消其疑虑或抵触情绪等。记得有一次，一个地区的企业老总给我说，最终让他投身当地区域公用品牌创建的，是因为我的宣讲。这不是说农本有多牛，而是很多时候，我们往往能以第三方的立场，从全国和行业趋势入手，帮助他们做出利或弊的研判。当然，真心对人，用真情待人，大家能感知得到。双方关系融洽，也会为创牌工作创造良好的氛围。当然，我们不提倡一味地做“好人”，而要有“真本事”，做一个“有用的好人”。
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