农本团队从事农产品区域公用品牌建设十多年。实践中，我们不断探究品牌成功的规律。我们发现，“长期主义”也是大多数农产品区域公用品牌成功的原因。
一、 战略要分步实施，一个个小目标汇聚成“大成功”。
农产品区域公用品牌建设是长期工程，肩负助产增效、助农增收、助企发展的大目标，但实际工作中，需要分解任务，分步实施。
以农本咨询合作的富平柿饼区域公用品牌建设为例。2022年9月，我们为富平制定“富平柿饼 甜蜜中国”品牌升级战略，确立了“打响品牌、激活市场、助企成长”的“三步走”战略路径。当年，通过“‘富平柿饼 甜蜜中国’全民代言”行动，一举打响“富平柿饼”全新品牌形象，激发了市场活力，富平柿饼销售出现前所未有的“井喷”。2022年销售季结束后，三家富平柿企销售额破亿元，销量翻番的企业和合作社比比皆是，产业效益创历史新高。市场的成功，大大提高了富平柿企的积极性。从2023年开始，不少柿企扩大产能、更新设备，全县柿饼生产能力大幅提升。2023年9月，九家富平柿企抱团成立“富平柿产业集团”，成为实实在在的产业联合体。与此同时，由于品牌的出圈，富平柿饼开始进入盒马、全家等现代零售渠道。产品创新也不断加速，出现了“冰柿”等一系列新品和爆款。2024年，富平柿全产业链产值达到85亿元，富平柿产业的“百亿目标”胜利在望。
从富平实践中我们不难看出，品牌建设并非一蹴而就，而是步步为营，稳扎稳打，才能实现大目标。
二、产业建设是品牌建设的重要内容，产业建设有较长周期。
农产品区域公用品牌建设不光有宣传推广的“面子工程”，还有产业建设的“里子工程”。农业生产要顺应自然规律，通常都有较长周期。
以农本团队合作了五年的“玉田供京蔬菜”为例。2020年，我们协助河北玉田县推出全国首个“供京蔬菜”品牌——玉田供京蔬菜。此后，玉田县联手中国农科院蔬菜花卉研究所、中国农大、河北农大等科研团队，在农产品标准制定、新技术新品种引进推广等关键领域长期合作，这些年“创新基地”“工作站”“示范县”等多个科技合作项目一一落地，取得了一系列科研成果转化。比如，在明星产品“玉田包尖白菜”生产技改上，经过中国农科院专家不懈努力，“春季玉田包尖白菜”试种成功，填补了玉田包尖白菜夏季市场“空档”，延长了商品供货期，产业效益因此显著提高。
与此同时，玉田县陆续建成十几万亩“玉田供京蔬菜”示范基地，建立了大白菜、萝卜、马铃薯等6项“供京”蔬菜标准体系，为“玉田供京蔬菜”品牌夯实了根基。
三、品牌进入消费者脑海，需要日积月累，久久为功。
我们常说，品牌只有进入消费者脑海，成为消费“首选”，品牌建设才能说成功。区域公用品牌进入消费者脑海，需要假以时日、持续推广。这一点，农本客户“眉县猕猴桃”做得非常好。
2016年，陕西眉县牵手农本咨询开启眉县猕猴桃区域公用品牌建设，迄今已走过了8个年头。过去8年里，虽然换了三届县领导，眉县猕猴桃品牌形象和广告口号仍一以贯之。2023年，眉县再次牵手农本咨询进行眉县猕猴桃品牌战略升级，确立了“打造世界领先品牌，打造世界领先产业”的新时期发展目标。眉县人“一切围绕品牌、一切为了品牌”，利用各种场合，持续推广“眉县猕猴桃”品牌。时至今日，“眉县猕猴桃 酸甜刚刚好”已成为中国猕猴桃市场的最强音。
我们说坚持长期主义，并不是说不要短期利益。相反，我们认为，只有短期内有成效、有所获，才能激发品牌建设者热情，增强其奉行“长期主义”的信心。
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