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贾枭，农业品牌化智库——农本咨询首席专家，最多区域公用品牌战略咨询项目经历，最具实战经验的区域公用品牌战略架构师，受聘为多个行业组织首席品牌专家和顾问，担任数十个区域公用品牌战略顾问。
“望闻问切”是中医用语，据说是战国时期的名医扁鹊提出的,意指通过“观气色”“听声息”“问症状”和“摸脉象”，给人看病。农本咨询做区域公用品牌战略规划工作，颇有些“做诊断”“开药方”的意思。实践中，农本咨询做区域公用品牌战略研判时，也有“望闻问切”一说。在此和大家分享，供参考。
“望”，就是站位要高，在更大范围内发现机会与价值。
我常说，做战略规划，不能“俯视”和“平视”，而要“俯视”。“俯视”不是“轻看”，而是要有大格局。
以农本团队做过的“漾濞核桃”品牌规划为例：漾濞县是中国核桃之乡，隶属云南大理州，种植核桃100多万亩。战略规划的首要命题就是“漾濞核桃”的定位问题。我们发现，云南是中国核桃的主产区，全省核桃种植4000多万亩，占全国的近一半，“漾濞泡核桃”是云南省核桃的主要品种。大理州是“中国核桃第一州”，下属各县均为核桃主产区，品种也都是发源于漾濞的“泡核桃”。通过对全国、云南以及大理州核桃产业的审视，“漾濞核桃——中国‘核’心，云南骄傲”的产业定位瞬间出现。与此同时，基于借助“大理”“苍山”“洱海”的高知名度提升漾濞核桃知名的考虑，农本提出了“大理名片——苍山、洱海、漾濞核桃”的战略定位，并以“苍山”“洱海”的抽象演绎，创意了“漾濞核桃”品牌符号；以“人好”的听觉认知，提炼出“漾濞核桃，仁好”的价值口号。
“闻”，就是了解外界对区域或产品的印象认知，这往往是品牌创建可以利用的资源。
品牌是综合认知。现实中，每个地域或产品，人们都有认知或印象。这种既有的认知往往是品牌创建可以利用的资源。除非不得已，不要去扭转这种认知，而应加以利用。
以近期农本团队为山西左权和陕西绥德开展的“县域公用品牌战略规划”为例：对“左权”研究发现，许多人听到“左权县”首先联想是“抗战”，所以，左权县域公用品牌创意就突出“抗战”文化。“米脂婆姨绥德汉”让绥德天下闻名，人们对“绥德”的印象是“陕北”，许多人并不知绥德隶属地级市“榆林”。所以，绑定“陕北”，彰显绥德价值就成为绥德品牌的传播策略。
“问”，就是充分了解战略实施方，了解其对产业问题的看法，对品牌建设的理解以及打造区域公用品牌的动机等。
我始终认为，一个规划方案首先得让执行方理解，最好能让对方心服口服，这样才有可能被执行好。不理解或打心眼里不认同，就不可能执行好。因此，了解客户甚为重要。
通常，地方政府是区域公用品牌战略规划的委托方，也就是“客户”。农本咨询开展项目调研时，通常会充分了解地方政府的想法。了解政府的想法不是“套思路”，而是旨在制定出方便他们理解并乐于执行的方案。农本咨询秉承“独立、客观、专业”的作业观，理解客户，但不盲从客户。去年三亚芒果区域公用品牌战略规划中，三亚市李劲松副市长就赞扬农本咨询“独立、自信”的作业风格，给农本咨询“点赞”。
除了解客户的想法外，通常我们也关注当地（省市县）的发展目标与政策导向。这一点不难理解，作为区域经济的战略性武器，区域公用品牌战略必须符合地方发展的方向，进而为品牌创建赢得更多的资源支持。
“切”，是依照品牌创建规律，结合实际，确定品牌战略的重点或突破口。
应该说，品牌建设是一个系统工程，是科学。但针对某个区域而言，其区域公用品牌的创建方法要因地制宜，不能“千地一面”。同时，战略重点或突破口的选择上，要尽可能有操作性，不能纸上谈兵。
比如，营销渠道是许多地区农业的短板，也是品牌建设的重要一环。现实中，渠道建设非一朝一夕。因此，渠道建设就需要整合资源，与外部合作，省时又省力、见效快。再比如，品质是品牌的基础不假，但若非要等到数十万亩的产品品质提升后才创牌的话，估计创牌行动几年内也无法启动。因此，基地示范、效益引导就是创牌的重要机制。
总而言之，“望”“闻”“问”“切”是农本咨询进行品牌战略研判的一些“技术动作”：即眼光放远，格局放大；重视认知印象，将之继承利用；了解客户；规划要点面结合，推进要从易到难。
当然，“动作”做到位，还需用心，要多磨炼。
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