以近期农本咨询协助河北玉田县打造的“玉田供京蔬菜”区域公用品牌为例。当初农本咨询受邀为玉田蔬菜品牌进行战略规划，我们发现，玉田除了有适合蔬菜种植的自然资源，因地处“北京一小时经济圈”，“近京”也是蔬菜产销的有利条件。后经论证，农本咨询确定了“玉田蔬菜，供应北京”的战略定位，创意了“玉田供京蔬菜”品牌，拉开了玉田蔬菜品牌建设和产业升级的序幕。
12月17日，“玉田供京蔬菜”区域公用品牌登陆第五届“京津冀蔬菜大会”，一经亮相，反响热烈。大家感慨玉田蔬菜品牌化战略雄心的同时，也惊叹“近京”优势洞察以及由此衍生的“供京蔬菜”战略创意，这让玉田蔬菜瞬间“身价倍增”。不少业内人表示，“玉田供京蔬菜”战略定位，让玉田蔬菜品牌建设高位起步，也在一定程度上拓宽了冀菜创牌思路，为冀菜品牌化注入催化剂！
从玉田创牌实践看，“区位”对农业发展至关重要。我们常说农业有极强的地域性：一方面农产品品质受地理气候影响，同时农产品销售也受消费习惯、时间及空间的限制。因此，农业发展需要考虑区位特点，扬长避短，让“区位”为产业发展所用。“玉田供京蔬菜”品牌打造便是一次生动的探索实践。
事实上，不少地方都因区位独特而“得利”。就在玉田供京蔬菜品牌发布活动结束的当天，受北京市大兴区园林绿化局邀请，我和农本咨询合伙人胡王君赴大兴调研梨产业。我们发现，就产品而言，大兴梨和全国其他梨区所产的梨并无太大区别，但就产地而言，却有两大优势：一是产地的高知名度，二是临近北京大市场。
关于这两点，我想很多人一听就明白。“大兴国际机场”建成前，大兴并无太高知名度，但随着大兴机场建成并投入使用，大兴机场成了首都的新地标和“打卡地”，它的“走红”也带红了“大兴”，现在全国人民都知道“大兴”，知道“大兴在北京”。
知名度就是生产力和竞争力。因为有了知名度，大兴发展迎来更多机遇。和大兴区园林绿化局王春晖局长交流时，我说大兴机场为世界认识大兴提供了“坐标”，那就是“大兴在北京”。因此，大兴农产品也将“自带光芒”，是一看就懂的“首都农产品”。另外，和全国许多大城市周边的农区一样，大兴农产品销售无需“走四方”，做好“家门口”的北京市场就够了。“知名度”和“近北京”是大兴的优势，也是大兴农业发展和农产品品牌建设的战略资源。
几天前，宁夏农业农村厅赖伟利副厅长一行到访农本咨询，我们谈起宁夏农产品品牌建设。我说宁夏农产品营销，有时借用“宁夏”概念，要比只用“原产地”更有效。比如，中卫是“硒砂瓜”原产地，但更多人知道的还是“宁夏硒砂瓜”。同样的例子还有“宁夏枸杞”等。这一方面是因为“宁夏”名气大，另一方面这些产品作为“宁夏特产”由来已久，且家喻户晓。因此，利用消费者认知宣传品牌或销售产品，往往事半功倍。另外，作为国内最热门的旅游目的地之一，每年有成千上万的游客涌向宁夏。宁夏旅游不止是宁夏农产品的宣传推介平台，充裕的客源也为宁夏农旅发展提供了条件。从这个层面上说，宁夏旅游是宁夏农业发展的战略资源。
很多时候，“无形胜有形”！发展农业，打造农业品牌，我们要重视并用好无形资源。
