百亿服饰巨头二次创业：美力城能否成就“中国优衣库”？- 大数跨境

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百亿服饰巨头二次创业：美力城能否成就“中国优衣库”？

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2025-02-28

导读：一年狂揽10亿、撕开高端市场，揭秘科技服饰黑马的千亿野心

一年狂揽10亿、撕开高端市场，揭秘科技服饰黑马的千亿野心

这是一场对标优衣库的千亿豪赌——

2023年8月，百亿科技内衣品牌猫人的“掌舵人”游林，主动打响了一场新的战役——杀入高科技服饰赛道，亲自操刀新品牌“美力城”。

当服饰行业深陷消费疲软与价格战时，美力城逆势杀出，完成了这场远超预期的反周期“扩张”。2024年冬季，成立仅一年的美力城凭借一款高科技鹅绒服以及“高质中价”的策略，打造出单季销售额超10亿的超级爆款，在加拿大鹅、Moncler、波司登、高梵牢牢占据的高端羽绒服赛道，生生撕开了一道口子，强势跻身高端羽绒服第一梯队。

“优衣库花了30年成为全球巨头，美力城能否用10年走完这条路？”游林在接受采访时，抛出了这个充满野心的命题。这场以“科技+全品类”为武器的豪赌，能否改写中国服饰行业的格局？

猫人集团董事长、美力城品牌创始人游林

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“天上掉下个美力城”，一场反周期的突围

2024年双11期间，一匹黑马持续几个月占领着抖音女装销售榜的高位，但对从业者而言，这个叫做“美力城”国产品牌始终透着一些“神秘感”。

“在当时，很多人直呼天上掉下个美力城。”游林回忆道。猫人的成功让游林看到了科技内衣的潜力，但也暴露了品类的局限。“内衣仅占服饰市场的8%，单一品类巨头终将面临增长瓶颈，全品类才是千亿品牌的必由之路，美力城要挑战的正是剩下92%的全品类市场。”

这一判断直指服饰行业痛点：中国服饰品牌长期困于中低端价格战，而优衣库的崛起，让整个行业看到了“全品类+高质平价”是穿透消费层级的利器。内心依旧有一团火的游林坚信，科技降维与全品类结合，加上供应链优势碾压，中国品牌中也能出现优衣库这样的千亿品牌。

于是在2024年，羽绒服行业面临暖冬冲击、原料价格波动与价格战的三重夹击，多数品牌选择收缩战线之际，美力城选择反其道而行，重注押向高奢鹅绒服赛道。

“用户不是不愿为高端买单，而是不愿为品牌过度溢价买单。”游林敏锐捕捉到结构性机遇：2000元以上的高端羽绒服市场增速达45%，而前十大品牌80%的产品定价低于千元。中产阶层消费降级至轻奢价位，但对品质的要求不降反升。

美力城的破局点在于“高质中价”：95%西伯利亚白鹅绒+石墨烯发热膜片的硬核配置，对标万元级产品性能，却将价格锚定2500元以下。支撑这一策略的，是猫人20年积累的供应链优势——自建实验室、工厂直控原料、数字化调度系统，实现了生产成本和库存周转周期的大幅压缩。

渠道策略上，美力城以天猫和内容电商为主战场，用“抗寒-30℃测试”、“工厂溯源直播”等硬核内容强化“科技”标签，单条视频曝光量超10亿；艺人檀健次的时尚穿搭直播，则撬动了年轻群体对“科技感+设计感”的双重认同。

“技术降维+供应链碾压+内容破圈”的组合拳，直接打破了高端品牌的价格坚冰。2024年双十一，成了美力城崭露头角的高光时刻，抖音官方《2024双十一服饰品类白皮书》显示，美力城抖音直播间位列女装品牌TOP3，其中品牌爆款鹅绒服单月销量突破50万件。2024年12月13日，美力城天猫旗舰店和女装行业排名挺进top10，成功抢占“科技时尚”空白市场。

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科技驱动+全品类矩阵：从单品爆款到复制能力

从高科技鹅绒服切入，却远远不止于这一单品。

在美力城“掌舵人”游林看来，单一爆款难以构建起坚不可摧的商业壁垒，真正决定企业发展上限的是一套成熟且高效的系统能力。游林将美力城定位为“服饰界小米”——以科技为锚点，走大单品战略，将“科技感+设计感”融入每一款产品中，覆盖四季场景。

这种全品类覆盖并非盲目扩张，美力城内部有一套严密的“爆款复制公式”。在策略上，美力城侧重品类的应季性开发周期，除了冬季的羽绒服系列，春秋季的户外服饰、夏季的防晒套装都将成为重点拓展的品类方向。

据游林介绍，爆款矩阵的复制主要从三方面切入：

一是技术标品化，美力城每一款产品都至少搭载一项专利技术，如防水、石墨烯发热等；

二是极致品价比，在同等品质下，美力城的相关产品定价仅为国际品牌的1/3-1/2；

三是饱和式投放，线上以抖音为主战场，自播矩阵日均18小时自播蓄水。聚焦核心一线城市的线下5000多栋高端写字楼广告轰炸，快速占领用户心智。

为支撑这一战略，美力城将前三年定义为“基建期”，每年投入超2亿重金投入建设研发中心、智能仓储和用户数据中心，并联合中科院致力于智能温控面料的开发，不断上探高端功能服饰的技术天花板。对此，游林的解释充满魄力：“如果只算短期账，我们现在就该狂铺广告，但要想成为千亿品牌，必须死磕底层能力。”

“我们会做复制，而不是只在一个产品线做到全国第一，很多商业战略都是从理想目标倒推回来的，千亿级的品牌不是依靠单一产品线成就的，而是从整体传递一种生活态度。”游林告诉《天下网商》。在采访中，游林更愿强调品牌背后的系统能力。在他看来，所有的产品和爆款都是冰山一角，真正的战争在地下——由强大进取性的狼性团队组成的供应链、产品、数字研发等部门和组织，才是一个千亿品牌真正的护城河。

与传统品牌依赖流量不同，美力城的核心竞争力来自其数据中台：品牌所搭建的AI选品模型，可以通过多个维度分析消费者画像，使爆款命中率提高了40%；而猫人积累的亿级会员也与美力城共享，提升其品类扩张时的触达效率。

优衣库花费30年时间搭建了全品类帝国，而美力城希望用科技重构产业逻辑，通过科技加持下的单品突破能力，配合柔性供应链，将这一周期缩短至十年，以"中国速度"改写行业格局。

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十年“赌”局，中国品牌能否超越国际品牌？

在游林的规划中，美力城的目标不仅是销售额增长，更是以“中国速度”重构行业逻辑：

第一，技术即溢价，那些将实验室硬核科技转化为消费感知，用技术叙事重构品牌价值，才能穿越产业周期；

第二，全品类不等于盲目扩张，以科技主线贯穿多元场景，用"一核多维"的科技延伸模式构建出立体产品生态；

第三，在用户主权时代，消费者购买产品的背后，本质上是价值认同，通过内容与产品的双向驱动，美力城重塑了人与货的连接方式。

美力城的阶段性战绩，也恰恰证明了：在中国服饰品牌的拐点时期，科技创新依然是颠覆格局的终极武器。

在整个服饰行业的发展历史中，游林一直扮演着“颠覆者”的角色。

1989年，21岁的游林怀揣3000元闯荡武汉汉正街，在熙熙攘攘、商机与挑战并存的汉正街，游林凭借着敏锐的商业嗅觉和吃苦耐劳的精神，成功掘得人生的第一桶金。1998年，他创立猫人，凭借“纯棉+科技面料”的差异化策略，同时借助央视广告的强大传播力以及舒淇的明星代言效应，猫人迅速走进大众视野，销售额暴增。

但猫人的发展并非一帆风顺。10年前，在海外快时尚品牌大量涌入中国市场、线上服饰品牌云涌之时，传统服饰品牌都曾陷入行业性危机，猫人也并不例外，高库存、高成本等问题如乌云般笼罩。在绝境中，游林果断推动轻资产平台化战略，将核心聚焦于品牌与研发，从 2016 年起，猫人走出阴霾，连续五年保持70%的增长速度，2023年，猫人以百亿GMV稳稳占据“中国科技内衣一哥”的宝座。2024年，猫人不仅实现连续7年GMV增长超20倍的强势业绩增长，成为行业第一，更是成为亚洲唯一一家登上《亚洲品牌500强》榜单的中国内衣服饰品牌。

在知天命的年纪主动“从零开始”，押注科技服饰的星辰大海。美力城的故事，承载着游林更为宏大的千亿梦想。在第四消费时代，根植本土文化、兼具全球审美风向的国民品牌正迎来发展的黄金时期，中国品牌不再甘心做潮流的追随者，而要成为潮流的定义者。

“过去我们学优衣库，未来我们要超越优衣库。”这场中国品牌与国际巨头的较量，或许才刚刚开始。而美力城的野心，正藏在游林的一句话里：“千亿品牌不是靠单一产品，而是传递一种生活态度。”优衣库用基本款定义生活方式，美力城要用科技重新定义。

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