大数跨境
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敬业奋斗 | 坚持才能成就战无不胜

敬业奋斗 | 坚持才能成就战无不胜 仪菲集团
2022-04-29
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敬 业 奋 斗

疫情特殊时期,各种全新的挑战不断压向仪菲小伙伴们。然而无论多大的困难,“敬业奋斗”这条企业价值观始终刻在心里,大家用智慧和勤劳解答了一道又一道横亘在面前的难题,为自己实现梦想,为客户创造价值,为社会经济贡献力量。


为此,我们特别策划推出仪菲员工“敬业奋斗”系列故事,一起来感受在这个春天里小伙伴们的昂扬斗志!



越是面对不确定的时候,就越是要坚持去做正确的事情。大家都在面对困境,坚持才能成就无坚不摧、战无不胜。

——仪菲集团微信事业部 柳钦玲

NO · 1

产品特色、专柜价格、开团优势、开团时间、预估销量……,柳钦玲仔细的一一填写着表格内容。每个周末,她都会抽出完整的几个小时,对预选产品做市场调研并进行汇总分析。这样,周一就可以带着方案去和各位团长沟通。

负责着社群团购、快团团、微店等业务的柳钦玲,面对最多的就是各类团长。研究团长的开团风格、消费者喜欢的热销品类型等等,是和团长打交道的第一步。基于此,再从仪菲合作的众多品牌中梳理出适合不同团长的产品,用表格对相关维度进行逐一分析,并完善相应的开团方案

不过近期的开团方案需要考虑的因素更加复杂。柳钦玲举例说,有些上海的团长面临着全新的难题,比如团长的仓库被封,团购的消费者中很多身处上海,这就会导致无法发货和收货的问题,通常这样的团就很难推进。短期内营业额的直线下降,也让团长们陷入消极的情绪中。

“我会帮助团长去分析他的消费群体,针对能收货地区的消费者喜好,重新选择合适的产品,调整开团方案,鼓励他们不断去开新团。” 柳钦玲说,与其让团长干等着,不如和他们一起试试新的方向。通过提高开团的频次,尽可能减少团长们的损失,也让能收货的消费者购买到性价比高的产品。同时,借助仪菲外地的仓库解决了团长们无法发货的难题。

每一次的调整,就意味着多一份表格。从居家办公至今,柳钦玲已经做了近30张表格


NO · 2

细致的案头工作让柳钦玲在和团长们沟通方案时特别自信,往往开团之后的效果也很不错。柳钦玲说,“这些细节工作坚持做得久了,心里自然就有一杆秤,对于开团产品的判断就会越有底。”

作为小团队的负责人,柳钦玲严格要求自己的同时,也将好的工作方法和经验传授给小伙伴们。柳钦玲说,我鼓励他们不懂就来问,我也会在日常工作中去帮他们做梳理,有好的开团案例也会分享给他们做参考。小伙伴们工作都很积极,也愿意去思考,缺少的是经验。这方面我可以提供一些帮助。

近期一位小伙伴正是由于柳钦玲的协助而促成了一场直播。起初客户只是想要合作一款产品,但是由于某些原因没有合作成功。柳钦玲了解到相关情况后,就和小伙伴分析背后的原因,并且提出了一个双方都能接受的解决方案。这也得到了客户的认可,主动提出可以在后续直播时合作更多产品

得知这一消息后,柳钦玲也为小伙伴感到高兴,一起帮忙为这场直播精心挑选产品。为了达到最佳的直播效果,柳钦玲提议让小伙伴去询问对方,是否需要仪菲的培训师提前对主播们进行相关产品培训,客户也做出了积极反馈。最终,直播的产品得到了消费者们的认可,这也为和客户的后续合作打下了良好的基础。


NO · 3

坚持观察市场变化,坚持主动去和团长们做良好沟通,坚持不断优化选品方案,这些大概就是柳钦玲选品时常会出现“爆款团”的原因。这也让她个人和小团队在3月份和Q1的考核中,都超额完成了业绩目标。


“这是长久坚持的结果。团长们信任我们的选品,也会加大和我们合作的意愿。” 柳钦玲说,有时候团长们不知道该怎么办时,我们就要发挥专长去替团长们分别做好个性化的规划,帮助团长们找到合适的产品开团,让品牌方、团长、消费者实现多赢。


居家办公让柳钦玲在工作之余,也多了一些和家人相处的时间。和小朋友简单对话几句,教小朋友识字念书,都成为了紧张工作中的放松时刻。喜欢摆弄花花草草的柳钦玲,也在家里养了一些植物,给整个环境增添了几抹亮色。特别累的时候,看一会儿花花草草,给他们浇点水,心情也会随之明朗起来。

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做一件事情不难,难得是长期坚持做一件事情,即便是在结果充满未知的时候。我们坚信,这种坚持最终会迎来每一次的战无不胜!



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仪菲集团是中国美妆产业卓越的数智化生态服务型企业,致力于为美妆产业链合作伙伴提供全渠道营销服务、产业平台服务、供应链服务、数智化服务、品牌投资孵化等5大版块服务。
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