泡泡玛特——当我们买潮玩时在买些什么

你认识Molly吗？

12月11日，“盲盒第一股”泡泡玛特正式登陆港交所，成功挂牌上市，总市值953亿港元。

泡泡玛特上市，近千亿市值，众说纷纭。

那些霸道总裁商战爽剧一般也不敢这么写公司市值。

天方夜谭的故事，居然就发生在十多天前的港交所。很多投资机构和基金经理疯狂自嘲：曾经与1000亿擦肩而过。

有人吐槽盲盒是智商税，有人表示，盲盒是泡沫，是下一个瑞幸。但，目前来看，泡泡玛特是一架以艺术IP为名，后浪情绪的收割机，表面是盲盒经济，实际上还是品牌在做好内容营销的同时，给Z世代们提供了具有沉浸体验感的情绪价值。

泡泡玛特的招股说明书

泡泡玛特的25.9%的利润来自一个叫molly的女孩。

Molly是一个嘟着嘴唇、湖蓝色眼睛的可爱小女孩角色玩偶，对世界有着强烈的好奇心，很拽的小画家。就是这个像猫咪一样的小女孩，让泡泡玛特成为潮玩独角兽企业。

2016年，泡泡玛特推出第一个自主潮玩产品“Molly星座”盲盒，自此开启了以盲盒为主的销售模式。

2016年8月，Molly的首款星座系列盲盒在泡泡玛特天猫旗舰店开售，4秒钟200套被抢购一空。

来自香港的的molly设计师王信民（左）和泡泡马特的创始人王宁

1.  买盲盒的时候我们在买什么？

办公室一位95后同事在去年入坑盲盒。她坦言盲盒里的未知的诱惑一直吸引着她不停的买买买。另外盲盒的随机、游戏的乐趣很让她有期待感。

微博 和B站的网友，针对购买潮玩盲盒这一行为，各自有各自的理由。既有清醒的意识，也有欲罢不能的购买欲望。是陪伴，是寄托，是外人体会不到的那种悦己的“无用的快乐”。他们不需要molly这个像猫一样的女孩子有太多的故事讲述，只要有一个类似于人类的各种场景的装扮就够了。世事难料，有份始终如一的照常，就会让“我”安定。

存在即永恒。

对于很多年轻的玩家而言，盲盒其实并不承载什么童年情结，抽盲盒带来的瞬时快乐是吸引他们的主要原因。“有专家认为“消费者花费不高的时间和金钱成本，瞬间就能获得高强度的情感体验，喜欢玩盲盒的人往往有追求‘完整感’的心理趋势。”此外，大多数盲盒玩偶在设计上很可爱，满足了一部分人群，尤其是女性的“少女心”或是“公主情节”。

的确，泡泡玛特的核心用户中，75%为女性；58%在30岁以下，其中“Z时代”占了32%；90%月收入在8000元-20000元之间。

泡泡玛特目前旗下运营93个IP，其中12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP，构筑一个“潮玩IP大本营”。

泡泡玛特抓住了潮玩IP，用了10年时间成长为行业头部企业，与丹麦乐高、日本万代等国际品牌展开竞争。

2.人均一万美元之后

在经济学上有一个关键指标，叫“人均1万美元”指标。就是说一个国家的“人均GDP突破1万美元”时，这些国家在文化产业上都会发生比较相似的需求。

后来其他国家陆陆续续进入1万美元俱乐部。

1934年，丹麦出现了乐高。

1960，日本突破了“人均1万美元”标准，之后的日本出现了 “第一代动漫人口”，也是今天的“二次元”。

1万美元的人均GDP让日本产生了大量的“动漫人口”，极高的年龄跨度，庞大的受众人群，这成为了支撑着日本文化产业发展的基本动力。

1990年之后，韩国在跨过“1万美元”之后，也经历了文化产品高速发展的时期，其中最重要的是电影产业，1998年韩国政府提出"文化立国"政策后,作为其文化产业重要部分的电影产业取得了令人瞩目的成绩。

经历了改革开放高速发展的中国，正在进入一个文化和娱乐行业蓬勃发展的阶段，满足人们精神需求的时代早已到来。类似情绪价值，能够让人产生愉悦的精神需求的产品，比如电影、短视频、以及潮玩、动漫、甚至虚拟偶像，都是年轻人情绪消费飞速发展的投射。

自2018年开始，虚拟模特踩入InS世界，LilMiquela便是其中一位人气网红，坐拥近200万的粉丝，甚至与各大时尚品牌合作，随时比真人赚得更多。

就像泡泡马特创始人王宁的观点，随着中国的发展，年轻人会寻找不一样的方式去表达自己的需求，这些需求会形成一个一个的精神部落。有些部落的形成可能是通过“球鞋”，有些是通过潮玩、游戏道具。

“大家在一种相互认可的部落文化当中形成一种集体意识，找到让自己舒服的生活方式， 像漫威、迪士尼，日本动漫、韩剧一样，泡泡玛特与潮流玩具也同样有机会成为陪伴一代甚至是几代人，影响整个世界的公司和文化，而这样的公司与文化也应当来自于中国。”

随着虚拟偶像的出现，那些投身做新锐品牌的创业者你了解这一届的年轻人的审美吗和心里归属感吗？

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