新手货代业务员如何找客户？如何收集客户信息？如何与客户建立联系？

     公司新手货代业务员入职半个月了，内心很迷茫，跑来问我该怎么找客户。

   我的建议是先思考两个问题。首先，你没有了解自家优势航线产品，能不能和客户说清楚你是干什么的？空运，海运还是铁路？大体的货物操作流程你掌握了没有？如果你不知道，你可以先找自己的主管学习一下。其次，你了解你明面或潜在的竞争对手都是什么情况吗？比如你是做英国伦敦空运航线的，你主要从上海飞印度做新加坡航司的，那从上海飞印度的其它航司都有哪些？价位大概是多少？班期怎么样？和你的新加坡航相比，优势和劣势各是什么？

   当你有了以上基础，你要做的事情就是收集客户信息，与客户建立联系，并做好心态建建。那么如何收集客户信息呢？主要是分为主动与被动两种方式。一、主动去联系客户。如通过阿里巴巴国际货站平台、中国制造网、广交会名录、黄页，招聘网找到客户的联系方式，然后通过电话或微信建立联系。二、等客户主动联系你。如自己通过建立个人公众号、视频号、海外博客、抖音、快手，小红书等新媒体工具，分享货代或外贸专业知识，建立自己的个人IP，吸引客户主动来找你。这是一个长期过程，需要你默默耕耘，同时需要你守住寂寞，才能静待花开。个人觉得两种方式同时用，双管齐下，效果最好。

   总之，找客户的方法有许多种，每个人的方法都有可能不一样。但自己要专业，同时对客户要真诚。千万不要和客户说你是万能的，全世界的货你都可以运。你这样做，只会让客户觉得你很浮夸，不值得信任。也就是说，自己要非常清醒自己擅长的领域在哪里，在哪个领域能又快又好地服务好客户。总之，无论是你用哪个方式，都贵在坚持。货代是一个需要长期时间沉淀，同时不断积累经验的行业，也是一个对个人意味着越老越值钱的行业。所以，当你选择了货代，请你沉下心来，慢慢做好、做专货代这个行业。千帆过尽，方见真金。与君共勉！