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找出对保险感兴趣的好友
受访者：王文彬，来自河南巩义。2017年入职平安保险公司，2018年1月加入河南大童保险销售服务有限公司巩义营业部，担任巩义大童的职业训练师、新人培训部的顾问、产品研讨组的组长。曾获得巩义大童团财冠军。
进入保险行业前，我一直在巩义市质量技术监督局从事质检工作。
9年体制内工作之后，因为家人的原因，我选择跳出事业单位，进入保险行业！
01
因一个事故，我选择入行
说到进入保险这个行业，不得不说一件发生在我们家的事。
我的岳父是一个小的铸造厂的老板，自己领着一帮工人一起干活，赚的都是辛苦钱！我曾经亲眼见过，为了省200元维修费，他自己修起重机导致自己的手指被压断，却因自己买的保险是重疾险而非意外险，没能获得一分钱赔偿。
2010年的时候，厂里边进行改造，在墙壁上打一个窑洞。当时不幸出现窑洞坍塌的事故，挖窑的帮手没能够跑出来，不幸身故了。
这场意外导致工厂停业一年，岳父总共赔给死者家属20万。钱虽然不算多，但停业一年的情况下，赔偿20万是一个不小的损失。
事后有很多人说，当初为什么不给工人买份保险。其实是因为以前买保险没买对没获赔，岳父对保险产生不信任。
后来同村子里的另外一个厂里边出了事，人家给工人买了意外险，最后保险公司送去了10万。
岳父十分纳闷：“人家为什么有人买了保险赔了，为什么咱们买那个就没赔？到底咱们该不该给工人买这个保险？”
于是我就带着这个使命开始接触保险，了解保险，到最后真正的自己来干这份工作。
02
亲历家里理赔事件，我选择换一个新的平台
2008年到2017年我都是在事业单位内工作，离开事业单位相当放弃了一份稳定的收入。但是进入保险行业，却给我带来成长和收获！
以前不接触不了解的时候，像大家以前普遍认为的：保险没用，保险是骗人的。
了解之后，我才发现它确实是能解决问题，个人也能在行业内有所作为。
因为熟人介绍和大品牌吸引力，我进入平安保险公司。感谢平安系统的培训，我的保险基础知识根基打得非常牢固。
最初亲友是不支持我的，但一件印象深刻的事情让大家对我的职业有所改观！
我在平安的时候给我三婶做过一个理赔，她因为轻微脑中风出现理赔事件。她买的是太平洋的保险保额4万元，因为她发现得比较早，180天后没有留下任何后遗症，最后大概赔了8000块钱，并豁免剩余保费。她的理赔是我从前到后一手经办的。
当这一笔理赔款下来的时候，我的工作得到全部家族的认可。大家都认为我保险学得不错，保险也确实理赔下来了。然后大家都说要在我这儿买保险啦。
后来回去之后，我拿着我的保险仔细看条款，我发现那上面是没有轻微脑中风这一项。于是我选择离开平安。
随着学习保险的深入，我通过互联网、各种公众号，我发现单一的主体公司的产品有一定的局限性，于是我选择跳出来，到大童成为一名保险经纪人。
03
惊喜，多保机器人帮我找到朋友圈对保险感兴趣的好友
成为保险经纪人之后，我得到更多跟同业老师交流学习的机会。
偶然的一天，郑州一位从业的老师突然给我发了一个产品对比的工具，我点开之后发现，它从开始的保险公司注册资金，一直到保险责任，甚至到每一项条款都能详细地显示出来，我感觉这个工具确实非常方便。
更重要的是，它是一个微信小程序，咱们经常使用微信频率比较高，它直接在微信上就可以进行转发。我感觉真的挺不错。
于是我就注册了，这个工具就是多保机器人。
专业文章获客
原来简单的分享文章操作，可以帮我寻找到微信里对保险感兴趣的人。
使用过程中，我发现多保机器人可以带个人名片，转发一些优秀公众号的文章素材。我每天可以直接在小程序上面寻找文章分享到朋友圈。
因为有附带个人名片的功能，我每次分享文章到朋友圈，都可以知道谁查看了我分享的内容，这个功能我觉得真的挺好！
如果自己冷不丁地和别人联系做保险推广，难免会遭受到大量的拒绝。
你如果转发文章，多保机器人会提醒你谁看过，你可以筛选出一些真的对保险有需求的朋友，至少他们不反感保险，那你再去联系这些朋友，正是时候！
在使用多保机器人不到半个月的时间，我就因为多保机器人名片文章而签下一个单。
那天我分享了一篇关于国内几个重疾产品对比分析的文章到朋友圈，我发现有个朋友看了不止一次，每次打开超过三分钟。
我就跟他说：“我发现我发的这个文章你看过了，你觉得这篇文章怎么样？”
当时他特别惊喜，他说：“我看过没看过，你都知道？”
我说：“现在科技这么进步发达，我们不能再用老思想来衡量新的市场了。”
然后他就告诉我说：“确实是因为身边发生了一些不好的例子，自己对保险也开始关注。”这就是他有需求点了，最起码客户的关注点是在这上面，所以他不是非常反感。
我用科技进步来说咱们的保险意识也要提升，从这个话题我们切入到保险上，我给他做了一个风险规划，包括缺口预算、资金方案等。于是这样一步一步他成为了我的准客户，到过了几天就签单了。
精准产品对比
多保对比，省时省力，还具有公信力！
有了一次成功案例之后，让我更加相信多保机器人能够帮助我获客签单。
我们是保险中介平台，初衷是给客户更多的知情权和选择权，经常需要做产品对比资料，分享给客户，让客户自行选择。
没有多保之前，我们手动制作表格费时费力，还缺乏公信力。比如说我自己制作的产品对比表格，客户可能会认为：你给我做的这个表，可能呈现的是你公司的优点，隐藏了你公司的部分缺陷。
如今有了多保机器人，可以省下很大的时间精力，我可以随时随地点击生成对比。
现在我可以更有底气地跟客户说：“你看，这是一个微信平台的第三方工具，它是非常客观中立的。你自己也可以付费成为会员，自己选择产品进行对比。还是那句话，我们的初衷永远是把知情权和选择权交给您。”
多保对比表格比传统表格多了一个非常大的亮点：它会有反馈，客户什么时候查看，转发给什么人看，被看了多少次，我都可以知道。
客户查看了多次，表示他是对这个产品在意的，那么我再去促成，几率就非常大了。
可能有朋友会担心，客户知道自己的每次查阅你都知道，客户会不会觉得被冒犯？其实这点大家不需要担心的，我跟我的客户坦诚说明我知道您查看了多次，对方都是表示惊喜，并主动跟我倾诉自己的投保想法。
我会告诉我的客户：“我可以实时关注你的需求，就像一些后期的服务同样是如此。你第一时间有需求了，我会第一时间知道了，主动联系你，解答你的疑虑，解决你的担忧。”客户都觉得这是很容易接受的。
如何使用工具是灵活的，关键是看大家如何使用和引导客户。
体验了半个月，我觉得多保机器人功能真的很强大，我已经邀请了身边的朋友们注册使用了，希望大家多多利用这个工具，确实真的非常方便。
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