【1】
跟客户谈起保险
如果问题不适当
可能谈着谈着就失联了
怎么谈客户
能让客户主动上门签单呢？
【2】
你是不是遇到这样的情况
第一次联系客户
一开聊就问
多大年龄
收入多少
结婚没有
负债多少
预算多少
......
客户OS：调查户口吗？不回！
清楚客户的基础之后
你为客户分析他的情况
你缺**保障，很危险
你需要**保障，很重要
你需要投入**钱，不能省
客户OS：好啰嗦，就知道吓唬我！
综合分析客户情况之后
你精心制定了保障计划书
转发给客户之后
就再也没联系了
客户到底打开看了没呢？
客户到底看完觉得怎样？
客户怎么还不找我签单？
我什么时候再跟客户聊聊？
不知道！
【3】
全面为客户评估风险
但是怎么了解客户情况
是一个难题。
如何为客户全面规划保障？
这也是个难题。
如何让客户反馈她的想法？
这个难上加难！
【5】
以上情况很熟悉？
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【4】
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