打造个人保险品牌
互联网保险工具用起来
01
入行十载的我
我是云南的蔡新宇，2009年刚入行的我在中国平安人寿做银行保险方面的业务。
四年内勤工作让我分别经历了渠道合作、业务督导、运营、业务管理、企划等多个内勤岗位轮换。2013年年中，我由内转外，成为一线销售人员，一年之后，自己获得了平安人寿银保总部颁发的全国百强业务部经理。
2014下半年我开始筹建自己的团队与尝试授课分享，努力之后的回报是团队成了平安全国百强业务团队，2015年教师节我获得平安人寿银保总部颁发云南机构首席外勤导师。
2017年下半年，综合考虑个人发展，我决定离开平安加入大童。在大童这个平台上，我们成立了新耀志诚风险管理事务所，事务所在得到客户认可之下，规模不断壮大。
02
顺应趋势，团队风格年轻化
随着互联网时代的发展，使用互联网展业工具是一个大趋势。
在借力互联网展业这方面，年轻人有先天优势，我们团队在发展过程中为符合时代发展，非常注重年轻人才的培养，团队增员会优先考虑2个因素：高学历+年轻化。
选择年轻、思维活跃的高学历人才，让我们的团队成员沟通交流能够在同一个水平层次，并且大家都能积极拥抱互联网时代。
马云曾说过，真正的大互联网时代是接下来20年到30年。当下大部分人都在用智能手机、pad或电脑，现在或未来会不断出现新的互联网展业媒介或工具，就像多保机器人，就是一款互联网时代诞生出来的微信小程序，让大家很方便地展业或者服务客户。
03
借力互联网展业， 我有几点经验分享
拥抱互联网时代，我们会建议我们团队成员借力互联网展业，多多使用互联网工具，比如微信、微信公众号、领英等APP、多保机器人等。我有几点经验跟大家分享。
微信&多保机器人
目前大家的手机几乎都有微信，工作、生活基本上都离不开它。用户都在微信上，而微信朋友圈则帮我们向用户展示我们的个人风采。
想通过朋友圈获客，我建议大家用心经营朋友圈，因为朋友圈展示能提升个人专业度、塑造个人形象与影响力！如果您的朋友圈所有人可见，建议您在发送每条朋友圈时都动脑筋思索和斟酌！
朋友圈可以发什么？不建议发什么？
1、正面内容多发
我的朋友圈一般会发早晚安问候给好友正面影响。
2、保险知识多分享
我一般不会发布大段落的产品广告，而是分享一些保险小知识，比如多保机器人近期推出的《百科小问答》我觉得挺好的，分享保险百科知识到朋友圈，客户一扫码可以看到答案，方便客户学习。客户扫码之后，我们会收到访问记录，可以知道哪些客户对相关话题感兴趣。大家可以多多使用多保机器人的获客海报功能。
我会在朋友圈发布一些保险、法律相关的小知识点或者文章链接，如果分享的内容中立客观，客户会感兴趣，不会反感。客户可能因你分享的内容而提升对保险或法律的认知，知道保险能为他们解决什么问题。如果他们未来遇到相关问题，请相信我，他们会回头找你的，因为是您让他产生相关认知，你的影响已经潜移默化了。
3、生活点滴多分享
需要注意一点，经营朋友圈不能单纯只发布保险相关的内容，生活中美好的大小事情也可以分享给微信好友们。如果把朋友圈当作发保险广告的媒介，会显得很功利，让人觉得很有距离感。个人生活分享会让人觉得你是真实存在的人，不会有很强的距离感。
4、负面情绪请少发
经营朋友圈的时候，我建议大家少发负面的内容，我曾见到一位微信好友，喜欢在朋友圈宣泄负面情绪，下雨天、出行堵车之类的情况，不管来源于生活或工作，他都会发到朋友圈吐槽下。朋友圈的资源很宝贵的，它不是我们用来宣泄自己对生活、工作不满的窗口。微信好友被迫接受负面信息，可能会选择屏蔽你。
5、目的性太强的内容少发
有一种跟保险有关的文章，我从来不发的，就是哪个明星买了保险，他得了什么病，获得了什么，然后哪个老百姓，没有买保险，谁来负责等等，这种类型的内容我不建议发。因为这些内容目的性很强，一直在提醒用户“不买保险是错的”，“买保险的是对的”，“买保险要找我买保险”，这样的内容用户兴趣不高，阅读之后并没有收获。
用户会点开链接，说明他已经是对保险认可的，点击链接是为了学习更多保险知识，而不是为了被教育保险非买不可！
微信公众号等媒介平台
在互联网时代，我很提倡打造自己的IP，建立个人品牌。朋友圈的运营也是打造IP的过程，但是朋友圈范围较小，如果通过开放的平台传播，可触达更多潜在用户。如果有一定写作基础和时间精力，不妨开始个人微信公众号，近期我也在开始经营我的微信公众号“新宇记事册EvanChoi”。除了微信公众号、新浪微博等宣传媒介平台，我目前也在用脉脉、领英等社交APP。
大家在持续输出高质量有内涵的内容，分享到多个平台，就有很大可能收获流量粉丝，内容有持续性和实用性时，流量粉丝会转变为存量粉丝，他们未来可以实现价值交换，有些粉丝会变成你的客户，前期对你的认可，会让他在需要的时候第一是时间想到你。
04
多保名片帮我建立专业印象
通过互联网工具跟网友们建立联系之后 ，我们会遇到一个问题：没见过面的潜在客户如何让对方第一时间感受到我的专业？
我认为，当用户主动找我时，专业的名片是建立专业形象的最佳载体。
我的客户很多都是通过线上转介绍而来，在没有见过面的情况下，如何快速地让对方了解我？我觉得多保名片发挥了它的作用，能帮我在客户面前建立第一印象！
新加客户微信时，我会将文字自我介绍和多保名片一起发给他，他点开多保名片可在短短几分钟内尽可能多了解我的从业经验、荣誉、经历分享！多保名片让我在见客户之前，客户已经对我第一印象有了认知。
在团队增员的过程中，我也会用到多保名片。
在谈增员伙伴还没见面时，我们会通过电话或者微信沟通，我会通过微信把我的多保名片发给他，他通过多保名片来了解我和我们的事务所，有了第一印象和认知，我们接下来的交流、沟通和接洽就有了很好的基础。
05
使用互联网展业工具，打造个人品牌，让获客和签单都不是难事。
我体验了多保机器人近一个月的时间，我发现多保名片是展示个人最好的媒介，即使没见过面的潜在客户，分享名片也能让对方第一时间了解到您。
多保机器人的产品对比功能，能很方便的帮助我们展业，让客户非常清楚地知道每个产品的优劣势。
多保机器人的获客文章转发分享很方便地帮我们带上个人身份标示，很多外界的文章在这个平台上可以建立自己专属介绍的转发，能加深读者对文章的理解。
建议想借力互联网展业的保险同业们，使用像多保机器人这样的互联网工具，助力获客签单。
带名片分享您的获客文章
打造您的个人IP
让客户主动找上门吧
加小保申请入多保学院群
保险大咖交流互联网销售经验；
不定时福利投放(如：送会员)；
群内指导使用多保最新功能；
上线新对比产品第一时间通知。
关于多保机器人