90后千人团队长，
借力互联网我拓客又增员，
还签单不断
受访者：马培振，92年出生，今年26岁，从业时间6年。
有人称他“鸡血男”，入行至今6年，除法定节假日的正常早会累计只有三次缺勤；
有人称他“跑断腿”，入行2年骑坏3辆电动车，除了吃喝拉撒基本上都在客户家；
直播学员称他“马疯子”，因为他讲课的嗓门大，讲课激情爆发，看似疯疯癫癫却备受欢迎！
在入行6年，他从一个人羞怯到不敢谈客户发展到团队1300余人，轻松签单上千单。
01
15岁辍学，20岁接触保险，全家人都反对！
我是马培振，出生于山东一个普通的农村家庭，父母靠种地和打工为生。15岁初中毕业之后，作为长子的我主动辍学北漂打工为父母分担经济压力！
18岁之前的3年，我在北京药厂从普通员工到车间主管，但我不甘心用自己的青春给别人创造一辈子财富。辞职回到山东老家，父母却安排我去小作坊扛稻谷，一袋90多斤重，一天抗300多袋，每日反复劳动。
干了两个月之后，我被朋友请去参加2天保险培训会，两天的新人培训班参加完，我就被保险打动了，决定入行。
刚入行做保险，家人都坚决反对，父亲说：“放着6000多元一月的工作不去做，非回来跑保险？你被人灌迷魂药了？被人洗脑了？”母亲的一席话更是令我很感到不能接受：“你要是跑保险，将来你连个媳妇也找不到！”亲朋好友都说：“保险都是骗人的，干保险就是干传销。”
所有人的反对让我开始消沉，但是朋友说：“保险行不行，你用三个月的时间试试吧？”
我想，三个月之后我也才20岁，不合适再换呗！我一直记得一个道理，做任何事情你要是想成功，要么你投资金钱，要么有你投资时间，没钱有时间的我决定试试！
02
从小孤僻的我闭门修炼
刚入行的我比较胆怯，陌拜如同街边派传单，话都说不全。
在市场上受挫之后，我回家逼着自己反复练习，白天外出陌拜，晚上8点到12点把自己关在屋子里对着镜子练习，自己看着镜子当中的自己讲产品、讲理念，目的是突破自己的内心防线，让自己喜欢上自己的样子！
后来买了一张小白板，用手机一边录像一边讲，讲完之后再看自己哪里讲的不行，下一遍的时候我再做整改，就这样练了三个月的时间，慢慢的熟练了，找到了方法，找到了技巧，就去市场上练习！
但是我发现，家人都不听我讲保险，我到底讲的好不好呢？我需要有一个听众！
03
为了寻找听众，我开始网络直播
我想，如果通过互联网跟陌生人讲保险，有一个人能够听的下我说什么，并且告诉我哪里可以讲的更好，那该多好呢？到市场上找客户讲，客户是不会非常坦白反馈他们的感受的。所以我需要找一个保险从业者来听我讲。
我通过招聘网站找到业务员信息，打电话沟通之后加对方QQ，邀请进QQ群，半个月时间我组建了500人QQ群。
初建QQ群，我还是不敢直接讲话，我从文字直播开始，练习到打字特别快！后面熟练了之后，我开始用语音直播，QQ语音可以讲120秒，但是我每次讲到20秒就开始结巴说不上话，努力克服内心的恐惧和紧张，我慢慢增加语音长度到120秒！
我想我可以试试面对面讲课了，打开视频直播的那一秒我是紧张的，下一秒我马上调整心情，开始面向所有群成员开讲，努力让自己讲课过程中思路清晰，讲的有条理！
5年前，各大直播平台还没起步，这样的保险直播雏形相对比较前卫。慢慢地，听众给了我很多正面反馈，这让我增加了分享的信心。
2年间，我逐渐累积到23个500人的QQ直播群，每天在不同群直播3小时以上，我开始感受到直播授课带来的乐趣。
有了直播讲课的经验之后，我开始添加签意外险客户的QQ，组建起QQ客户服务群，因为客户都比较关注子女教育问题，我主动花时间精力学习相关的知识，定时定点的在群里开课分享子女教育类的课题，将子女教育话题跟保险融通在一起，经过一次次授课，让原来已成交意外险的客户慢慢接触到重疾险、教育金保险。
这样的方式让已签单客户对我非常信任，二次签单不在话下了。
04
借力互联网，我轻松获客签单还增员上千人
现在大家提到互联网保险展业都会想到开公众号、运营个人朋友圈等方式打造个人IP，我利用互联网拓客的方式则是通过互助让客户主动联系到我。
几年前，我申请一个微信号作为一个本地便民平台，通过朋友转发在当地推广，解决老百姓的一些日常生活所需的大小事：找房子、找工作、找顺风车、求职、招聘、征婚、甚至衣食住行等广告，只要你在朋友圈发布我的微信号，我就可以在朋友圈帮你免费发广告，不收一分钱。
一段时间后，好多人都找我发消息，我就开始整理和归类大家的联系方式：哪些是商家，哪些是普通老百姓，哪些是求职，哪些是招聘的。
针对找工作的人群，我打电话邀约他们来面试；针对于商家，我建立了当地的商家联盟交流群。让当地生意人进入同一个群，大小事都能互帮互助。作为群主，我主动主持这些事务，后来我开始发起举办当地商家联盟商会，大家一起见面聚会互相认识。无形中，大家对我有了信任感！
后续我亲自组织发起当地商家联盟商会关于投资方向和家庭资产规划类的讲座，随着关系的逐渐加强以及所有人对我的信任度再次提高，我再去开设理财类的讲座，其实就是换种方式讲产品说明会，大家的接受度都很高，我通过这样的方式拿下了很多大额保单和他们的员工个人意外险以及企业团体保单。
通过这个事情，我既帮大家解决了生活大小事情，又解决了我拓客和增员两大要事，可谓一举三得！
05
有人说马培振是幸运的，我认为我目前的这种情况是完全可以复制的。
因为我也是一个普通人，我也没有比常人多个三头六臂，也没有比别人长的有多帅，也没有比别人多上过几年学，成功的关键就在于你是否足够的努力？
我一直认为：只要思想不滑坡，方法总比困难多。
只要你对这个行业的信心坚定，思想没问题，通过你不断的创新，你一定也没问题。
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