销售，就是给客户1%的产品，再加99%的希望。保险亦如此，年金险更是如此。
产品并不重要，结合客户情况，告诉客户，这个产品能帮他做什么。产品再好，不能结合客户情况，不能让客户感觉产品对他很有用，那么再好的产品也没有用。
不要泛泛地讲年金险产品能助力客户解决教育、创业、婚嫁 、养老、资产传承等问题。要挖空心思想客户之所想，急客户之所急。找到痛点，扎一针，最后讲产品。
我们不一定会成为一个伟人，不一定会成为一个富人，但是我们一定会成为一个老人，如果说一个高净值人士不能做好远方的规划，那么当他老了之后，他一定过不上诗意般的生活。
我们中国的父母真的是世界上最伟大的父母，他们会把毕生心血一生积蓄全部都用于子女身上，并且毫无怨言，更重要的就是他们从来没有想过要有任何的回报。
很多客户其实更愿意为自己的孩子购买年金险，购买教育金，因为这样子似乎收益更大。
如果我们在与类似这样的客户销售面谈时，我们可以这样交流：
有没有想过等你老了，您生病需要用钱，出国旅游需要用钱，但是您愿意动用你子女身上的钱吗？您愿意动用他们的年金险账户的钱吗？如果说我们提前规划，就能够在老了之后，不给我们所爱的子女增添负担，对吗？
我说央视曾经有过这样一句广告语，我们年轻时候买保险是为了不给生我们的人增添负担，当我们年龄大了要买保险，则是为了不给我生的人增添负担。我想这后半句应该是对年金险最好的诠释了。
男性客户他们更希望自己在家人面前是拥有绝对的权威性和话语权，那跟男性客户沟通，一般我都会比较直接，所以销售逻辑是要直接切入，和这一类人群可以从以下几个角度提问。
“人这一生不一定会发生意外，也不一定我们会生病，但我们一定会老去，您认同吗？”
“年轻时我们为家庭忙碌，为子女规划的那么多，没有想过有一天当我们老了，难道要靠子女去养老吗？我们是要做手心向上的父亲，还是要做一个手心向下，依然可以兼顾到我们子女的父亲，我相信您一定会选择后者，对吗？”
“父亲对子女的爱也都是非常无私的，是单纯的，那我相信骄傲如您一定不希望有一天会手心向上，而充足的养老金可以让我们永远伟岸，永远尊贵，永远权威，永远做一个受子女敬重的父亲！受儿孙爱戴的爷爷。”
曹操晚年在龟虽寿中有过这样一句感叹：盈缩之期，不但在天；养怡之福，可得永年，这是我们每个人的美好愿望。
想要长寿，首先也是最基础的，就是需要有准备充足的养老金，不需要为钱财去担忧，也不需要再去忙碌，再去奔波。
在年老的时候，我们拥有足额的养老金，可以很好的去维护我们的尊严，保持优质的物质生活，和愉悦的心情。及早的为未来做好完全的智慧规划，也才可以做到真正的长寿。
今天的财富和地位都是过去的决策带来的结果，而我们未来老年生活的品质和地位，则由我们今天的智慧选择而决定，所以选择养老年金保险，让我们从现在开始，就为我们的尊贵养老生活开始规划。
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