她用互联网展业月签标保10万，这些技能你一定要学会！- 大数跨境

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她用互联网展业月签标保10万，这些技能你一定要学会！

多保机器人

2021-04-14

导读：小保书赋能项目12期招募啦

嗨！我是钟彩玲老师。

过去，我的保险事业线下很风光，线上却凄惨惨？一方面，我非常清楚互联网展业获客有多重要，甚至已经看到其他保险老师已利用互联网找到了客户；另一方面，我却非常痛苦，不知道怎么通过线上成交！

现在，参与小保书赋能项目后，我取得了“互联网赋能项目明星”和月签约标保10万+的荣誉和称号。

这次我来分享在小保书赋能项目的成交的4.2万家庭健康保障案例的全流程和体会。

赢在起点，与客户初次沟通非常关键

客户来源是参加小保书赋能项目，3月底分配给我的线上互联网客户，33岁先生，他咨询的需求是“给1岁的孩子买健康保险”。

第一次沟通，我运用前期在小保书赋能项目培训中学到的FNA流程和话术，结合线索给到的已知信息，准备好5个寒暄问题和可能遇到的异议。

1、自己身份介绍、服务项介绍；

2、了解他想给孩子买保险，是基于什么想法；

3、家庭之前是否买过保险；

4、巧妙利用工具——家庭风险管理金字塔，分析1岁孩子最适合的保险是小意外+医疗+重疾+教育金保障。

5、家庭收入和支出结构和保费预算。

客户当时告诉我，夫妻买了几份银行电话销售的重疾和储蓄产品，都是月交的，大概2万多保费；因为有被电话保险营销的经历，我简单分析了银行电话销售，可能的产品特点，提出可以给客户提供保单托管服务，帮助他梳理一个家庭的保单情况。

这是挂电话后，和客户互加微信的沟通

在这个过程中，我已经充分取得了客户的信任，也要客户认识到了我的专业性，同时让客户期待下一次沟通并且如期进行联系。

二次沟通，巧用软件工具聊方案更高效

第二次沟通，我利用前期在小保书赋能项目培训中学到二次沟通标准流程，将前期与客户收集到的数据录入小保书赋能智能系统工具，决策出合适客户家庭的保障规划方案，主要为以下几个方面的内容

一、保险配置的逻辑；

二、梳理部分已有保单情况，

三、给出家庭整体保单的大概方向建议

考虑到信息量比较大，建议下次沟通聚焦孩子的方案细节，优先解决客户关心的需求；铺垫了保险是需要体统规划的，交专人打理的理念。

小技巧

：互联网客户和我们虽然是异地，但通过一些协作办公的工具，比如腾讯会议，可以和客户在线展示方案，这样沟通的效率更高，比传统约出来见面更方便。

最后客户确定小孩买100万重疾+意外+医疗，大人重新配置方案夫妻各80万+医疗+意外；年交保费4.2万。

加入小保书赋能项目个人总结

保险是长期主义事业，需要建立体系化的沟通模式。加入小保书赋能项目，是对自己一次思维和认知的提升。让我更加明白了如何把保险与理财规划跟客户沟通，话术是如何用的，真正真正掌握了线上展业的有效沟通方法和实用技巧，大幅度地提高我的工作效率。

例如上述客户快速顺利成交，离不开赋能项目中提供的一套从获客到成交的全流程互联网陌生客户成交方法论和实战话术SOP，同时配备高质量线索实战和AI人机对练，快速搞定线上成单过程的难题！

小保书赋能项目12期招募啦

由于上一期报名太过火爆

4月招募名额已被提前锁定

现仅剩15个招募名额，报名从速

可能还有部分老师不太清楚：小保书赋能项目是什么，为什么那么多老师抢着报名参加？下面小保来给还不太了解的老师科普下！

小保书赋能项目，致力于帮助保险人获取稳定客源，提高产能，陌生客户建立信任。我们提供了一套从获客到成交的全流程互联网陌生客户成交方法论和实战话术SOP，同时配备高质量线索实战和AI人机对练，帮你搞定线上难题！

而这套全流程赋能方法，已成功赋能200+线下老师转型，搞定5000个互联网陌生客户，保费上千万。

除了钟彩玲老师，多保赋能项目内还有众多优秀老师，加入多保赋能项目后，除了可以和项目内大咖学习，你还将收获：

① 掌握针对陌生客户成交家庭单、年金险的方法，助你成为下一个MDRT；

② 在展业期间遇到问题，会有来自千万互联网保费平台的导师及时解答问题；

③ 12天高效全流程培训学习，高质量线索让你真正的实战出结果；

④ 百万保费大咖倾囊分享自身销售经验。

感兴趣的老师，可以识别下方二维码添加客服，了解更多项目详情哦

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多保机器人

已帮助100万+保险人成功获客的展业工具。快速获取客户信任，帮助传统销售老师提升互联网销售产能

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