根据《2018保险中介市场生态白皮书》的研究报告，约一半的保险老师月收入在6000元以下，月收入2万元以上仅占9.2%。
对此保布斯非常的好奇，为什么保险行业的收入差距这么大？一定有什么原因，也一定有什么方法能够解决这个问题！
因此保布斯专门采访了上百位保险老师，总结出了3种类型的保险老师。
为什么业绩增长那么难？
第一种类型：稳健派
“已经从事保险工作3年，手上也积累了不少客户，每天的工作时间也不是很长，每年服务的客户都是几百个，但是工资也一直都在6000徘徊。”
第二种类型：转型派
“很多保险老师在保险行业也工作了很多年，之前一直是做代理人（经纪人），后来转做经纪人（代理人），刚转型的时候，收入确实涨了一点，但是时间一长又没有太大增幅，现在除了销售保险，什么都卖，也很不稳定。”
第三种类型：新生派
“在保险行业工作了1年，今年有机会成为MDRT会员，一年服务的客户不到20位，与客户的关系非常好，现在已经有2个客户打算介绍朋友认识。”
为什么他们的差距会这么大？通过了解，我们发现大部分保险老师工作一段时间之后的他们的销售技巧以及对工作的努力程度基本一样。
唯一有差别的是：第三种保险老师服务的对象都是大客户，而前两种保险老师服务的对象基本都是小客户。
这与研究报告的数据不谋而合，近一半的保险老师服务的其实都是小客户，就像是在打太极，始终在自己的一个小圈子走不出去。
保险的本质
知道了这个问题之后，我们就能够继续寻找问题的解决办法，而这时候我们需要问的是：为什么大多数人服务的都是小客户呢？
其实我们发现大部分保险老师身边并不缺少大客户，而是自己一直认为：服务小客户的成本要远远小于大客户，也认为自己无法服务好大客户。
但是无数的经验告诉我们：做大客户和做小客户花掉的成本都是几乎一样，甚至做大客户某些时候成本还更小。
对于这个问题，相信大部分人都存在误解，也都有同样的困惑。不过今天大家只要想明白一个问题，那么这个困惑就将迎刃而解！
这个问题就是：保险销售的本质是什么？
保险销售的本质
保险销售的本质就是服务，服务的灵魂就是内疚！
现在保险代理人、保险经纪人很多都使用了人海战术，不断地增员、增员，但是这对于单个销售人员来说，是没有任何参考意义。
单个销售人员想要提高收入，就必须要提高大客户营销，因为高净值客户的营销才是王道。
如何做好大客户销售，
把客户服务到内疚呢？
关于如何做好大客户销售，保布斯特意请了老四老师来多保学院讲课，老四老师在保险行业仅仅从业6年，就获得了顶尖会员TOT（六倍MDRT）。
他是《老四看财富管理》公众号创始人，受到国内广大保险行业高管的关注！
老四老师在自己做了非常出色的成绩之后，将自己的大客户销售技巧总结成了一套能够被复制的方法论，也通过一次次线下教学实践证明了这套方法论的可行性。
据了解，有学员通过他的课程培训就签了大单，业绩增长了几十万保费。
而多保学院非常的幸运能够和老四老师合作推出下面这门课程，下面是课程的大纲：
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