编者按
本文内容整理自AI模板大师用户使用案例。
因为短视频趋势的“裹挟”，她也“被迫”入局，起初曾深陷“流量焦虑”的泥潭，期间也曾考虑过10万3个月的MCN机构报班。
最终在AI模板大师的帮助下，她逐步跑稳了短视频这条路，完成了朋友圈个人的IP打造！
温馨提醒，文章内容有所删减，完整访谈内容可观看原视频。
01按照惯例，请您先向大家做一个简单的自我介绍！
杜宸曦：好的，hello大家好，我名字叫杜宸曦，英文名叫tracy。
今年从业是13年了，现在是某保险服务广东分公司某风险管理事务所的创始人，目前团队有100多位的小伙伴！
02您日常的展业过程当中，包括您以及您的团队伙伴，平常都是怎么接触客户的，或者说有哪些获客手段跟形式？效果如何？
杜宸曦：我们大部分小伙伴的获客方式是以保单托管为主，然后进行收费咨询服务。
客户的话，大部分可能前期也是跟其他同行一样，来源于我们自己的缘故客户，之后越来越多的转介绍。
除此之外，我们自己比较独特的获客方式是我们有专门的数字化获客项目。
相当于互联网上带着非常明确咨询需求的客户，直接会由公司推送给到我们大家，这是另一种方式。
还有因为现在我们大家都会做社群经营，所以我们会把已经成交的客户或者是正在咨询的客户都拉到一个社群里面去进行一个长期经营。
当然，其他方式（包括）我们也会跟一些机构去进行特殊产品的获客，比如说孕产这方面的高端医疗，还有一些宠物保险、齿科险等等这些特殊产品，都会不定期的搞一些活动来拓客开展。
而整体效果其实还是要看风险管理师们自己的经营和能力，比如说比较资深、坚持下来的，而且内容输出比较好的话，包括他自己的活动量（线下拜访）或者是这种线上链接比较有质的保证，那他每个月的产出都还是不错的。
03方便了解一下您团队今年可能团队整体的业绩目标大概是怎么样的？
杜宸曦：我们过去几年都是连续千万的规模保费，今年的话肯定也是要继续保持在行业调整的情况下，依然有所增长。
虽然其他公司我不知道怎么样，但我们今年的规模保费还是已经远远超过了同期水平的，这也是得益于我们的保单托管或者是公司项目的持续赋能。
04ok老师，我看您的视频号在过去几个月的时间里也更新了很多视频，想了解一下为什么您会去做短视频呢？
杜宸曦：做短视频，其实最早接触是大概21年、22年就开始。但那个时候只是断断续续做个一两条，而且没有那么强的针对性，就只是把一些生活的东西做一个分享以及我们日常一些经营团队的活动。
那个时候我觉得流量还挺高的，可能随便一发没什么剪辑都有1000多2000多（播放量）。
05那您当时是怎么看待做视频这个事儿的，决定了您去做短视频的初衷是什么？
杜宸曦：当时想要去做一些尝试，也有这方面的一个兴趣。
但什么时候开始真正重视这个事情的话，就是去年731之后，我们行业大调整，突然你发现好像一个暑假之后，整个保险行业的人全都在开视频。
因为别人都在做，你也得倒逼着去做，但那个时候可能焦虑感更强，因为没有特别强的定位和目标，只是别人都在做，所以我也在做。
那个时候就会明显感觉到陷入一种流量的焦虑，因为大家都在会发某个视频爆了，或者有多少播放量。
我也会去看自己的数据，但那个时候特别惨淡，即便自己非常用心在做文案、剪辑、发布，还有包括后续的转发运营，但刷下来才一两百的流量，就觉得还挺焦虑的，所以后来也暂停了一段时间去反思，包括去外面去做一些咨询，直到后来就遇到了你们。
06您当时起步做短视频的时候，全是靠自己一个人单干吗？还是说可能有团队一起经营？
杜宸曦：我和我的助理一起去做这件事，大概是（去年）9月1号开始，是自己非常粗糙的小作坊形式来开展的。
07那两个人开始之后，有没有哪一块觉得特别吃力特别费劲？
杜宸曦：肯定会的。
我觉得做视频是一个系统的过程，首先你得选话题，（并且）能不能持续找到一些话题，这本身就是一种考验。
有了话题之后，怎么去形成文案？
而且短视频你又不能够特别长，得用精简，然后吸引人的语言文案把它表达出来，这又是一种考验。
然后第三的话，就是拍摄方面，就如果你要求低一点就随随便便找个地方拍了。但是如果你要品质高一点，你相机的像素、设备这里面又有很多的资金要投入。
然后拍完之后，还要进行剪辑，可能又是一个要学习并且反复打磨的一个过程。
剪完之后再是各个平台去进行发布，我们也跟很多老师交流过，后面很多的运营，包括去投流，以及什么时间段去投放，这里面还会涉及到很多数据整理的问题。
08在遇到我们AI模板大师之前，您跟您助理这种模式坚持了有多久？
杜宸曦：大概两个月的时间。拍了30多条左右，好一点的可能就几百流量，然后少一点的话，也就一两百，甚至是有的时候很惨淡，可能才几十。
09那您当时有没有想过通过其他形式和手段来解决这些固有瓶颈？
杜宸曦：有的。
第一个的话，我们本身在视频号这方面也有做的特别好的老师，包括他也有带学员，就是举办线下线上这种视频号的培训班。
我就报了他线上的学习课程，他也非常详细的告诉我们，视频怎么拍、文案怎么写，然后怎么去进行发布等很多的细节问题，收获还是蛮大的。
第二个方面，我也是了解了一些MCN的机构。
我当时也想着说，自己到底要不要去专门找一家机构，也了解了一下费用，便宜点的那种可能3万多，包你到万粉水平。还有一些其他孵化机构，也是要几万块钱的投入。
另外我也看到东莞有位小姐姐，她是找了百万博主（非保险人）帮她做视频号，他的报价差不多也是十万块钱三个月。
你看其实如果要真正去做的话，花的金钱成本还是蛮高的，但后来我就跟我同事反思和探讨说，我们到底做视频号的目的是什么？是不是真的是要做到万粉？然后是不是真的要做到网红？
后来想，我并不是要做这些，我们也不是想着去带货的，所以也了解到他们可能有增加了一些粉丝量，但是后续的转化，包括签单的成效其实并没有特别明显。
你想从公域流量去进行获客的话，除非你有特别强的个人风格，像我们深圳有一位老师，前期三个月他也告诉我们，就基本上可能看着就觉得好看，但转化很少，他可能是最近这段时间才会有一些个别的转介绍。
所以清楚了自己的定位，放下了流量焦虑之后，我们就重新开始启动。
10您接触到我们这个工具的时候，您的第一印象是怎么样的，或者说有没有哪些特征让您觉得是一个亮点？
杜宸曦：我觉得你们在AI剪辑方面是非常不错的，至少我能够有兴趣看得下去看完整，这是一个最初的点。
后来我就发现你们在文案方面、话题的选择方面还是比较与时俱进的，第三个的话，在内容的标准方面我觉得还做的蛮专业的，我可以直接拿来用。
11通过我们AI模板大师，您以前那些固有瓶颈是否都得到解决了？
杜宸曦：基本上解决。
12您使用我们这工具大概有多久了？
杜宸曦：我是今年过完年之后就开始使用，应该要从3月份算起，到现在三个多月的时间。
13那您目前使用我们这个工具，现阶段短视频的更新频率大概是怎么样的？
杜宸曦：现在是日更。
之前可能间隔两三天，后来看了一下数据，觉得说必须得持续做到日更才行。可能每周的话我就拿一两个小时的时间一次性拍个七八条，把这周的量全部搞好，然后在每一天去进行发布。
然后我看了一下后台数据，就是现在用你们的模板去进行发布的话，平均一条的播放量在五六百，好的话七八百甚至上千。
还有很多其他数据，比如说完播率，其实完播率不会很高，以3%为例的话，一条视频也有十八个人完整的看完。
我觉得也替代了传统的我们所说的“一日三访”，至少有在理念方面，以后他们会频繁的刷到也想到我是持续在这个行业坚持做的，以后有需求也会第一时间想到我。
这也算是个人IP的打造。
14您使用到现在三个多月以来，AI模板大师有没有为您取得一些成效？
杜宸曦：我觉得有非常强的辅助作用。
比如说最近我的一个去年签单的客户，也在找我做一些咨询。
他的兴趣是以理财储蓄险为主的，但这次做了一些重疾医疗这方面的咨询，我就问他怎么突然有这样的想法？他就回了一句天天看你的视频号...
我觉得还是蛮有效果的。我觉得它是一个非常好的工具库，或者是素材库的作用。
比如说我跟客户讲到养老金、教育金一些话题的时候，那我可能就把国债利率的这些视频发给他们；
包括前段时间我也成交了一个比较大单的客户，是对接保险金信托的，我就把保险金信托的内容素材发给他们，这也是一种专业加持。
再有就是我讲的不清楚的地方，或者他们理解不到的，（就用素材）给他反复去看，可以帮助更好的消化这些内容。
15像刚刚您提到在养老金这个场景下，有没有哪个具体的模板让您印象比较深刻？或者说您可能还记得曾经用过哪个模板，然后给您带来了印象比较深刻的客户反馈？
杜宸曦：第一个是关于深圳最低工资标准出炉的那个视频，它带给我的反思和启发也蛮多的。
我没想到这条视频的播放量，就无论是在视频号还是在小红书、抖音上，在我做的这么多视频里面都是比较靠前的。
我就会反思说，可能这个话题是大家比较关注的一个问题，未来可能我在跟其他的客户一对一的去沟通的情况下，我会把这个点去提出来，这里面也会涉及到养老金的领取计算的实际情况，这个点让我印象蛮深刻的。
第二的话，就是你们有一个视频是讲重疾险的选择标准，我觉得还是写的非常全的。可能人家会问到重疾险到底有什么样的一个分类，有什么样的区别，我就直接把这个当做一个工具库素材发给客户，这也是用的蛮多的。
第三个用的比较多的，是那个国债30年期的一个视频。最近也是经常在反复用它，这也是个特别好的跟客户一对一沟通或者是科普的素材，现在陆陆续续也会有一些储蓄险的单子要进来，也是在借助你们专业的力量。
16目前工具是您自己一个人在使用，有没有包括您旗下的伙伴们？
杜宸曦：有的，因为我自己用了之后感觉非常不错，然后很多小伙伴也会问说，我看到你最近发的视频挺好的，然后那些素材剪辑，包括镜头感是比以前好很多，那我就会给他们安利加保的产品。
现在的话也有很多团队长和小伙伴也购买了你们的套餐，他们也在拍摄使用，效果也还挺不错的。
17他们的反馈如何？
杜宸曦：他们反馈效果挺好，就觉得使用晚了。
以前他们就像我一样陷入到非常焦虑和工程庞大的泥潭里面，总想着说，我没有那么强的专业输出能力，以后也没有那么多时间去做这个事情，因为我毕竟是有助理小姐姐跟我一起拍摄和运营。
他们会觉得时间还是要放在客户方面，但做视频好费时间和精力，当我告诉他们有这个工具后就大大提升效率了，他们现在的话一周也可以做到拍个几条去进行发布。
18ok老师，我们本次访谈已经快接近尾声，按照惯例，最后有没有对行业或其他广大营销员伙伴们的寄语想分享的？
杜宸曦：那就回归到我们这次主题吧，就是视频号到底要不要做和怎么做的问题。
到底要不要做，我觉得可能现在已经大家是觉得共识了，在这样一个短视频的时代，或者是AI跟我们抢饭碗的一个时代，怎么去提升效率？如何降本增效？并且持续输出可能是每个保险人要思考的问题。
我做视频号，总结起来的话，有这么几大需求。
第一就是对我的身份、服务去做官宣，让我的客户或者是我的准招募对象知道我在这个行业还在持续的做。当以后有需求，第一时间能想到我，这是最主要的目的。
第二个是增加信任，就是因为他们时时刻刻感觉到你在身边，能够刷得你，给他们在创造不同知识输出的一个价值，能够很好的增加信任。
第三个的话，特别是我们这种第三方身份，接触到的产品、内容会非常的多，那我们就可以把视频号去做整理，做成一个工具库、素材库，方便调取。
第四个的话，也会有裂变的可能，因为虽然我重新启动的时间不长，但也纯陌生的加了将近小100个粉丝，而且我觉得随着长期主义的坚持，它也会逐渐形成个人品牌，个人IP打造的一个窗口。
最后的话，我觉得它对于一个人能力的锻炼提升是非常强的，而且我们保险行业是个持续成长的行业，如果通过视频号的方式，我们锻炼镜头感，锻炼与时俱进的一个能力，增强跟客户线上互联网这种链接的能力，是一个很好的培养。
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