品牌名称- -观夏
品牌定位- -以植物元素为根本，专注香氛疗愈与健康生活方式
品牌简介- -挖掘中国人记忆中的情意结，做好原创东方植物香的香氛品牌。立足东方，主创团队善用全球签约农场萃取的天然植物花蜡、精油、提取物成分调和创香。
品牌理念- -认为每个人的居住空间，都应该充盈着专属香气，观夏研究室所有的一切都出自对自然生活方式的理解，都代表着生活美感与品质。
01
“嗅觉经济”的觉醒
在中国古代，香料便被广泛用于百姓生活中，作为中国古代传统生活方式的一种延伸。到了现代，我们常认为香氛是西方舶来品，多数人对于香氛的认知也仅限于西方品牌。
改革开放初期，中国经济刚起步，香氛产品对于中国消费者而言尚属于奢侈品。21世纪后，经济有显著提升，居民的消费购买力上升，但香氛产品仍不属于必需品，行业发展仍较慢。截至到当下，外国品牌仍主导市场。但随着Z世代逐渐成为消费主力，国内香氛消费市场已经发生了扭转。
Z世代作为从小接触互联网与东西方文化的一代，更追求个性化，带有东方韵味的中国风便开始成为个性鲜明的标签。随着女性意识的崛起和消费升级，中国消费者对香氛文化的认可的不断扩大，国内香氛品牌也开始兴起并逐步抢占市场。
02
做好内容营销，紧抓稀缺的注意力
#产品即内容
观夏团队对产品的匠心打造，在产品本身及包装上均得到体现。从第一款产品情绪香薰系列开始，团队将未经打磨的水晶石当作吸附和扩香材料，经过数道工序后，用2-4种晶石拼配，并在产品融入东方香调，有格调的颜值和有态度的产品使观夏一跃成为社交媒体上的宠儿，不仅盘活了国内香薰产品市场，也引发GENZ人群对国产香薰品牌的注意力。
这种匠心延续到产品包装上，丝带打结、卡纸、纹路带来的奢侈品标准体验，都给用户带来独特感受。不仅如此，消费者在购得香薰后，还能够定制私人祝福语，观夏团队会从瓶身标签到外包装为消费者定制专属标签，以传达消费者希望向亲友爱侣表明的心意。
以香薰产品为契机，通过品牌加深与文化的联系为消费者带来情感上的价值，让观夏达到了产品与品牌价值观的高度一致，从而表现出以品效为核驱的强大能量。在社交媒体平台上，观夏俨然成为一种“社交货币”，大量的UGC内容在各大平台上随处可见，对品牌形成正面的传播效果。观夏产品即是内容，高颜值的产品本身便能在用户心智上占据一地，成功实现种草，无形中增加对品牌的认同感。
#讲述好故事
在观夏的微信公众号上，有一档栏目叫做「观夏在ta们家」，主要讲述观夏用户的生活故事以及观夏如何令他们的生活细节增色。有告别十年模特生涯转型与朋友创立品牌营销公司的用户故事，也有酒店行业从业员在繁忙工作中抽离，偷得浮生半日闲的生活故事……
这些有温度的故事不仅能够展现人物的态度，引发读者在于故事中的主角共情，还能够向读者传递品牌所希冀的理念，令读者在读完这些人物故事后，对品牌及产品留下独一无二的印象。
品牌讲述好故事，这是最行之有效的传播方式。人类自古以来便容易被故事所吸引，将品牌融入在用户故事中，连接品牌与消费者，使消费者形成记忆点，这便是最好的广告。
03
写在最后
以产品为中心，以人为本，在品牌定位和内容营销上做出差异化，通过融入东方文化氛围构建了观夏这一旗帜鲜明的香氛品牌。国货新品牌的崛起，也让国人听到东方的声音，看到中国消费品牌的理念。观夏的出现，让消费者对生活方式有更多的想象力。
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