3月撤回12家创新高！北交所问询高频问题

      截至目前北交所公布，已有12家企业在刚过去的3月提交撤回申请，结合其撤回申请前最后一轮问询，可以发现相关收入确认问题为问询频率最高问题之一，包括新增客户真实性、确认依据真实充分性、收入确认政策准确性、补贴收入确认与政策匹配性等多角度。

目前时值北交所开市以后的首个年报季，公司需根据最新的年报来调整其资本市场的战略，12家撤回企业在公告中普遍披露撤回原因为“鉴于未来战略调整考虑，结合对资本市场路径的规划，公司拟终止…”；

另外，12家撤回企业中11家经历两轮以上问询，大部分经历3轮以上问询，个别公司披露原因为“问题回复无法在规定时间内完成，故终止。”目前北交所对于问询回复政策为发行人与保荐机构需在20个工作日内对问询意见逐项予以落实，如不能按期回复的，可及时通过审核系统提交延期回复的申请。

12家企业撤回前最后一轮问询涉及收入确认的问题包括如下角度：

（1）收入确认政策披露是否准确：补充披露具体销售模式，包括验收地点、运输方、结算差异、验收单据设定等，并结合上述销售模式，对比同行业可比公司对两类结算方式的收入确认政策，说明公司所披露的收入确认政策是否准确，与同行业公司是否存在差异。

（2）收入确认合规性及确认依据是否充分、客观：说明报告期内通过电话、微信等方式获取客户验收是否留存相关书面证据、确认人员是否具有验收权限，发行人对此建立的内部控制制度及执行情况，说明以该等验收方式作为确认收入依据的合规性、是否符合行业惯例；

（3）2021年新增主要客户真实性：补充披露相关客户性质是否为贸易类客户，产品最终销售实现情况。说明业务关系的形成过程，主要考虑及合理性，有无特殊安排，请保荐机构、申报会计师具体说明对发行人收入确认的核查情况，是否全部收入均取得了客户验收单等验收记录，并对上述问题发表明确意见。

（4）补贴实际确认与会计政策不符：根据公开资料，发行人2020年申请的出疆补贴公示时间为2021年1月，晚于发行人补贴确认时间。说明以补贴审核公示后作为确认时点的依据及合理性，并说明2020 年在出疆补贴尚未公示情况下确认补贴的原因及合理性，是否符合企业会计准则，确认时点是否准确，补贴确认与发行人会计政策是否一致，是否存在提前确认补贴的情况，是否反映出发行人会计基础薄弱和内控缺失。

     收入要解决的核心问题，是确认和计量。确认，是什么时点、什么方式来记录收入；计量，是按照什么金额来记录收入，由此可以概括收入的核心两大问题为跨期确认、不实确认（虚增或虚减收入）。而从问询中不难发现由收入确认问题往往引申除会计基础、内控环节薄弱的风险问题，以及是否如实披露、是否存在特殊安排的合规问题，进而影响企业上市进程。