实战营定位培养产品线总经理和中小企业的核心高管，以增量绩效和产品研发管理为基础，涵盖客户分类管理、销售项目管理（LTC）、产品市场管理及产品开发管理（IPD）、核心技术管理（CTM）、增量绩效管理（IPM）、任职资格管理（NVQ）。经过十年沉淀，已形成一个思想解放的平台，工具和方法学习的平台，即学即用即实践的平台，产业链合作及区域互联的互动平台，成功培养了上千名对市场和财务成功负责的产品线总经理。
融智第十一届IPD&IPM开学典礼
一个为企业基业长青，国家繁荣昌盛持续培养人才的平台，回归产品，为产品线持续培养复合型经营人才。
现场微访谈融智董事长周辉
一个助力企业回归产品，寻找增量市场，分类增量客户，聚焦产出节点，构建增量绩效的系统实战营
北京融智IPD&IPM产品线总经理实战营基于市场需求，以研发和产品管理及增量绩效管理为核心的系统课程，六大模块，12门核心课程，涵盖产品线划分及产品线组织建设、客户分类及需求分析、产品规划、IPD流程与项目管理、核心技术与平台管理及产品线的任职资格、虚拟核算、增量薪酬及绩效设计，实现“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一激励”的模式。核心思想：
一个回归：以产品为中心，评价产品的唯一标准是毛利
两个指标：组织KPI和个人IPI
三个目标：产品的市场、财务和核心员工提升能力、涨工资
四个商业模式：T（卖技术）P（卖产品）B（卖解决方案）C（卖服务）
五种客户分类：价值客户、战略客户、大客户、利润客户、非利润客户
六个一策略：一客户一产品一策略一财务模型一队伍一激励的节点盈利模式
七层产品货架：器件、组件/芯片、部件、单机、整机、子系统、系统
八个评价指标：四大财务指标、四个核心竞争力指标
九个核心活动：增量绩效管理九个核心活动
十个收入来源：员工收入十个来源
一套助力企业寻找增量市场，设计开放式预算，选择优质客户，确保战略节点聚焦投入的增量绩效管理落地课程
增量绩效的三个目标：产品的市场成功、产品的财务成功、核心人员提升能力涨工资。增量绩效管理见真章，九个核心活动来落地。
确定增量财务目标
选择增量市场及客户群
将增量路径分解到产品、区域和渠道
明确产出节点
匹配核心产出人员
分析开放式预算，分析薪酬费用包、业务费用包、增量激励包是否满足增量需求
分析个人IPI和所有收入是否刺激、满足要求
评估任职资格是否合格，进行相应的培训、配置和岗位组合
通过经营分析预警及路径纠偏调整财务指标
一个直指经营，管理金句频出的课程现场
一个思维碰撞，火花迸发，现场评审，策略落地的互动平台
融智第十一届IPD&IPM实战营精彩集锦
下期剧透
【主题】《基于市场需求的产品规划及策划》
【时间】12月18-19日
【收益】
如何进行市场收集及需求分析？
如何进行客户细分，并选择要进入的客户群？
如何根据竞争分析设计产品的竞争策略和产品卖点？
如何将产品卖点转换为功能规划？如何将功能规划转换为技术规划？
如何完成从客户描述(客户经理)—→客户购买需求—→客户需求说明书—→产品包需求说明书—→技术需求说明书—→产品路标规划—→产品开发任务书？
如何形成产品路标规划和对规划进行评审？
金句1：节点才能做预算，节点才能调动资源，节点才是公司做一切营销活动的基础。
金句2：一个企业越没有钱，越是要保证最优秀人员的收入，如果做不到，就需要“杀猪留马”
金句3：寻找增量市场，设计开放式预算，选择优质资源，确保战略节点，聚焦投入。
金句4：鼓励基于个人独特贡献的团队绩效，不鼓励南郭先生搞合奏。
金句5：针对增量控制节点建立铁三角，配置资源，设立特别激励，实现“一客户一产品一策略一”财务模型一队伍一增量激励”。
融智愿景、使命：
与中国创新型企业共成长
帮助客户提升核心竞争力
北京楚星融智咨询有限公司
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