解码增量路径，构建增量激励——融智第12届IPM&IPD高级研修班开学典礼

开学典礼花絮

经营企业亦要“安利勉”，融智创始人周辉老师结合企业的经营解读为：所谓”安利勉”即喜欢，产生效益并不断反思。做企业也要学会“安利勉”，打磨自己的产品和技术，让产品产生效益，并不断对标竞争对手，进行反省，实现产品的市场和财务成功。

经营企业更要“天地人”，天：仰望星空，谓之规划；地：脚踏实地，把产品和技术搞明白；人：要回归人性，在组织绩效提升的同时，员工的能力与激励同步提升。

• 第一阶段：找机会、找增量、找路径
• 第二阶段：定预算、定战略控制点、定目标
• 第三阶段：定组织KPI，定绩效，定节点预算KPI
• 第四阶段：定KCP，定战略投入

寻找增量的三要素：

• 市场是土地，产品是种子，人员是种田的高手

• 要在肥沃的土地上要增量

• 先找到肥沃的土地，再找到种子，之后匹配种田的高手

• 老产品卖老客户

• 老产品卖新客户

• 新产品卖老客户

  
  

分级建立基于增量及可持续发展的组织KPI：

• 公司KPI（一级）

• 产品线及营销KPI（二级）

• 产出节点KPI（三级）

• 开关指标——确保战略控制节点目标完成

• 组织指标——确保毛利目标完成

• 个人重点增量指标——确保个人独特贡献和增量活动完成

• 部门KPI指标——确保团队能力提升及体系建设

• 防火墙指标——确保个人基本目标完成和个人必备职责的最低指标要求

• 员工的薪酬有十种来源

• 要设置安全收入与归属收入

• 基本工资——与任职资格挂钩

• 绩效工资——与绩效考核结果挂钩

• 增量激励——与增量业绩、增量活动挂钩

• 中长期激励——与持续贡献挂钩

  
  

解码增量路径，构建增量激励。

• 回归产品经营，构建增量绩效——融智2022年度第12届IPM&IPD高级研修班

• 谁是下一个“卡脖子技术”的突破者

• IPD体系的推行和运作是一个系统工程，是商业模式的转型

• 先“营”后“销”，构建基于增量绩效的MTL及LTC营销体系

•  定位增量市场，聚焦产出节点，开放费用比例，提升增量绩效

• 产品规划九个核心活动和十五个工具

• 心怀理想，与国同行——融智第11届IPM&IPD高级研修班结业典礼

• 专访融智创始人周辉：以客户业绩增量为核心的系统咨询领行者

  
  

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