融智“增量战略绩效”专题私董会

为什么企业发展到一定程度会停滞不前？

为什么企业规模越大越不挣钱？

为什么企业人越来越多，人均利润却持续下降？

为什么企业产品越来越多，每一个产品的竞争力却在下降？

……

尤其是2016年来临，全球社会似乎感觉到面临着金融危机，很多企业无所适从，甚至一会儿“工业4.0”，一会儿“互联网转型”，业绩无法增长，成长的瓶颈无法突破，企业界一片茫然，然而仍有一些企业实现了持续增长，如，华为公司收入增长了35.3%，净利润增长了20%以上，核心员工收入增长了20%以上，融智服务的企业，也实现了快速的持续增长，东阿阿胶收入增长了35.94%，净利润增长了19%，核心员工收入增长了20%，烽火通信收入增长了30%，净利润增长了30%，核心员工收入增长了20%以上，光迅科技收入增长了30%，净利润增长了70%，核心员工收入增长了30%，双胞胎收入及净利润增长了30%，核心员工收入增长了50%。

为什么这些企业会突破瓶颈，持续增长？或者说这些企业进行了哪些创新，哪些改进，防止了业绩下滑。这些企业有什么特征？

回顾这些企业近几年的发展，他们自身或在融智的指导下，回归了企业经营的本质，即以产品为中心，加强核心技术的研发，构建了IPD、增量绩效管理及任职资格管理体系，实现了产品的市场成功、财务成功和核心员工提升能力涨工资的三个目标。

本届私董会重点介绍“增量战略绩效管理体系”，围绕“如何合理下达任务，制定开放式预核算及KPI,构建增量战略绩效体系”，深入剖析、解读和分享如何将公司的商业模式与产品规划、战略目标、预算与核算、绩效管理和经营分析及预警有效的衔接成为一体，从而实现产品的市场成功、财务成功和核心员工提能力涨工资的三大目标。 

1.   以产品为组织绩效单元，进行任务细分和预算核算和绩效考核

2.   先组织绩效考核产品，个人绩效由所承担的产品考核

3.   任务、KPI和预算及人员工资包联动，实现开放式预算

4.   公司收入与产出单元收入及个人收入匹配和关联

5.   以人均毛利增长确定薪酬包增长并定岗定编

6.   必须保证优秀人员工资包有一定比例提升，并对应增量任务

7.   针对战略产出职位对应行政级别，通过特别激励，实现少将连长的战略

8.   针对特别产出战略岗位进行增量对赌和竞聘

1.   掌握评价企业的“四+四”指标（4个财务指标+4个竞争力指标）

2.   掌握客户细分的五种方式（非利润客户、利润客户、战略客户、大客户、价值客户）

3.   掌握产品 “四个包”的组成（产品包、工具包、服务包、礼品包）

4.   掌握客户策略制定的“6个1”（一客户一产品一策略一财务模型一队伍一激励）

5.   学习建立面向客户的组织体系

6.   建立开放式预核算及增量战略绩效体系，完成以下文件初稿：

• 《公司三年规划及年度计划》

• 《增量预算及费用管理办法》

• 《营销体系薪酬及绩效管理办法》

• 北京楚星融智咨询有限公司董事长、首席顾问

• 清华大学特聘教授

• 前华为公司副总裁

• 国务院研究发展中心未来领袖培训首席创新顾问

• 著有《产品研发管理》一书

实战性，系统性；可操作，可落地

• 强调解决问题而不是学习理论；强调方法论、关键活动、模板、表格、评价要素在企业中的实际应用，现场交流、答疑；

• 分享行业标杆企业的成功经验，即学即用。