4月23号，青竹画材举办第八届高端美术教育行业峰会，千人聚首，嘉宾云集，市委、县委领导、艺术界专家学者、八大美院教授、院长等千余名来自全国文化界、教育界的精英和权威荟聚峰会。
青竹已经成长为中国画材行业的领袖，100多个国家信任的世界级品牌，在亚马逊平台丙烯产品销量排名第一，受到全世界学生和艺术家的青睐，青竹的发展路径是什么？
青竹的掌舵人叫刘其通，就出生在故城县，他父亲是战役负伤的三等甲级伤残军人，血脉赋予刘其通与生俱来的坚毅和刚强的优秀品质。
1991年，28岁的刘其通还是故城县棉麻公司的副经理，1992年，同县城的颜料厂出现亏损，濒临倒闭，政府号召让刘其通担任厂长。
刘其通上任后看到的情景：厂房不到10亩地，只有十来个员工，原材料随便丢，场面凌乱不堪，整个工厂也只有一种产品。有人劝他赶紧跳出火坑，但刘其通不愿意在困难面前低头，应该担起责任干出个样子！
1995年，他一个人到高密县骑着二八自行车推销广告色，冬天在雪中举步维艰，帽子和围巾上落满雪，胡子和眉毛也像挂了霜，推车爬坡，吃力前行，就像雪地里行走的孤狼。
一年后，他在推销产品时找到解决广告色质优价廉的办法，回到工厂研发出袋装浓缩广告色，品质提高，利润提高。
刘其通赚到第一桶金后，买断故城县供销合作社美术颜料厂的产权，把厂名更改为河北青竹美术颜料有限公司，专注生产美术颜料。
2003年，爱学习，认可知识能改变命运的刘其通，在清华大学听到我讲“切割营销。”
他听到我讲切割是行业冠军的营销之道，是把自己与竞争对手区隔开，不用低价、同质化竞争的最好办法。课程结束后，刘其通到北京赞伯公司找到我寻求合作，我听完他的故事被他敢拼敢干、不怕吃苦的精神打动，给我留下十分深刻的印象。
现在的青竹已经从小县城走向全球，成为世界级品牌，企业的发展具有五大路径：
2003年，青竹面临的情况：学生和艺术家认可国外的泰伦斯、温莎·牛顿等颜料品牌，青竹如何与在市场已有呼声的国外品牌竞争？
刘其通做市场调研时发现一件让他很痛心的事：传统颜料用甲醛作防腐剂，对身体危害大，从古至今，艺术家英年早逝的例子有不少，书画界可谓苦甲醛久矣。
刘其通是个使命感很强的人，他发誓一定要生产出一款健康的，不含甲醛的颜料。
他带着团队跑遍大江南北，跋涉超过20万公里，找到很多带颜色的天然原材料，经过千百次实验，反复对比、配伍，才确定出最好的材料。
原材料打碎后要粘合一起才能用，你知道他怎么做的吗？
用女士吃的天然养颜品——桃胶做粘合剂，对人体无害又环保！
青竹的无甲醛水粉上市后，成为中国唯一一个研究出健康颜料的企业，把竞争对手逼到一侧——“我们是健康颜料”，其它品牌的产品是含甲醛的不健康颜料。
切割就是运用“非此即彼”的原理，把同行业的产品属性一分为二，引导消费者二选一。
刘其通认为自己选的路没错，健康画材能让企业盈利，更能让艺术家都有健康的身体，他坚定走健康画材之路，带领技术员在30多度的试验室，一干就是十几天。
经过多年研究，青竹从一款单一的颜料，成为可以引领健康画材时代的企业，推出无甲醛丙烯颜料、国画、水彩、陶瓷画颜料等三十大类，共1900多个品种与规格的健康画材，获得 36项国家专利，成为行业内唯一荣获十环认证的企业。
作为行业佼佼者的青竹，在2008年北京奥运会时，奥组委联系青竹参加竞选开幕式《千里江山图》的颜料供货商，青竹以优质的品质在众多竞争者中获胜。
青竹的产品获得几十项国家专利，产品被奥运会选中，产品的价值、品牌的价值如何挖掘出来，表达出来？
青竹的画材没有甲醛——无毒；天然的原材料——健康、环保；所以定义为：5A健康级；
青竹的颜料颗粒度超越同行标准，达到1.35微米级，膏体细腻，使用顺滑，所以定义为：35微米级；
青竹的丙烯有128种颜色，色度纯正鲜艳，不易掉色，所以定义为：128原彩级。
青竹通过技术引领行业的发展，以”健康“成就唯一，我们就把青竹定位为：青竹健康画材，健康的利益点是什么？
刘其通生产无甲醛画材的初心，是为了让学生、艺术家都有健康的身体，所以我们提出”青竹健康画材，为艺术更为艺术家“的口号。
我们用”青竹画材，中国健康画材领导品牌“奠定青竹在行业中的地位。
青竹以经销商服务线下艺考画室为主要销售渠道，刘其通为了扩展渠道，带领十几个经销员住在沈阳，找门店、装修、运货。
他亲自教经销商做计划，减少库存成本；教导购如何销售产品；帮助客户做地级店面的开发，一年后，顺利拿下沈阳市场。
青竹聚焦一个市场成为第一后，先后在临沂、石家庄、北京等设立十多个办事处，从一个画室到走进所有画室，从一个美院到八大美院，青竹画材销售网络覆盖全国。
互联网时代到来，青竹从线下走到线上，2018年开发智能化、规范化的管理系统实现电商转型，陆续入驻天猫、京东、拼多多、抖音等平台，成为线上触点最多的画材品牌。
无论是线下市场，还是线上市场亦或是亚马逊平台，青竹的渠道力量、业绩均领先于同行，从一个第1走向另一个第1，从局部第1走向全球第1。
中国有几千万家企业，敢在央视投放广告的企业数量不过两三千家，且都是老面孔。大多数企业都不舍得把利润投到央视广告上，多数在家门口的公交车、站牌上投放少量的广告，但刘其通敢。
青竹抢占央视平台的高度，开创品类央视广告先河，打响颜料行业央视广告第一枪，借助央视的力量推广品牌，提高品牌知名度。
青竹还打造了中国历史上第一个以“美术颜料”为主题的博物馆。馆内展示世界、中国颜料发展历史、颜料制作过程，青竹企业成长历程等弥补行业空白，奠定青竹在行业里的地位。
中国有很多民营企业的资金实力，入驻市场的时间比不得国外的资本家，但中国的民营企业家对品质更有信仰，对品牌有执念，对知识的力量更认可，所以在小行业也能闯出大天地，成为世界级品牌。
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