不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误

西游记后传中有个故事，说有两匹马同时出生，老大被一个农夫牵到家里拉磨，磨面粉磨了十年，老二被一个和尚牵走了，到西天去取经，过了十年，这两匹马又见面了。

老大非常不服气地跟老二说：“我并没有比你少走一步路，可是我今天要是不干活，主人就不给我饭吃。而你从印度回来，就被授予了劳动模范的光荣称号，还在洛阳给你奖励了一座大宅，还有那么多人天天给你烧香磕头，供着你，后半生衣食无忧，凭什么呀？我觉得这世界对我太不公平了。”

老二听完笑了笑，跟老大说：“你说的都对，但是我跟你唯一不同的就是，我是沿着一个方向，跟着师傅不停地走、不停地走，到了印度的那烂陀，帮助师傅把经书取了回来，而你是围绕这一个点打转转打了十年，即使你走了十年，你的距离还是零，这就是我跟你的不同”。

听完这个故事，你们是不是觉得人这一生一定要有一个方向，要有一个战略规划，否则就会像故事里的那匹马一样，围着原点打转转，耗费掉自己的一生。”

我们都知道中国有一个鲁班，中国木匠的祖师爷，代表着中国的匠心精神，是中国木匠的鼻祖。这么多年受鲁班精神的熏陶，中国出现了一代又一代的木匠，他们也非常的勤奋，但是从鲁班之后再也没有一个木匠被人熟知了，大家只看到精美的家具，从来不会在乎这家具是出自哪个木匠之手。

但是有一个木匠，因为他有自己的战略规划，用20年时间，缔造了自己的商业王国，成功的从木匠转型成为中国最大的家居卖场的掌舵人，这个人叫车建新。

几年前车总到北京来找我，拿着我写的一本书，跟我说：“路老师，我看你的书很激动，你是一个有能力的人，你要帮助我，把红星美凯龙卖场进行战略规划”。我笑了笑问他：“你为啥非要找我呢？”他说：“路老师，因为你姓路我姓车，有车必须有路啊。”车总是个既智慧又充满趣味的企业家，跟他聊天很轻松。

车总来自中国的木匠之乡，江苏常州，16岁开始学木匠，20岁出师，刚开始是给别人家打工做家具，在常州、镇江、西安都做过木匠。做了几年以后呢，就借了600元钱，自己开了一个小作坊，前店后厂，一边接订单做家具，一边卖家具，从一个行商变成了坐商，这是他的第一步战略升级。

因为他是个厚道本分的人，做的家具质量很好，一传十，十传百，来这买家具的人也越来越多，于是车总就把小作坊换成了小门市，做成了一个家具门市部，还把多余的空位租给别的木匠卖家具。他没有排斥竞争对手，而是跟对手合作。后来，他发现收的租金要比自己做家具挣的还多，于是就干脆把场地租给别人，自己收租金了，这就是红星美凯龙的雏形，也是车总从木匠转型的第二步战略升级。

他用这样的方式不到两年的时间，就在常州创办了5家红星家居卖场，慢慢的从一家单体店发展成了连锁经营模式，这是车总的第三步战略升级。

90年代，随着中国城市化进程的发展，市场上涌现出了很多家居卖场的企业。比如今天的居然之家，月星家居，宜家，集美等等，面对竞争越来越激烈的市场环境，能不能进一步战略升级，就要看企业家的战略眼光了，车总再次做出了第四步战略升级—买地建卖场。

有一次他跟我聊，探讨到土地的问题，我跟他讲一个概念，我说：“车总，中国经济本质上是土地经济，中国历史上历朝历代的更替，都是跟土地连在一起的。”

“邓小平复出后，中国这盘经济大棋的复活也是从土地开始的。安徽小岗村的土地联产承包责任制，就是从土地着手，把土地分给农民，实现家庭承包。城市也从土地经济开始，比如2000年前后搞的商品房，一做就是20年，即使到今天，政府也在讲农村的土地流转问题。”

中国经济跟西方经济不一样，比如荷兰、英国、法国等国家，本质上是海洋经济，他们讲商业，而中国是内陆经济，讲土地，所以为什么土地在中国不会贬值，至少在短期内不会贬值。所以当时我跟车总沟通了一个概念，只要你拿到土地，再把土地抵押给银行，拿这些贷款资金去运作市场，这样品牌资产就能做大”。

当时做家具卖场的企业都是租地经营，讲究的是轻资产，而车总却在北京、上海等一线城市买地，而且专买在新城区规划的四个边上，比如北京的四环和五环，买的时候荒郊野外，便宜得很，建的时候已经成为繁华新区，地产的增值超过卖场营收利润。

今天，受房地产的影响，家居市场萎缩，但租金飙升，但是红星美凯龙可以做到0租金经营，其生存能力和竞争能力是其他品牌无法比拟的。如果红星美凯龙都无法经营下去的话，可以断定没有任何一个家居卖场能够活下来。红星美凯龙地产的增值收益已经远远大于卖场销售的利润，这得益于车总早期的战略设计。

红星美凯龙的卖场都是统一的现代化商场风格，车总的下一个战略设想很可能是：如果有一天城市化建设饱和了，不再需要这么多的家居卖场的时候，他就可以把大卖场改成现代化商业中心。红星美凯龙未来有能力构建继万达之后的第二个城市综合体。

车总就是靠一步一步的战略选择，从一个木匠起步，建成了中国家居卖场的第一品牌。如果他没有战略规划，光靠战术上的勤奋把木工活做得再好，也只是一个木匠，甚至可能像成千上万的木匠一样被木工机械化、智能化淘汰。

我们不要奢望用战术上的勤奋掩盖战略上的失误，如果没有战略顶层设计，再怎么努力也是事倍功半！俗话说：不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域！所以我们一定要做好自己的战略顶层设计。