2023，是竞争惨烈，生存困难的一年。
菜鸟驿站的快递员，每天要发300件快递，从之前每件快递1~2元的提成，变为今年的3毛~8毛。
网约车司机为了多接单，累到猝死；国家发布16~24岁的年轻人，失业率高达20.4%，孩子们面临毕业即失业的惨状。
企业欠薪被员工围堵：2020年，营业收入高达990.46亿元的商业帝国——宝能集团，因欠员工的6亿多薪水，董事长姚振华在讨薪大军的围堵下，眼镜被打掉，人被推倒在地，狼狈不堪。
出口型企业回归国内竞争：10年前，经济呈现增长趋势，只要产品质量好，有点知名度，在营销上稍微投些精力、资金，无论是在国内经营的企业，还是外贸型企业，在水涨船高的时代，大船，小船都有收获。
现在，水位不涨反落，从增量竞争到了存量竞争时代，世界经济呈现下滑趋势，10万亿出口型企业的产能，回到国内，加大竞争的激烈程度。
生存环境恶劣且残酷，企业怎么生存下来？
已经到了考验中国企业拼营销能力的阶段，营销好，企业则活，营销差，企业则亡！
我总结了2023年，营销破局的3大利器，帮你们在疲软的市场破局，突围，立势！
第一把利器：品类细分，绝处逢生
存量市场的特点是产能过剩，同质化，内卷，打价格战。
想跳出现状，最直接有效的方法是通过品类细分，划破当前看似完美无缺的市场，撕扯出一条裂缝，用新种子开出新品种的花，让用户成为“新花朵”的拥戴者。
什么是品类细分？
“品类”是产品类别，如火锅，中餐，面粉都指产品的类别，“细分”指的是从大的产品总类别中分成具有差异化的小品类，比如火锅，被分成京派火锅、川派火锅、潮汕火锅、滇味火锅等小品类，而且每一个小品类都受到了不同人群的喜欢。
在中国，三分之一的人饮食习惯偏向面食，但面粉只有十几种品类，用在不同的烹饪途径，日本在进入存量市场后，把面粉细分出上百种品类，做不同的点心，有不同的面粉；做不同的炸品，用不同的面粉；做不同的拉面，用不同的面粉。
每一种品类的面粉都找到了生存之道，从存量市场中厮杀出属于自己的专属赛道，抢占一席之地，所以品类细分是企业重新起盘的绝佳切入点。
我有几位学生经营企业的获胜之道也是品类细分：
中国饮料行业的巨头们，各自稳稳占据一片山头，碳酸饮料的巨头有可口可乐、百事可乐；凉茶饮料有王老吉、加多宝；椰汁饮料有椰树；就连无糖饮料，都有元气森林.....饮料市场好似没有给其它企业留生存机会。
我的一个学生在饮料市场打出一片天下，细分出山楂饮料——山楂树下品牌，以山楂榨汁做饮料，广告语是“山楂树下，多吃不怕”，帮助消费者健胃消食，每年狂销30亿元。
提到服装，人们通常会想到运动服、瑜伽服、休闲服、商务装、禅意装等等，但国内外没有做厨师服的企业。
我的学生，一对夫妻，曾经毕业于中央美院服装设计专业，看到厨师们穿的工作服有材质差，不透气，变形，缩水等问题，他们专业设计、生产厨师服，成为国内唯一一家把厨师服当做高级成衣品牌来运作的服装企业，年营业额高达十几亿元。
提起包子，没有人会陌生，你喜欢吃什么馅的包子？
猪肉，牛肉还是各种各样的素馅包子？
我的学生在广东做了一个“土猪王鲜肉包”的品牌，只做用土猪肉制作的鲜包子，在广东开了2000多家店，每家店早上都有很多顾客排队。
以细分品类获得成功的例子数不胜数，还有学生在浙江开的原点食品企业，就做不同口味的香酥脆卷，一年的营业额也有几亿。
还有学生在重庆开一家井谷元食品企业，在挂面市场竞争压力很大的情况下，就做重庆小面，产品也远销到国外，所以细分品类市场永远蕴藏着无限的生意。
做好细分品类，找到新切入点竞争后，接下来要怎么做？
第二把利器：精准切割目标群
如果你想把一个新品类的产品卖给所有人就大错特错了，品类细分的目的，就是为了更好的服务不同类型的客户，就像运动鞋是服务有运动需求的人，老年鞋是为了服务60岁以上的人群。
想赚所有人的钱，注定谁的钱都赚不到，唯有用有针对性的产品提供精确的服务，满足需求，才能得到认可，有机会把被顾客认可的特点发挥到极致，成为某领域的”最“或”第一“。
就像煤炭行业，人们的需求不同，企业找到的目标人群也不同，电、供暖、煤气都是不可或缺的能源，所以有些企业就做煤炭发电，有的做煤炭供暖，有的做煤炭液化。
当烧烤成为一种潮流，各国烧烤店做的风生水起时，我有2位学生，一家企业是雪碳科技有限公司，第二家是内蒙古蓝色火宴科技环保股份公司，他们锁准烧烤餐饮连锁店用碳需求，专门生产烧烤碳。
找到目标群，等于打开销售的第一个突破口，但怎么完成销售？
第三把利器：找到销售的核心场景
每一种产品都有一个最适合它出现的场景，王老吉找准的是怕上火的顾客，该群体会出现在哪呢？
吃火锅，吃烧烤的人，塞了一肚子火辣辣的食物，最怕上火。所以王老吉的火爆不是单纯的因为”怕上火，喝王老吉”的广告语，而是找准了销售场景，在火锅店，烧烤店销售饮料。
还有我们服务的山楂树下饮料，它能给用户提供的利益点是助消化，如果把它放在超市卖，业绩会好吗？
未必！
因为逛超市的人，即便在吃饭的时候撑了，但在逛超市的时候就自动消食了，所以山楂树下的销售场景是在餐饮店。
问你们，老年人买的保健品，通常是怎么卖出去的？
通过会议讲座！
原因在于，老年人的日常生活都是独居，缺少子女陪伴，更缺少有人对他们科普健康保养的知识，在独处的过程中，他们恐惧日益衰老，慢慢不健康的身体，讲座让他们融入同龄人群体中，从会议中得到关心和保养的知识，所以很容易冲动，购买实际并无作用的保健品。
为什么短裙，在直播间的销量最快？
互联网时代，生活节奏加快，人们的购物方式也早已发生变化，直播间做到了“人、货、场”三位一体：实体店的“人”是导购员，直播间的“人”是主播，看似都是介绍产品，但本质不同。
在实体店，顾客是被迫听导购员做介绍，很多人对导购员说“我有需求再喊你”。但在直播间，无论顾客是否购物，都是主动听介绍，主播就有比导购员更大的销售机会。
“货”是指商品，但在实体店，顾客通常陷入商品的海洋中，要靠目光所及寻找商品，自己试衣服，但进入直播间的顾客，愿意听主播介绍产品，不仅会对产品产生了解，还因为主播通常都是肤白貌美，又苗条的形象，试穿衣服后，会让看直播的人产生羡慕，幻想自己穿上短裙后的样子，产生消费欲望。
“场”指的是场景，直播间的“场”胜在，体现的氛围感和主播的性格有关，而愿意停留在直播间的顾客，通常都会喜欢主播的介绍风格和长相，所以再次带动了顾客对商品的好感，增加销量。
每一种产品都有最适合它的场景，找对销售场景，等于让顾客自动把需求与商品产生关联，产生购买欲望。
强大自己是解决一切的根本方法，就营销而言，营销落地有5大步骤：
1，强大我们的产品——产品力源于产品，但高于产品，就像一个有身份的人，因为有了身份才受到人们尊重，所以产品力如何自带光芒，备受欢迎？
2、强大我们的市场——有了产品，市场怎么选？渠道怎么布局？终端怎么激活？唯有市场强大，销售才能落地，有销量。
3、强大我们的模式——让交易裂变生长，让小树苗，通过树根的裂变，长变成一片森林
4、强大我们的组织——怎么才能让员工像老板一样自发工作？组织的自我驱动怎么打造？
5、强大企业家自己——做老虎，就要有老虎的思维方式，领导力怎么塑造？
这5大步骤，就是我指导和服务众多中国成功企业背后的关键方法。