昊辰·相对论|Go global-昊辰资本出海主题沙龙成功举办

《昊辰·相对论》是昊辰资本推出的投后品牌，旨在面向昊辰资本的伙伴企业们提供交流、分享与合作的平台。

当前，越来越多的中国企业希望充分发挥自身优势，发现并满足海外新需求，通过“出海”寻找新的增长点，“出海”已成为热门话题。昊辰团队自2015年开始关注出海赛道，陆续在供应链、跨境电商品牌及服务、科技产品出海等细分领域进行投资布局，已逐步形成了具有昊辰特色的出海生态资源圈。

出海企业的发展与国际关系的变化休戚相关。随着2023年初疫情结束和国际关系变幻，出海企业迎来纷繁热闹的时刻。各类出海相关的平台公司、服务和工具公司、产品公司在大浪潮下不断崭露头脚，引起了资本市场的密切关注。出海，给中国企业的发展提供了机会，也带来了新挑战。站在当下，我们看到：市场多样性的巨大差异、同欧美发达国家的竞争加剧、对原创创新力的急切需求等挑战纷至沓来。对于有出海相关业务的企业，只有精准把握机遇，有效应对挑战，才是决定中国企业在全球市场站稳脚跟的关键。

2023年4月20日，由昊辰资本主办的首期出海主题企业家沙龙在上海成功举办。本期活动我们邀请到已有成功出海扩张经验的和有意向出海探索的多位企业家伙伴参加，共同探讨出海企业的机会与挑战。在思想的交流与智慧的碰撞中，企业出海的发展路径、潜在风险和最佳实践被清晰地勾勒出来。

昊辰资本管理合伙人汤涛先生首先致辞，对各位企业家的到来表示热烈欢迎，并详细介绍了昊辰资本举办出海主题企业家沙龙的背景。为开场破冰拉近距离，汤涛逐一介绍了到场的嘉宾和企业所从事的业务，鼓励参会的嘉宾畅所欲言，敞开分享出海之路的高光时刻和踩坑血泪史。

在活动的主题演讲环节，已有成功出海经验的三位企业嘉宾以主题分享的形式，深度讲解了各自在出海市场的经验和干货。

首先，嘉宾以《出海的组织文化业务的思考》为题开场，分享了组织建设的实操经验，并强调外包服务在出海过程中的重要性。

接着，灵动科技CEO齐欧立足当下，以《近两个月出海市场的商业新见闻》为题，带来了刚刚海外出差感受到的，对不同海外区域市场的最新洞察，为现场的嘉宾直观地展示了丰富多样的海外客户需求。

最后，船奇科技CMO何树煌着眼前瞻，以《从亚马逊数据看出海宏观趋势》为题，从“流通组织关系决定跨境电商平台的差异”、“借船出海，还是坐船出海”和“出海新基建”等方面，为与会嘉宾介绍了从亚马逊渠道看到的出海交易的宝贵经验。

主题演讲后，活动进入主题讨论环节。

昊辰资本董事总经理胡宏建和副总裁刘瑶共同主持了讨论环节。

讨论分为市场需求篇/落地实操篇/跨文化组织建设和管理篇/融资风向篇四个部分，八位企业家各抒己见，畅所欲言。

市场需求开篇环节中，大家针对不同的区域市场，例如美国、欧洲、日韩、中东、中亚、非洲和俄罗斯等国家和地区的拓展实践，分享了常见的对不同市场的惯性误解和踩坑经验。

在落地实操篇的深入讨论中，与会的嘉宾从线上线下渠道建设、国际物流和本地落地服务、产能和供应链建设等方面，细致地拆解出海企业在不同国家遇到的实操问题和解决方案。

在跨文化组织建设和管理篇中，大家热烈讨论了高管团队和基层员工的远程信息协同和管理问题，企业的文化建设、文化输出和本地融合，以及跨国市场的文化禁区的避坑指南，也成为大家的关注重点。

融资风向篇中，则是将话题带到投资机构对于跨境市场和商业模式的关注和偏好，以及海外收入占比较大的企业的资本规划等企业家非常关心的问题。

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