首先明确产品要卖向哪个市场，做好市场调查，如果市场调查都没有做，你根本不知道你的竞争对手和你的定位在哪里。了解竞争态势，为制订正确的销售策略奠定基础。
全球有二十种语言，可以根据自己的产品，将对应的产品描述都查出来，业务员负责哪个市场就把当地最知名的零售商，品牌商、竞争对手调查出来，然后看这些客户是我们的客户还是竞争对手。假设没有做市场调查，碰到大客户都不知道他是谁，等发现的时候，客户已经走了，就太可惜了。
明确产品客户类型：品牌商，分销商，进口商或零售商零售商有价格优势，品牌商可以帮助你控制质量。
在美国要么选择品牌商，要么选择零售商，想跟零售商合作又想跟品牌商合作，肯定会失掉一大部分市场。
欧洲的零售商跟美国不一样，比如西班牙，你卖给西班牙的零售商，又卖给西班牙的品牌商，西班牙的品牌商的意见没有美国那么的明显。
客户来源推广，最好的方式是贸易信息、商业信息结合展会，点面结合
▪售前资料准备，展现公司和产品的价值和竞争优势给客户
▪售中询盘管理和客户关系管理，提升销售技能满足客户需求
▪售后订单交货处理，提升客户满意度
定价就是经营，最好的定价就是客户能接受的最高点，你的价位是低还是高，低要到什么地步，高到什么地步，太低企业就没有利润，太高就没有人要。所以你首先要做好市场调查，如果没有做好市场调查就根本不知道你的价格有没有优势。
细分目标是销售目标完成的重要过程管控。
我们做单一市场的分解，比如俄罗斯的品牌销售、客户网站、目前客户销售的产品来自哪里，这就是目标的锁定，目标客户在哪里，你就要做垂直的目标管理，这样就有很多目标客户挖掘出来。
目标客户管理是实现销售目标的最重要保证，也是最核心的下手管理策略。目标客户的多少决定销售目标完成多少的可能性。
