时光步入2018年，国家改革的步伐在加快，尤其是外贸进出口领域，报关行业，海关总署的新政几天一个的频率在发布，作为报关人有点应接不暇。但是既然选择了报关，那我们就没有理由坐视，只能一个文件一个文件，一点一点每天都去消化，吸收。只有我们自己把政策研究透了，才能把报关做好，这才是我们应该做的。海关的无数变动，并不是我们所惧怕的。真正让人担心的是这个市场，深圳的报关市场。
在深圳从事报关的都知道，深圳的报关行，分为一线报关行跟“二线报关行”，实质上所谓的“二线报关行”扮演的角色就是一线报关行的业务员角色，介于工厂、货代公司与真正报关行之间，进行接单与分单的操作。曾经因为信息不对等以及信息传播途径的局限，“二线报关行”在前十几年都是赚的盆满钵满。然而，由于最近一两年以来，信息渠道的畅通以及自媒体的普及。各种报关行情，一线码头报关行的成本及价格，已经传播的到处都是，工厂及货代公司对于报关价格已经基本心知肚明。
这样以来就开始压低“二线报关行”的价格，“二线报关行”又去压低一线报关行的价格。真正做事情的报关行，利润越来越低。由于报关门槛的降低，越来越多的报关行开始出现，大家追求的不是把报关做好，而是把价格做低。由于新步入的报关行为了接到单，开始不断的放低价格去接单，导致追求品质的报关行压力越来越大。
价格适当做低对于客户是有好处，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了报关行业。前段时间易港讯网站的广告事件就证明那是大家都无法接受的状况。这也是被无数其他行业事实证明的真理，报关行业也是一样的。
在深圳的工资水平十年间上涨了3倍左右吧。但是报关费呢？一直“喋喋不休”往下走。
企业发展是需要一定利润的，尤其是追求发展，追求品质的公司，如果没有利润支撑，那谁还有心思去考虑怎么服务好客户，怎么提高内部控制流程，怎么增加环节再三核对避免出错呢？
下面是一段报关行业群的对话
按照深圳海关现在的改单规则，如果报关单一旦报错，柜子离港后能改的几率几乎是零，这就意味着一旦报关单报错，那几万、几十万的退税款可能就要打水漂了。货主企业，你是要选择报关费便宜二十，还是选择坚守自己品质定位和价格定位的执着者？
想要报关不出错，就一定要增加人手，反复核对，交叉复核。增加人手是一定需要投入的，首先就是人工的投入，而人工就是报关行现在最大的成本。
按照传统报关模式，十个人的报关行一个月报1500票也就差不多了，再多单就要增加人手。而十个人的工资基本加社保也要65000到70000左右。这样平均一票报关单的人工成本就在45左右。再加上输单费45，办公室房租，管理费，耗材，车辆费等等各种开支，还要垫付一两月的港建费等等各种费用。报关行能赚多少大家都能算得出来。
一个赚不到钱的报关行会想办法投入大量人力去认真对待您的报关单吗？
一个长期在您那边得不到利益的人，您指望会当您是上帝吗？
请大家都想想吧，给人活路，自己才有活路，这是一个双赢的时代。
还有一个跟传统报关行竞争者就是平台报关。
一分钟搞定一票报关单？一键提交！平台化报关，看上去很美。可能一键提交的背后，一分钟的后面，随时会有“定时炸弹”爆炸，当你发现出了差错，当税务局给你指出不符时，为时已晚，找平台？那是你自己一键提交的数据，怪谁？一切都是自己录入的，自己核对的，怪就怪自己眼一花没看清，怪自己注意力不集中，没看到问题……
系统再牛也是人在用，一旦一个地方录入错误，到处都就是错误的，不能盲目的追随系统、平台。
报关行业真的是操着白粉心，赚着白菜钱，动辄手下操弄着几万美金，核对着十几万美金的数字，电话里口口声声喊着“五万美金”、“十万美金”，但赚到手的利润50元人民币都不到
这种情况下，还谈何AEO呢？客户只在乎的报关费便宜10块，20块，不管你是高级认证企业还是一般信用企业，反正能报放行就可以了。报关行内部的流程控制，密密麻麻的反复核对客户看不到，报关以后可能出现的风险客户想不到。
无论是两项品名还是八项品名，认真负责的态度始终如一！
我在乎的是怎么提高服务水平，而你在乎的是怎么压低价格，不给我留仅有的一点点利润。如果要我再降低成本，少赚点，那提供的服务就无法保障了。
现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到2元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了，随之就降低品质了。
所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！
报关行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。
真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存在的价值，是重要的企业底线和商业底线。
希望各位客户在选择报关行的时候，不要一味的看价格，以价格选择报关行就是对行业和自己客户的不负责任！
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