近期，新加坡创新与科技周 SWITCH 为新加坡赚足了外界的眼球。不仅如此，在Startup Genome 公布的全球初创公司生态环境 TOP20 报告中，作为在报告中上榜的东南亚国家，新加坡的科技和初创公司前景一直是人们关注的焦点。说到东南亚市场的电商平台，就离不开要谈到Shopee和Lazada这两家具有影响力的平台。
实际上，Shopee由腾讯投资，Lazada则由阿里巴巴控股。在中国互联网巨头的带领下，隶属于不同阵营的两个平台在东南亚市场也展开了激烈的角逐。今年双十一，二者均表示打破了去年底购物节的销售记录。
从今年双十一的数据来看，二者均实现了不同程度的突破。只是，这两家具有影响力的电商平台除了有国内两家互联网巨头的基因之外，同样都是在新加坡孵化，就连亚马逊也在今年下半年推出了新加坡新站点。东南亚市场包括了6个国家，为何都不约而同的选择了新加坡作为根据地？中国的出口电商企业在东南亚市场究竟会有怎样的发展前景？
新加坡频出"独角兽" 其魅力何在？
1、良好的创业环境 促成了Lazada、shopee等独角兽的诞生
从过去的几年来看，新加坡初创公司的光景都得到了极大的发展。据新加坡企业创业和全球创新联盟的主管Jonathan Lim表示，该地区的科技初创公司已经由2012年的3400 家，在2017年增长到了4000 家。早在90 年代末期，新加坡就成为了初创公司的重要发展中心，所述的这五年内获得17%的增幅与良好的商业环境等离不开。
早在2017年，新加坡的创业投资资金便达到了73亿美元，这一数字占了地区交易总额的45%。此外，对于初创企业而言， 离不开人才的需求。相关资料显示，新加坡企业家的年龄中值为28岁，与全球的年龄中值40岁相比是最为年轻的年龄。这就为这些公司的发展提供了优质的人才。
作为东南亚市场唯一的发达国家，尽管其占地面积只有720平方公里，但它对创业愿景的影响却不可估量。2017年的 Startup Genome报告显示，大约有463名企业家为了创业来到新加坡。这个数字完全甩开了全球300的平均数。如今，这一数字还在不断刷新。
2、拥有优越的地理位置 天然优势凸显
新加坡优越的地理位置是一个天然的优势。扼守在马六甲海峡的咽喉要地，是这条"世界十字路口"最重要最便捷的港口，因此它的造船业、转口贸易相当发达。其港口条件非常好，带动了航运业和对外贸易业务的发展，譬如炼油业、船舶修造业、电子工业等，成为了东南亚各国贸易集散地，物产转口中心。同时，还是世界上独一无二的城市岛国，大力发展旅游业，拥有世界"花园城市"之称。这都是基于新加坡优越的地理位置。
在国际上有多重头衔加身，是亚洲地区重要的金融、贸易和航运中心。新加坡港是全球十大港口之一，还是世界三大炼油中心之一，仅次于纽约、伦敦和香港的世界第四大金融中心。在东南亚地区，新加坡的地理位置优势是显而易见的，这也是吸引初创公司的重要因素之一。
当然，地理位置的优越只是区位上的优势，巴拿马、吉布提也都是交通要地，但它们并没有新加坡那样的魅力来吸引创业者扎堆，这与其自身的努力分不开，也就是我们上面所讲的创业和金融大环境的形成。事实上，对于中国的电商企业，选择在新加坡孵化还有一个不可忽视的因素。数据显示，在新加坡的人口中，华人比例超过了75%。这对于国内电商征战东南亚战场是一个不可忽视的有利条件。
3、新加坡互联网普及率高 在东南亚地区占优势
除了上述大环境之外，电商们看重的另一个方面自然是人均消费和互联网的普及率等方面。而新加坡在东南亚国家中均具备了这些方面的优势。
而根据谷歌和淡马锡发布的2018东南亚互联网经济报告显示，电子商务是东南亚网络经济增长最快的行业，2018年达到230亿美元，到2025年将超过1000亿美元。这直接为电商平台的崛起提供了前景优势。
而新加坡作为东南亚经济水平较高的国家，无疑成为了大家关注的重点。新加坡的互联网普及率达84%，而且73%的互联网用户都有过网购经历。同时，最新数据显示，新加坡60%的消费者首先在互联网上获取产品信息。
此外，在东南亚国家中其人均消费水平居于最高位置。早在上个世纪，新加坡经济迅速腾飞，成为与韩国、台湾和香港齐名的"亚洲四小龙"。如今的新加坡已经是一个高度发达的经济体，2018年新加坡GDP达到了3610.5亿美元，其经济实力在东南亚地区仅次于印度尼西亚和泰国，位居第三。而新加坡的人口约565万，人均GDP高达6.4万美元，跻身世界前十，略低于美国。而且其国土面积小，人口密度大，物流派送时效快，这些都让新加坡具备了很大的电商市场优势。这也是Lazada、Shopee这样的电商平台选中新加坡作为根据地的主要原因之一。
综上所述，Lazada和Shopee这两家独角兽为何诞生于新加坡这一市场也就不难理解。
但需要注意的是，东南亚市场的电商目前处于混战阶段，随着这些头部平台的崛起，更多的本土品牌也相继加入。就拿Tokopedia来说，尽管它只在印尼市场上销售，但这家印尼电商公司却有能力挑战榜首的位置。今年，Tokopedia计划通过投资技术和印尼基础设施来扩大其业务规模和覆盖范围。在成为新一年东南亚地区访问量最大的电商平台竞争中，Tokopedia正处于快速发展的有利地位。
东南亚电商市场火爆 但如何看待其中的机遇和风险？
不可否认，东南亚电商市场的火爆带来的机遇。
据谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。届时，东南亚电商市场价值预计将达1020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。
随着中产阶级人口的不断壮大，东南亚电商市场无疑会越来越受欢迎。中产阶级人口的增加，意味着人们可支配收入的增加，有更多的消费支出。此外，东南亚地区年轻人口和互联网的普及率的升高，成为今后推动网购销量一路飙升的主要动力之一。这样看来，东南亚市场仍然具有不错的发展想象力。
但这并不意味着Shopee、Lazada这样的中国出口电商企业在这里便是毫无暗涌，危机同样潜伏于内。
差异化明显便是首当其冲的问题。要求电商平台要基于不同国情的国家展开本土化运营，无形之中会增加公司的运作阻力。东南亚6个国家各国的宗教人文都有明显差异，甚至于同一款产品在不同的国家，当地消费者的搜索关键词也会存在差异化。也正基于国情不同，Shopee在7个市场都推出了独立的APP，这样才能更加了解本土的员工进行本土化运营。这也是其起步晚但是目前能够跑在Lazada前面的重要原因之一。
此外，货到付款的交易方式仍是主流，对于电商平台来讲会需要面临极大的资金风险和流转问题，同时这一交易方式也会催生拒收和退换货的高风险。最值得一体的是，随着电商市场的持续发展，东南亚各国政府都希望从中分得一杯羹。2018年，部分东南亚国家已经考虑过对电商交易征税增加了政策方面的一些风险。
更没法回避的便是竞争。电商永远不会是一成不变的行业，例如印尼的tokopedia、bukalapak，越南的tiki、Sendo，泰国的Central都是shopee和lazada的有力竞争者。此外，还有许多不知名的平台正在涌入和发展。随着东南亚的物流、支付、通信等基础设施的完善，会有更多竞争者加入这场电商战争中。
综合来看，随着东南亚电商市场的逐渐成熟，未来的竞争也会变得激烈。对于中国的出口电商企业而言，这一市场也并不是波澜平静的汪洋蓝海，在面对巨大机遇的同时也存在着诸多挑战。只不过，短时期内Lazada及Shopee的头部位置仍难以撼动，但未来的格局仍然存在多种可能。
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