数字人占领直播间，真风口还是伪需求？

在直播电商的浪潮中，数字人主播的出现无疑是一股新势力。
今年 618 期间，罗永浩的“数字人”形象进行了长达 7小时 的直播带货，观看人次超过 130万人，GMV突破5500万，其中 1/3 的产品销量超过了罗永浩5月底的直播。
这一现象引发了广泛讨论：数字人直播，究竟是真正的风口，还是只是短暂的伪需求？

成本与效率优势

• 成本低廉：商家只需花费数千元到几万元，即可获得一个定制化的数字人。
• 稳定高效：数字人不知疲倦，能持续工作，稳定性高，还能规避主播“塌房”风险。
• 精准讲解：在店播需求上升的背景下，数字人填补了对产品性能、功效精准讲解的需求。
• 转化率可观：在本地生活、服装、酒企等领域，数字人直播的平均转化率可达 **10%**，闲时转化率更是提升了 **30%**。

技术提升与创新

• AI技术进步：数字人的动作、语调等表现将更加自然。
• 互动升级：未来有望在互动性、情感表达等方面取得更好突破，更好地满足用户需求。
• 案例展示：小际云的 AI 数字人通过智能选题洞见、全媒体内容工厂、矩阵管理分发等技术，实现了内容的高效生产和精准分发。

定制化与个性化

• 品牌专属：商家可根据自身品牌和产品特点，打造具有独特形象和风格的数字人。
• 典型案例：
• 欧莱雅 的虚拟形象代言人 “M姐”
• 花西子 的虚拟形象代言人 “花西子”
• 趋势预测：未来数字人将不仅仅是标准化的主播，而是能够根据品牌和用户需求进行深度定制的营销工具。

混合模式的应用

• 真人与数字人混播：头部商家可采用真人与数字人混播的方式，发挥两者的优势。
• 场景分工：
• 非核心时段 使用数字人维持直播间活跃度
• 核心时段 由真人主播进行重点推广和互动
• 综合效果：既能节省成本，又能提升用户体验和转化率。

小际云的实践与展望

• 未来方向：
• 持续技术创新
• 优化用户体验
• 提升互动性与情感表达能力
• 为商家和用户提供更优质、高效的直播服务

数字人直播的出现，无疑为直播电商带来了新的机遇和挑战。数字人直播有望成为直播电商的重要组成部分。小际云 等 AI 数字人的实践表明，数字人直播的未来充满无限可能。让我们拭目以待，数字人直播在未来的直播电商领域中占据一席之地，成为真正的风口。