深圳供应链评：众所周知传统分销行业如今已经是热锅上的蚂蚁了，在电商浮夸风中：电商天然就是干掉多余中间环节的，好像电商就是传统分销行业的天敌，其实我觉得不用怕，因为我们认真想一想：电商其实也是个中介，因为C2B时代毕竟还远，因此经销商只要号准自己的脉，抓对药，并不是没救。
先说下这个“新生态”，其实它并不是在今年才一下子从石头缝里蹦出来的，它是有一个渐进形成的过程。
那么，这个过程的起始点大体是在哪一年呢？我看，就是始于移动互联兴起的2012，2012年之后，营销环境发生了明显的变化，互动营销、场景营销、渠道的互联网嫁接、大环境的疲软代替了2008年起才刚刚形成的风风火火的看起来大家都容易赚钱的体验营销时代，企业的生意比以前难做了，经销商的生意不但也随之难做了，还遇到了各种平台式的打劫者。
各种各样的难处，大家都已是在深刻地体会中了。那么，要问解决方案，我想各家有各家的不同情况。既然，这个过程是过去的两三年间形成的，我想解决方案就应该会在过去两三年间的策略指导中都找得到。
2012、2013、2014年，我在全国各地的经销商培训中，主题主要是促进大家“调结构”；进入2015年，我的课程主题转向了“经销商如何应对互联网+”。那么这三两年的核心点连接起来，其实就是当下经销商的六条出路，分别为调结构、上软件、建平台、做配送、做股权、进联盟
第一条 调结构
这个，听过我课的经销商朋友们都熟悉了，我从多个方面讲述了大家可调结构的切入点，包括了品牌结构、品类结构、品项结构、渠道结构。
比方说，我给大家讲选企业、选品牌、选产品，考量的标准就是：
企业有前途、品类是趋势、产品是爆品。
而不管这个结构如何调整，检验目标就是指向能达成“三笑”：经销商笑、厂家笑、客户笑。不是追求实现这三者平衡的“调结构”，都不会有好果子吃。
为了帮助大家回忆下我前几年的讲课内容，特截两张课程图给大家。
第二条 上软件
这个上软件，已经跟以前的简单的进销存ERP不一样了，因为环境变了。以前主要是注重用于内部管理上，现在还需要拥有自己的客户服务平台，也就是说，软件朝业务管理方面转型和升级了。
1、 业务管理软件
业务管理软件，当推销售访单软件，连这个最基本的能将业务和财务打通的软件都没装的经销商，还比比皆是，谈其他高大上的软件甚至平台，真的是有点难为情。
访单，可有效地管控和促进业务的拿单行为与能力，能对你的终端情况一目了然，并便捷地同步了你的经销存数据，等于给了经销商老板一只如来佛手，业务与管理效率、效益都不难倍增，值得一般实力的经销商尽早上。
比方说“快销联二合一访单”，与一般的访单不一样，它把访销与车销有机地结合在了一起，两种模式既可以便利地分开使用，也可以合并使用，比较灵活地贴合不同经销商、不同情况下的灵活使用。
2、 O2O
O2O，按理说，放在整个产业界，是个很大的概念。但是就是这个太大的概念，迷糊了经销商们，很多人都搞不明白了自己的O2O该如何下手。
其实，你把O2O的本质解析出来，也就明白了，下手并不是件很难的事。它的意思就是客户能线上下订单，你给他配送货，还能依靠互动强化关系、增加粘性。
如果这样理解，您马上就会明白了，其实哪，这些功能连最简单的微信群、QQ群都可以干的呀！
当然了，O2O工具也可以很复杂、很高大上，当然也会很花钱，比如说单独开发的商城、独立的APP等，这可要根据自己的实力及服务的客户范围、类型不同来定了。
对了，不管用简单的，还是高大上的，都少不了对大数据的积累与分析。这样，使用微信群、QQ群等低手段的经销商朋友，要懂得要求你的财务设计几张简单的Xcel 统计表
第三条 自建平台
这两年的洗礼，对平台这词经销商朋友们都已经不陌生了，我今年度的《经销商如何应对互联网+》课程中，也对经销商可用的平台做了阐述。
上面的O2O，与自建平台有重叠和兼容的部分，但不全是。平台功能更全、更复杂，涉及到了线上订单、仓储配单、物流配送、甚至流水金融、自建供应链、自建终端等更系统的，这个里边，又涉及到了您是自营商贸还是只做平台服务的区分，很多经销商搞不明白这个基本的道理，自建平台就难有成功的，希望经销商朋友们把我近期的文章都搜索来看一下，你会对所谓的自建平台就会有个透彻的认识。
比方说，烟台万商购与益商物流，是个完整的平台，是在经销商的基础上发展起来的；再比方说，快销联也是个平台性质的，快销联生态分销法，能帮助中小规模的经销商快速实现业绩翻倍。
虽然万商购、快销联都属于平台，但他们的模式又是有差别的，所以经销商朋友们在对自己平台的建设方面，没有必要去一味地模仿别人，能做出差异化的服务来并能创造价值就行。
第四条 做配送
一说到做配送，有些经销商朋友可能会认为怎么又劝我们回到做“邮差”做苦力的老路上去了？
其实呢，风水轮流转，我之前写过一篇文章《天网+地网，成就全网营销》，强调了一句没有“底盘”的天网都是空网站。这就是说，地网值钱的时代到来了，而地网的核心之一，就是包括仓储物流的配送，谁拥有了这个，谁就不愁没饭吃，而没有这个的第三方线上平台，也大多会被饿成空皮囊。
所以，不要再看不起这个苦力“邮差”，你会玩，里面油水多着呢。
至于说，做配送是依靠的第三方线上平台，还是完全自己开发的平台，那就根据您自己的情况而定了，这里就不再多讲。
第五条 做股权
做股权是什么意思呢？就是叫你乘棵大树好乘凉。
全国性跑马圈地的供应链类公司会越来越多，这个时候，他们要争的首要资源，就是区域性优质的经销商。他们多会以股权合作的方式与您合作，当然你要拿出你的核心业务跟人家做财务合并报表的。
这个好处是，这类的公司一般实力都比较强大，您搭上了靠山，抗风险的能力会增强，如果还有给您配了集团总部的股票，那您也就多拥有了份未来溢价的期待。
但，这个世界上从来都不会只单有好事，股权合作之后，当然也会有一系列的约定，这个尤其是在合作的前两年，你会感到特别的不舒服、不自由，因为口袋财务惯了，习惯规范确实是需要一个过程的。
第六条 做联盟
经销商联盟，可以帮助大家以各种方式获得抱团取暖，这个几乎是所有经销商都的，但这么多年下来，真正能做出点成效的，寥寥无几。
如果从最朴素松散式的抱团取暖，再升华为企业级的运作，又是个更难实现的事情。
