1、爆款是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！爆款正成为这个时代的商业法则；做爆款则是每家企业都要面临的生死抉择。
爆款是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难以形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。爆款思维是互联网时代必备的产品思维
【济南大明湖夜景】
2、顾客的痛苦是最终的可再生资源
在产品和服务存在之前，就能确认顾客会买账呢？为了回答这个问题，需要先回答另一个问题：为什么人们会买账？这里有两个最基础的答案，人们通常把钱花在两件事上：
第一，他们经常把钱花在对抗痛苦上；
第二，他们把钱花在追求享乐上。
【济南千佛山】
3、将痛苦和快乐按这样的次序摆在一起是有原因的。所有事都是平等的，当一个痛苦或问题越是深刻沉重，你就越有可能找到一个对抗它的办法。而越能对抗这个痛苦，顾客就越快地购买。这意味着“做痛苦的生意”常常要比“做快乐的生意”要好。解决痛苦的生意往往在持久力上也要更好一些。
【济南冬季的趵突泉】
4、“让痛苦消失”可以作为你的指导。
除此之外，你需要关注的不仅是辨认痛点是什么，还要想清楚人们什么时候认为这个需要是最迫切的。比起解决一些没那么严重的事，解决一个当前剧烈的痛点会更有卖点。举个例子，卖阿司匹林从来都会比卖维生素容易。
而人类对终止疼痛的渴望，同样适用于企业客户。
企业普遍在努力做两件事：增加销售量和减少成本。如果你可以让企业客户寻找新市场，制作新产品或甚至可以提高现有产品的价格，那么你就在增加销售量方面解决了他们的痛苦。如果你可以为企业客户提供一个创新的方法帮他们管理劳动力，建立基础架构，那么你就在减少成本上解决了他们的痛苦。
【济南冬季的解放阁】
5、今天我们就聊聊如何寻找用户的需求。需求是分层次的，在不同的时期对需求的理解不同，我一般喜欢从把需求分成以下两个类型。
第一层需求——“止痛片”。
用户明显感觉有痛，渴望有一种产品或服务能帮他们解决问题。比如最近火得不行的打车软件，你就会经常听到有人抱怨打不到车，电话调度中心的效率低下。这类项目一出来，往往就会被接受，关键是解决方案有没有优势。
第二层需求——“糖果”。
用户已经习惯于已有的方式，没有感觉到有痛，需要你创造一种新的解决方案来优化他们的体验。比如ipad出来之前，人们就没想到需要这样的产品。但你看到这样的产品时，发现它提升了你许多用户体验，也提高了你某些工作和生活的效率。
【济南宽厚里】
7、许多人喜欢用“刚需论”来分析项目，但往往很难套用到所有项目上。比如说我们
只知道预订电影票和KTV是刚需，但很难说清楚网上订电影票和网上订KTV是否是“刚需”。这时我们可以试试“糖果论”，分析一下网上预订是否比传统预订更有效率？
大家经常购买电影票时有等待过一个小时以上的体验，也有选不到好座位的情况。网上预订相比传统买票更让用户有确定性，让大家能在准确的时间在喜欢的位置看电影，而不需要傻等。所以网上订电影票提升了用户体验，这也是目前这块市场几家激励争夺的需求所在。
相比网上订KTV有没有提升用户的体验？传统方式都是直接去，或电话预订KTV.相比网上预订，目前我还真分析不出优化了用户的那块体验？没有提升用户体验或效率的事，用户为什么要买单？
【以上文字内容节选自《爆款思维》一书】
【济南奥体中心--东荷西柳】
★课程题目★
《新零售、新门店、新趋势》
★课程大纲★
1，新零售背景下的新门店如何利用新工具提升营业额。
2，新门店新趋势的场景营销如何打造门店盈利新系统。
3，未来连锁门店战略布局的思路与整体行业趋势。
4，单店经营的思路如何精耕细作，精致化作业。
5，连锁门店的发展困局如何破解，走上连锁拓展新渠道。
6，商场店/沿街店如何打开经营新局面,融合型门店与个性化门店创新之路。
★课程时长★
6小时
上午10:00 –下午16:30
★适合对象★
连锁（企业）门店老板
高层管理人员
★收费标准★
1 人行 2880元/人
2 人行 2000元/人
三人行，一人免单
★开课时间★
2019年1月10日
★开课地点★
山东大学中心校区（山大路）
报 名 通 道
长 按 识 别
1 人行 2880元/人
2 人行 2000元/人
三人行，一人免单
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