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近些年我们时常会听见中小企业家抱怨：流量越来越贵，花大笔钱做营销最后沦为了平台的打工人，一旦流量减少，销量就开始乏力。
在这样的情形下，大品牌还能依赖品牌势能带来持续复购，但很多中小品牌长期依赖“货找人”的形式来支撑销量，这就导致了一旦投放量减少，基本上就没有了被消费者“指名购买”的可能性。所以随着流量红利期告结，最危险的其实都是不注重品牌建设的中小企业。
在顾客心智中占有“优势位置”的品牌
才能“不销而销”
“现代营销学之父”菲利普·科特勒说：“市场营销的目标，就是让销售变得多余。”
规模较小的企业把大部分营销预算都花在流量带货上，这种做法其实只是“有术无道”，没有占据顾客的心智份额，就无法建立自己的品牌护城河，最后还是在生死边缘苦苦挣扎。
所以我们说一定要围绕顾客心智去做品牌定位，因为只有让你的品牌在消费者心智中占据一个优势位置，才能带来源源不断的持续流量，否则你永远都只能花钱去买流量，强大的品牌势能才是营销不花冤枉钱的最有效保障。
消费者用品类来思考
用品牌来表达
找准定位
让中小企业做营销少走弯路
在如今头部环伺的竞争环境下，中小企业如果预算有限，更加不能盲目地“只为传播而传播”，只有找到自己的空位机会，再围绕这个优势位置去配置你的资源，在狭窄的市场先建立起自己的优势阵地后，一步步在区域范围内战胜大品牌。
我们以武牛为例。
武牛品牌作为一个初入百亿餐饮赛道的新玩家，一没有大量的营销预算，二也没有背靠大规模的餐饮集团，一个草根起步创业的中小企业要在强手林立的烤肉市场中突出重围，难度可想而知。
所以在初期火橙并没有建议武牛高举高打，而是深度挖掘了烤肉品类的细分特性，结合企业本身的自有优质牧场资源，找到了最为适合武牛品牌的方法，从特性突围抢占“安格斯鲜牛嫩烤”的优势定位，与其他烤肉品牌形成竞争壁垒。
接下去，武牛的所有配称营销，就紧紧围绕“安格斯鲜牛嫩烤”的定位展开，大声告诉消费者，我们把“鲜”做到了极致。
所以我们的广告语就用一句话喊出了武牛的“新鲜”实力：自有牧场，新鲜直供。
在品牌初期资源有限的情况下，我们以门店作为传播策略的核心进行了资源匹配，之后再慢慢拓宽渠道合作等营销动作，抢先抓住了沈阳区域消费者的心智资源，这些心智资源将是品牌成长源源不断的持续动力，帮助武牛有序进行后续的市场推进。
自去年年末确立新的定位战略后，直至今年7月，武牛第三家门店已顺利开业，品牌目前在沈阳地区广受好评，目前已在区域逐步营造起了自己的势能。
总结：
中小企业更需要通过正确定位去配置有限的资源，让自己的营销从流量驱动转变为品牌驱动，增加被顾客“指名购买”的可能性，这样才能让你的营销花费不再是为平台打工，而是赋予你的品牌持续盈利的能力。
