2020年上半年，整个零售市场在疫情笼罩下，人们呈现消费低迷，消费行为更加理性的趋势。这意味着膳魔师品牌的生意即将面临着巨大冲击，要想在上半年销售淡季期，甚至618电商大促节点实现业绩突围变得十分艰难。如何借助流量明星代言人的影响力，传播品牌正能量的同时，重新唤起消费者的购买欲望，是膳魔师面临的极大挑战。
2020年5月，BC接到了一个艰巨的任务，从产品企划到营销结合，如何利用独特的产品主题，并结合流量和口碑一贯稳定的代言人，帮助德国百年品牌膳魔师，建立社会正向关注度，冲出消费降级的迷雾，实现业绩达标？
深挖消费者当下痛点
企划积极正向的产品主题
经过不断的深挖，我们洞察到疫情过后更多的消费者开始关注生活方式，注重个人及家人的健康作息和饮水饮食，居家锻炼的频次开始升高，个人护理投入增大。也因为宅家过久，大家对运动健身，走出户外更加向往。同时，人们也迫切地希望能够从生活中得到一些积极的态度或暗示。
为此，我们帮助膳魔师锁定最能传递品牌积极态度的花系列，将象征光明与希望的“太阳花”作为产品主题。希望通过正能量的创意主题企划，主推迎合消费者渴望健康生活的新品。在保温杯的基础上，增加更适合户外和运动场景的“小蛮腰”及吸管杯”等塑料产品，多场景的产品组合给消费者更多的使用选择，从而激活淡季消费市场。
巧借代言人正向影响力
结合消费者渴望生活的动力的心态
创造新颖奇幻的故事剧本为产品赋能
代言人朱一龙是暖心的正能量偶像，膳魔师品牌又有着“温暖”的核心DNA，因此，我们从品牌与代言人之间独特的契合点出发，结合象征着希望的太阳花主题产品，以“太阳花的秘密”为核心创意，打造膳魔师×朱一龙【密室探秘】奇幻系列微电影，以代言人的完美演绎，传递品牌“美好生活”的理念。
片中，朱一龙独自进入雪中密室探寻太阳花留下的秘密，偶然发现了传说中那颗太阳留下的种子。受到壁画的启发后，他播种下种子，并用保温杯里的水来浇灌，最终破土新生长出太阳花，为人们打破黑暗，召唤赖以生存的阳光。最终，阳光铺满大地，生活充满希望。
暗喻膳魔师太阳花系列为人们带来美好和光明的寓意，诠释“膳魔师=阳光”，在疫情特殊时期，激励人们积极面对生活带给消费者直观的温暖感受。
线上步步为营，把控传播主节奏
线下宠粉应援，释放明星影响力
线上下联动搞事，一起将流量高潮推向电商大促节点
Step 1：线上以粉丝为传播起点，制造销量小爆发，作为618大促预热。
以#与朱一龙一同拥抱生活里的光#为传播主题，通过剧情混剪先导预告片吸引关注引爆话题。
由代言人亲自发布完整版视频，同步上线限量礼盒延续粉丝最爱赠品物料，点燃618预售。
Step 2：站外媒体平台传播，集中曝光及进店流量，辐射更多大众消费者。
视频同步在今日头条、西瓜视频、朋友圈等多家广告媒体平台联合发布，精准触达核心目标消费者，为电商实现拉新及站内外的导流转化。
Step 3：线下应援升级，创意物料的走心呈现，实现传播及销售的联动闭环。
首次在北京地铁4号线进行膳魔师太阳花主题创意包车，以及核心地铁站投屏视频广告。
消费者自发在微博、微信朋友圈进行分享，并能通过线下广告视觉上的电商二维码直接引导到膳魔师天猫旗舰店、京东自营店等。实现品牌在大众视野的全方位曝光以及站内销售转化，带动品牌声量，提升品牌好感，传递温暖阳光的品牌形象。
最终，在618大促传播结束后，太阳花系列视频全网曝光量突破2460W，限量礼盒11秒售罄，销售业绩破百万引爆618预售。太阳花系列单品之一塑料吸管杯一度断货，6月1日开门红，电商平台支付金额总计同比增长70%，618结束当天，天猫平台业绩同比增长35%，获得平台高度肯定。真正用品牌力及产品力辐射更多的大众消费者，为品牌2020年的生意带来新的生机。
代言人营销发展至今，已被发挥得淋漓尽致，常规套路的营销方式已不能使品牌获得更多红利，也不能让越来越理智的粉丝更加青睐。只有回归品牌及产品本身，真正体察消费者的内心感受，解决消费者的核心诉求，并在不断迭代的商品中承载更大的社会价值，才能在消费降级的现阶段，让代言人的加持成为更大的亮点，从而最大程度释放1+1＞2的能量实现突破。