通常的看法是品牌进入的渠道越多，销售的网络越广，能见度越高，销售量也就越大，这是一种误区。新品类推出的初期，应该避免广铺渠道，应该聚焦渠道。
聚焦渠道的目的首先是争取渠道更多的支持。聚焦渠道也有利于企业资源的集中，使新品类获得更多展示机会。同时，企业也可以获得更多的投入产出比，使企业的运作走向良性。
渠道聚焦的极致做法是把最初的渠道聚焦到一个连锁渠道。
一个案例：
脑白金从中小城市的药店开始突破崛起；王老吉初期重点聚焦火锅、烧烤连锁。
一句话点评：
如果不能取得绝对优势，就应该把兵力投入到关键的地方，取得相对优势。
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