如何开始一个定位项目？这并不容易！
通常人们在通盘思考问题前就想找到解决之道。然而正确的做法却是，在匆忙得出结论前，最好先思考当前的处境。
以下六个问题可以帮助人们理清思考的过程，找到头绪。当然这些问题表面看起来简单，但其实它们都很难回答。它们通常会引出一些关键性问题，是对勇气和信念的考验。
第一步：你处在什么位置上
定位需要逆向思维，它不是从自己开始，而是从预期客户脑子里的观念开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。所以要从市场中去了解问题的答案，而不是从营销经理那里，客户的想法就是现实。
第二步：你想拥有怎样的定位
第二步是拿出水晶球，找到从长期来看可以拥有的定位。“拥有”是关键词。太多的广告宣传的是自己不可能抢占的定位，因为有人已经占据了那个定位。
这里还要警惕“满足所有人需求”的陷阱，有时人们想要的更多，想占据的定位太宽泛，这样的定位很难在心智中建立。即使能建立，也无法抵御其它定位更窄的产品的攻击。
第三步：谁是你必须超越的
只从自己的角度看问题，营销或许很简单，但是你和成功之间站着许多竞争对手。很重要的一点就是，不要对市场领导者进行正面攻击。绕过障碍物比穿过它好得多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。
第四步：你有足够的钱吗
成功定位的一大障碍是想实现不可能的目标。抢占人们的心智需要金钱支持。建立定位同样需要金钱支持，保住已建立的定位同样需要金钱支持。
如果资金有限，在一个城市花足钱比在多个城市捉襟见肘要好得多。如果在一个地方成功了，就可以在其他地方推广了——如果第一个地点选择正确的话。
第五步：你能坚持到底吗
这个传播过度的社会就像是一个大熔炉，一个想法取代另 一个，层出不穷、令人眼花缭乱。要应对变化，有长远的眼光很重要。要选择基本的定位并坚持下去。
定位需要积累。企业永远不应该改变它的基本定位战略，能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。
第六步：你符合自己的定位吗？
换个说法：你实际传递的与你希望在客户头脑中塑造的地位一致吗？你的广告跟定位相符吗？
最大的传播悲剧之一就是企业谨慎地制定了自己的计划，最后却将其战略交给“创意大师”执行。在一番创意之后，战略却在迷雾中消失，再也无法辨认。
有创意的人通常不接受定位思想，因为他们认为限制了创造性。但是创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
以上是关于定位成功的六步曲，大家在为自己的企业（品牌）做定位时，不凡按照这六个问题，来一一思考、回答。
一句话点评：
定位之难，难在找准定位，更难在持之以恒。
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