商学院学不到的战略课程
【长城汽车：全球第一的战略之道】
长城汽车自2008年底在里斯伙伴中国公司指导下，开始实施品类战略，5年市值增长70倍，成为全球利润率最高的车企。
【课程优势】
国际化：始于1963，为75%以上的全球500强企业提供营销战略咨询服务。
权威性："全球十大顶尖商业战略大师"里斯先生52年智慧结晶。
实战派：里斯先生独家授权，战略咨询一线里斯中国公司合伙人亲自授课。
课后，我们设置了老学员免费参加的“里斯品类战略”实践研讨会。老学员可以在这个平台上，分享课后的实践成果、研讨理论落地应用中遇见的新问题，构建老学员之间更紧密的交流圈。同时，老学员终身免费的、两月一期的《克里夫营销学院内刊》更可以持续打深理论的学习深度。
【课程特点】
小班制教学，注重研讨，与老师的一对一沟通，独创的教学五步法：
第一步：课前阅读指导
第二步：课前作业
第三步：课前电话访谈，课前思考
第四步：课后实践计划
第五步：课后实践研讨会、普及班、内训，复习会等
【老师介绍】
里斯中国总经理、里斯全球第五位合伙人：张云 先生
多年来一直致力于里斯品牌战略方法研究和中国实践，与艾•里斯和劳拉•里斯合著有《中国企业如何创品牌》、《中国企业家的四项营销修炼》、《品类战略》等书。2007年5月，因其对里斯品牌思想的深研、传播与实践，被里斯先生核准并授权为第五位全球合伙人。张云先生在过去十多年从业过程中，曾为长城汽车、王老吉、老板吸油烟机、宣酒、杰克缝纫机、P&G、汉堡王、青岛啤酒、鲁花、红云红河烟草集团等企业提供营销战略咨询。
里斯中国合伙人、战略总监：王刚 先生
专注于营销战略方法研究与中国实践，与艾• 里斯和劳拉•里斯等合著有《中国企业如何创品牌》、《中国企业家的四项营销修炼》、《品类战略》等书。2007年5月加盟里斯伙伴全球网络，成为中国区合伙人。王刚先生在过去十多年从业过程中，曾为长城汽车、老板吸油烟机、宣酒、杰克缝纫机、今麦郎、爱玛、P&G、湖南卫视、创维集团、红云红河烟草集团、惠泉啤酒、哈药六厂等企业提供营销战略咨询。
【里斯伙伴（中国）营销战略咨询公司简介】
里斯伙伴由营销史上传奇人物、“定位之父”艾•里斯先生创始于1963年，历经五十年的发展，已经成为全球品牌战略规划和营销战略咨询领域的第一品牌。财富500强企业中超过75%选择里斯伙伴作为品牌战略规划领域的合作伙伴。艾•里斯先生担任里斯伙伴全球主席，劳拉•里斯女士任总裁。
里斯伙伴（中国）公司成立于2007年，是里斯伙伴公司的中国分部，由里斯先生和劳拉女士亲自考核并授权富有实战经验的合伙人专家主持各项服务。目前，中国区服务由两位合伙人专家主持，分别为张云先生、王刚先生。
（里斯伙伴公司全球客户）
【“里斯品类战略”中国课程大纲】
第一天上午 品类，隐藏在品牌背后的关键力量 |
第一天下午 如何做定位？ |
第一天晚上 小组研讨完成当天作业 |
一、定位理论的演进 工厂时代—市场时代—心智时代 定位—商战—聚焦—品类 二、创新品类的五种方法 1、品牌模式的根本变革 2、品类分化 3、创新品类的五种方法 |
三、品牌定位 1、一个资源：心智资源 2、两个原则：以竞争为导向，以认知为基础 3、三种方法：抢先定位、关联定位、为竞争对手重新定位 4、九种可能 5、领导者定位 |
1、学员提问互动，老师现场解答 2、完成当天作业 |
第二天上午 如何制定品类战略？ |
第二天下午 如何构建品类大树？ |
第二天晚上 小组研讨完成当天作业 |
四、品类化要点 1、确定品类名称 2、确定品牌名称 3、明确核心品项 4、确定视觉锤 五、品类推广六步 1、界定原点人群 2、选择原点市场 3、聚焦原点渠道 4、紧靠竞争对手 5、A模式启动 6、耐心等待拐点 |
六、主导品类的关键点 1、主导顾客心智 2、推动产品进化 3、扩大品类容量 4、发展品牌定位 5、主动推动分化 6、正确应对衰落 七、三种品牌发展模式 1、品牌大伞 2、品牌灌木 3、品牌大树 4、品类大树的四个阶段 八、里斯中国咨询案例 |
1、学员提问互动，老师现场解答 2、完成当天作业 3、竞选小组代表案例 4、小组合作，共同完成代表案例提案报告 |
第三天上午 小组案例现场诊断（上） |
第三天下午 小组案例现场诊断（下） |
结业典礼 |
1、小组案例提案 2、全员研讨，并给出建议 3、老师诊断小组案例 |
1、小组案例提案 2、全员研讨，并给出建议 3、老师诊断小组案例 |
1、颁发结业证书 2、颁发 个人学习奖 最佳小组案例奖 3、课后实践辅导通知 |
【课程价值】
1、判断和发现品类的未来发展趋势，比竞争对手抢先一步，赢得先机。
2、掌握品类创新规律和方法，调整产品和结构，让你成功开创新品类，成为品类领导者。
3、学会品牌定位方法和步骤，让品牌成为品类的首先。
4、用低成本的公关活动而非大规模广告轰炸的方式打造品牌。
5、围绕品类和定位展开战略配称，持续打造企业独特的竞争优势。
52年专做一件事—协助客户打造成功品牌！
第23期课程：9月18日-20日（周五-周日）
【每期人数】小班教学 30人以内
【地点•时间】上海•世博洲际酒店•三天两夜
课程自开办以来，得到众多中国企业家的欢迎，已成功举办22期，参与学员超过500名。学员包括：长城汽车、老板电器、广药王老吉、宣酒集团、西贝餐饮、采云间茶业、蒙牛集团、哈药六厂、新日电动车、桃李面包、家有购物、燕京啤酒、鲁花集团、AB集团、五谷磨房、真功夫、哈尔斯、倍轻松、公牛集团、顶石资产、冷酸灵牙膏、南孚电池、导乐集团、简一陶瓷、天图资本、大漠红、今麦郎、莱克电气、阳光医院、五得利面粉、卡士酸奶、三井酒业、耕客资源、酷漫居、绿航绿萝、诺普信、伊丽莎白集团、绝味鸭脖、步步高、白象食品、森鹰窗业、五悦酒店、钟鼎创投、杰克控股、骆驼世家、五月花投资、天择传媒、嘉丽购物、彼爱钻石、锦湖日丽……
长城汽车董事长 魏建军：经过这些年的发展，我的体会是：对于企业发展来说，仅有定位是不够的，越是在艰苦的时候，越能看到品类聚焦的作用。长城汽车坚持走“通过打造品类优势提升品牌优势”之路，至少在5年内不会增加产品种类。
南孚电池公司副总经理 刘荣海：我听过很多营销课，包括国际大公司的实战营销、品牌课程。某跨国公司拥有全球最完善的营销培训体系，但近十几年来，没有成功推出任何一个新品牌；都是收购来的。里斯的品类战略课程是我近十年来听到的最好的营销课程！南孚聚焦战略的成功经验，是花了1个多亿的代价换回来的。所以，关于聚焦我特别有共鸣。学习课程最大的收获是如何开创新品类，我们回去后就开始梳理品牌、品类，着手布置开创新品类的各项工作。
天图资本首席投资官 冯卫东：“里斯品类战略”是我参加过的受益最大的品牌战略课程。品类理论对定位理论的发展有着基础性的作用。品类不仅是我们评估企业投资价值的重要因素，同时也指导了我们自身的战略，使天图资本成为消费品投资这个品类的第一品牌。
里斯中国唯一授权教学机构
☏ 021-20252762