进攻战适用于市场份额处于第二位或第三位的公司，这样的公司应有足够的力量向领导者发动持久的进攻。
但是这里有一个关键词，就是“足够的力量”，没人能说出“足够的力量”到底是多少，商战是一门艺术，而不是一门科学，你得用心智去判断。如果你的公司有足够的力量，就应该发动进攻战。
今天，我们就先说进攻战的第一条原则：领导者位置的强势是很重要的考量因素。
处于第二位或第三位的公司应该做的是把精力放到研究领导者身上。不管第二位公司在某一类产品上的实力多么强大，假如领导者在这方面也相当强大，那就绝对没有胜算。对于处于第二位的公司来说，更好的战略应该是盯住领导者，问问自己：“我怎么才能让他们的市场份额减少呢？”
这里的意思并不是说要炸掉领导者的厂房，或者阻断他们的运输干线，那是一种对商战物理层面的理解。
要记住，商战是场心理战。在这场战争中，人的心智便是战场。一切进攻都应以此为目标。你的武器应该是语言、文字、图像和声音。
一个案例：
众所周知，“芝华士”是威士忌的领导品牌，业界也有一些品牌觊觎领导者的地位而对它发动进攻。相对较有实力的有两个品牌：
一个是仙利公司（Schenley ）推出的“极品”威士忌，号称有12年历史的苏格兰威士忌，标价为市场最高，“极品”的寓意为“没有比这更好的了”，事实是“极品”在酒类商店中的销售情况极差。
还有一个就是格兰威特(Glenlivet)，它则是通过引入纯麦芽威士忌，与传统的苏格兰威士忌是调和威士忌区隔了开来，从而从领导者芝华士手中抢得了一定的市场份额，成为第二大威士忌品牌。
两个品牌的两场进攻战，“极品”的失败在于“跟领导者比更好”，格兰威特的成功在于“做跟领导者不一样的”。
一句话点评：
更好的产品不能让进攻者获胜，唯有不同于领导者，才能有胜算。
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